貸款買車手續費能談到多少？

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導讀：先來和大家聊聊，筆者今天為什麼會寫這篇文章呢？其實這是粉絲的要求，後臺有很多的粉絲，問我，最多的一個問題應該就是貸款買車為什麼要收手續費？其實我對4s店的很多東西都是比較懂的，因為我曾經在4s店工作過五年多，從銷售顧問一直做到銷售經理，期間就經歷過每個月要定手續費的問題，所以今天筆者就來和大家聊聊，這個手續費的問題。手續費的收取到底合不合理 能不能不交呢？

為什麼要收手續費呢？

如果你是買過車的人，那麼你就會知道無論你是去4s店去買車還是到汽貿去買車，毫無疑問，在收取費用的項目當中，手續費這一塊兒是肯定要有的，那麼像提車費，PDI檢測費，GPS安裝費用等等我今天就不和大家詳細聊了。貸款買車的手續費基本上已經成了一個必須收的費用了，根據貸款額的不同，手續費的金額也會不同。這是因為4s店必須要賺取收益，這也是為什麼貸款買車的話，車價可以再優惠，那麼全款買車優惠的就比較少，有你的貸款金額是10萬元，按照正常的手續費收取，至少要4000元的手續費，而且這些費用全部都進了4s店的腰包。

手續費的費用有正常的標準嗎？

這個問題也是粉絲問的最多的一個問題之一，主要的原因就是有一個粉絲，他和他的朋友購買的是同一輛轎車，同樣貸款都是6萬元，但是一個是在4s店買的，另一個是在汽貿買的，在4s店買的手續費是2400元，而在汽貿買車的手續費是1000元。其實我可以很明確的告訴大家，手續費的收取是沒有固定的標準的，之前我在剛剛升任銷售經理的時候，第一個月我制定了手續費的收費標準是按照貸款額的4個點來收取的，而第二個月，為了提高單車的利潤率我把手續費的收費提高到了6個點。(沒辦法，因為我們的老闆想要單利潤更高一些)

手續費能不能不交？

我這裡可以很明確的告訴大家如果你是第一次買車，而且沒有認識賣車的朋友。要麼你在貸款買車的時候，這個手續費是肯定要交的，無非是多交和少交的問題，而且即使是你的一個朋友在賣車，那麼這個手續費也是要收取的，只不過說這個費用肯定比4s店要低很多，或許就收1個點的手續費。結合的第二個問題繼續講，既然同一輛車手續費的收取是不同的，所以收取手續費這個問題，至於合不合理，那就看大家的看法了。

總結：其實關於手續費的問題，大家完全不同糾結，根據筆者的瞭解，很多的4s店收費的標準應該都是在四個點左右，也就是說按照貸款額乘以0.04就是要收取的手續費用。當然，我這個方法也不會太準確，因為像幾十萬的車型，手續費的收取都有著自己明確的算法。如果大家還有不明白的地方，可以關注我，給我私信，我會一一回復大家的。

孟子說車

不同品牌不同4S店的貸款手續費不一樣，所以沒有絕對的標準。

我有兩次按揭購車的經歷。因為品牌不一樣，按揭購車的手續費就不一樣。

第一次申請的時候沒有經驗。同時按揭手續費算起來也不高。所以也就沒有和銷售怎麼去砍價。但是第二次，因為有了經驗。就和銷售砍了一下，但是也並沒有砍下來，只是銷售為了能夠將車賣給我，給我送了一些東西。相當於變相的省了一點手續費。

後來，我也聽說了，因為按揭購車的手續費除了4S店在促銷搞活動的時候，可以省去或者可以直接免除。一般是不接受減少按揭手續費的。因為手續費本來就是4S店賣車的利潤之一。也是決定銷售提成多少的因素。

所以，我總結了一下。如果想在買車的時候省去或者省一點按揭手續費的話。那麼有一下幾個方法。

1、全款購車，全款購車就直接是沒有貸款手續費。但是現在4S店一般都會要求客戶做按揭。不是抖音上有段子講的嗎，全款賣車罰400.那是因為全款賣車，4S店的利潤很少。

2、選擇有減免手續費的品牌購買。現在很多4S店會根據車輛的銷售情況做一些促銷活動。其中減免按揭購車手續費就是促銷的一種。所以如果對於購車品牌沒有絕對要求的話。完全可以選擇這些有減免手續費的品牌。

3、多讓4S店送一些贈品，也算變相的減免手續費。這就是我第二次採用的方法。原因是因為，4S店除了通過賣車和按揭手續費賺取利潤外，賣一些裝飾飾品也可以賺錢。所以他們寧可給你送東西，也不會減免手續費。也就是講減免的手續費讓你在他們店消費了。所以，如果要減免手續費就可以讓他們多送點東西什麼的。

這裡就給題主介紹這三個辦法。當然也不排除因為地域性的差別。有的城市或者省份的4S店可以減免按揭手續費。不過這個還是要購車人有一定的砍價能力。不行的話就帶一個擅長砍價的朋友棒砍價也可以！

李帥帥2018

首先要弄明白為什麼要收手續費，因為是銷售賺的手續費，所以是可以談的。

智行慧遠品車

這是4s店的純利潤，基本沒的談。

市場行情是3%，也就是10萬貸款額，收3000手續費。

但是每個區域又各自的調整幅度，主要看當地的壟斷情況。

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