林也程

你提的问题核心是，工资与发展更应看重哪个？就像鱼和熊掌，如果能兼得更好，不能兼得就要权衡利弊了。前提，你有选择的机会和条件。如果你有选择的权利，当然选“既高薪又有发展”的工作了？如果你只能选一个的话，那么，要看你侧重哪一个方面了？

作为资深HR，工资的高低主要取决于，市场供求关系、城市生活水平和企业工资策略，其次才是个人的努力和业绩。比如说，你进入的一个人才短缺、工资市场价格高、企业想做标杆的单位，那么，同样的辛苦，你的工资起点和空间，比别人要大的多。如BAT企业起薪就比其他公司高。这是由企业工资策略决定的，它要做行业标杆，就要高薪吸引标杆人才。

其实，这个问题根本不是问题，因为“好工作往往伴随着好工资”，“起点高的工作，薪酬发展空间也大”。传统行业的通用职业，起薪低、发展空间也不大，天花板效应很明显。比如，互联网企业，大数据职业，起薪40万，做到技术总监，可以达到400万。你到某传统企业，也做信息化工作，起薪4万，做到技术总监，年薪40万。起薪与发展空间，有时候不是相辅相成的，而不是对立的。

还有一些行业和职业，起薪和空间，没有什么直接关系。比如，销售类职业。房产中介，底薪很低，但实行提成制。谁有本事，你拿的多，上不封顶。有的中介，一年提成几百万元。这种行业弹性比较大，有时候是周期性的，比如房地产火爆，提成就高。房地产低迷时，他们就吃泡面。这种行业，稳定性差，不安全感强，所以，又称青春饭。

那么，旱涝保收的职业，那么，工资弹性就不大，天花板效应明显。比如G企、G职、事业单位，图的就是旱涝保收，图的就是稳定和安逸。但在这个范围内，有许多职业，也是蛮好的，就是经验型和知识型，越来越吃香的职业。比如，医生教师，工资低，但是水平高的话，可以多种变现方式，兼职收入远远高过主业工资。

回到正题，在工资高低与发展空间大小之间，到底如何选择呢？

一是私企要选工资高的职业。你的工资价格在市场上是流通的，工资水平有时候就是一张名片，代表了你的市场地位。将来的跳槽，是一项很重要的筹码。你若跳槽，不给你30%以上的涨幅，你不会动心的。比如，你月薪10000元，别人出价低于13000元，你会动心吗？你月薪3000元，别人出价4000元，你可能就跳槽了。

二是G企G职要选发展空间大的。因为就业市场上，都知道G企和G职人员的工资，不代表能力和水平。比如，在合资企业里任高管的人，实行名义工资，外国人年薪一千万，国人年薪也是一千万，但只能打入公司账上，你个人还是只能拿年薪十万。但是，这个人跳槽到私企民企外企，工资就值一千万。

三是如果你有一技之长，或者有恒心有毅力，有决心有耐力。你要选发展潜力大的职业。前提是你有能力保证你未来的发展，许多职场小白是没有这个勇气的。我现在月薪5000元，但我知道我十年后月薪5万元。如果你认为你是这样的人，你就选发展空间大的。比如，你写作能力强，你就选工资不高，但特别锻炼人的职业，如媒体行业。等你积累了经验，自己办个自媒体，利用过去的人脉和资源，你可能赚得风生水起。

综上，起薪高与潜力大，往往是并存的。如果非要你取舍一个，要看自己是一个什么样的人，要选一条什么样的人生路。比如，就算你知道未来发展空间大，那就是你的吗？朝阳行业里，也有许多人抓不住机遇的。选择最适合自己的人生态度的，就是最合适的。

职场火锅

你看重的是眼前收入还是长远的增值空间？拉长了看，才能决定了你以后的收入水平。

某公司招了两个软件工程专业的实习生，实习期待遇相同，每人每月4000元。

只不过一位Android开发方向，一位Java开发方向，一年后，做Android开发的月薪7000元，做Java开发的月薪9000元。

这时候公司调整政策：做Jawa开发的实习生重本5000、一般的4000；又过了一年，重本的月薪12000元，一般的月薪10000元。

两年过去了，当初一起进来公司的实习生，其中有一个做了一年技术转做销售了，做销售的底薪也就5000来块，但一年后，他通过自己努力，取得了良好的业绩，加上提成佣金，他每个月的平均收入已经过15000元了……

假定又过了五年，这几个实习生，做Jiava开发的仍然做Jiava开发，做销售的也还在做销售，只不过，他们的收入变成了这样：

Java开发的月薪22000元，那个做销售的呢，已经在一线城市攒够了首付！

你说，对于这些实习生来说，他们第一份工作的工资究竟有多重要呢？

通过上面的事情，你可以看到，第一份工作的工资是非常重要的，但并不首要。关键的一点在于，你的收入，

所以，从这个意义上来说，对于第一份工作的工资，我不赞同走两个极端：要么不在乎有没有工资，要么过分看重工资。

工资的背后，反应的是你的价值——当然，这是理想状态下，现实中并不总是这样，房子与房价就是最好的例证。

很多人不清楚，定薪其实有个锚定效应，简单来说，即是你上一家单位给你定薪多少，决定了新单位给你的定薪参考水平，所以面试的时候，有些公司会问你：你目前的薪水是多少？

这时候你会如何回答，如实回答，可能会吃亏，因为你上一家单位给你的薪资不高，或者说你本来就是因为薪资少才跳槽的。当然，如果你刻意往高了说，可能对方让你提供薪资明细或收入证明，很有可能露陷，撒谎总会给人留下不诚信的印象。

当然，如果你足够有实力，也很自信，手握多家公司Offer，当然敢狮子大开口，你叫价高，不怕别人不录用你。

这有点类似拍卖，你的东西能不能卖出个好价钱，一方面取决于起拍价，另一方面取决于举牌的人多不多。

说到底，也是一种博弈。

所以，从这个角度上来说，起薪点非常重要，换句话说，同等学历同等经验技能的情况下，起薪点高肯定会占据优势，起薪点低明显吃亏。虽说价格未必反映价值，但多数定薪者还是假定你是值这个价的，换句话说，拿高薪的人总会自带一种光环。

假定一个人的收入与他的职业生涯之间，呈现的是一种回归曲线，除了起薪点外，更要看重后面的增值空间，也就是你的曲线是不是一直往上走，是不是比别人更加陡峭，越陡峭说明你的薪资增长的频率和幅度越大，所以你也要从长远看，看后面的大头，而不是纯粹计较一时的得失。

当然，除此之外，并不是所有公司都以你上一家单位薪资为参照点，也有很多会结合你的能力经验和市场稀缺度有一个综合的评判。

可以说，第一份工作一般都缺乏经验，一个人的价值还体现不出来，所以工资高不到哪里去，但这并不意味着你是免费的，老板和别人可以毫不客气的驱使你，让你毫无尊严的工作，那样会容易导致自轻自贱的心理，除非你走投无路了。

一旦你在其他人大脑中形成免费或者工资低的概念，那就意味着你“不值钱”，即便你再有才华，也无从发挥。况且，不给你钱的公司，也不值得去，那是对人才和劳动的不尊重，体现了

因此在选择第一份工作时，涉及到薪资方面，要了解两点：

第一、这份工作的薪酬长期成长性。做技术开发类的工作相对起薪都是比较高的，但是要考虑到30多岁以后，是不是还有上升空间？自己是不是可以在这个领域一直走下去？有些工作起薪高，但是就像模特一样吃的是青春饭，比如那些很流行的应用技术，当时是很火，人才很稀缺，但是几年之后呢？是不是这类人才会饱和？那个应用技术会不会被淘汰？这些都要考虑……有些工作开始起步低，但是越老越值钱，比如做财务工作，需要时间和经验积累，如果懂得了如何投资、并购、上市，让财富增值，其发展空间是不可限量的。

第二、这份工作的薪酬天花板在哪里？组织扁平化以及专业发展通道让宽带薪酬非常盛行，但是带宽再宽也有上限，因为每个岗位的价值是相对的，不是绝对的，所以职等职级也必定存在上限，这个上限来自于组织内部，在组织内部，通过经验、技能创造的产出价值总是有限的，也一定是被限定的，要想冲破这层天花板，除非自己成为组织的合伙人、股东或者创业者，实现“升维”。

第一份工作，重要的还是增长技能和见识，为以后打下基础，要想有钱，得先想办法让自己变得值钱！

我是喻派胡言，爱才如命的人力资源大叔，一本正经的胡说八道，可以回答有关职场和社会问题的杂家，欢迎关注与我交流！

喻派胡言

菲凡说：工资不重要，重要的是主动探索，做好选择

周末朋友带侄女来吃饭，小姑娘刚刚毕业，在一家本土会计师事务所实习半年后，成功通过校招加入公司。

席间主要聊的就是新人的迷茫，虽然有一份工作了，但是也不确定这份工作是否适合自己。

其实，无论你的第一份工作是大平台还是小私企，你的工作是否专业对口，工资是否满意......你都已经从学生转换到职场赛道上。

应该考虑的是最大化“利用”第一份工作，找到自己的方向，做好下一步选择。

我身边很多发展不错的朋友并不是名校毕业，第一份工作也不是知名企业。

为什么在职业发展3-5年后他们能扭转局面，我观察下来是他们主动探索的能力

职场中，有很多人的注意力都在小“点”上，比如自己部门小团体，手头的具体工作，还有领导的一些眉眼高低。

至于自己是否适合这份工作，优秀的同事具备哪些能力，自己部门在公司是核心部门还是支持部门，自己所在企业在同行业中处在什么位置，行业发展处在什么时期，公司产品上下游产业链是什么，行业发展趋势是什么——这些问题，没想那么多。

而以上问题是要自己主动探索和思考才有答案，这些信息对于一个人的职业发展和职业选择至关重要。

我毕业后的第一份工作是在酒店开发公司做总裁助理兼职店址调研专员，公司规模不大，也就几百人，而这份工作其实也就做了三个月，第二个月总部有变动，就通知我就被裁掉了。

但在这期间我已经大体了解了各个职能部门。

找机会就和同事聊，当时我提问题还都比较直白，比如问财务小姐姐，你主要做什么的啊？财务工作有意思吗？问人事的同事，最近在忙什么项目？主要接触什么人？晋升和发展空间如何？什么样的人适合人事啊？也会问总裁，我们酒店的优势是什么？我们目前业务发展处在什么时期等问题。

我当时处在混沌的状态，没什么方向，只是心里知道，不能一直做助理，要找到适合自己的方向。当你比较关注别人的工作和业务时候，人们往往是健谈的，或多或少，你都会大体知道一份工作的大致情况。

就在和前辈交流以及工作中观察中，我发现我还是比较喜欢和适合人力资源工作的。

十年后回过头来看，才知道当初做的叫做“职业访谈”。（关注菲凡说后台回复“职业访谈”，获得职业访谈手册，手册里的问题更有利于你了解一个职位）

我们在选专业和找工作的时候，大部分情况是听老师、家长或者是有点权威地位的亲戚，有很多人是被动选择。当你有机会身处职场中，你就有机会获得大量一手信息，去找那些在某个职位已经工作3-5年的人（至少是主管或经理），了解他们的工作内容，挑战和职业瓶颈，这样能让你快速筛选出适合你的或者不适合你的工作。

听取牛人和前辈的经验，但要独立思考，做出自己的判断。

我并不是说不和同龄人玩，而是找那些经验和阅历都比自己至少多3-5年的同事，学姐学长，朋友或猎头等行业资深人士，挖掘一手信息，整理加工到自己的信息库里面。和同期入职的小伙伴聊，大部分情况就是一起骂骂老板傻逼而已，意义不大，和同学聊，大部分都是比惨。

从下面的职能分类里找到合适的人，开始自己的职业访谈计划，尤其是你所处的行业的核心职能具体什么，你适合吗？

市场：品牌、广告、公关、商务合作等；

销售：直销、分销、电销、代理等；

研发：研究、开发、设计等；

生产：生产、制作、写代码等；

服务：客服、咨询服务、知识服务等；

投融资和法务：并购和重组的法律事务；

公共关系：政府关系、公司事务等；

另外就是支持部门，人力资源，财务和行政。

财务、研发、生产的专业性要求比较高，需要专业的学历或者证书，而且需要一些个人特质，比如做财务需要你对数字敏感，细致，认真，喜欢在既定规则里做事。

市场、销售、服务、人力资源更多都是专业知识加上综合能力，不属于技术岗位，在职的经验积累尤为重要，这些岗位都需要比较强的沟通能力，如果你是喜欢和具体的人打交道更适合这些岗位。

选择职业的核心点：加入核心部门。

每个行业的核心部门都不一样。比如谷歌是研发部门的工程师为核心，所以工程师在谷歌最有话语权；咨询公司的顾问为业务核心，顾问的工资自然高，而零售行业的采购是业务核心，汽车中心的销售团队是核心。

你要知道你们公司的核心部门是什么，核心岗位是什么，即便是小公司也学会看懂那个局。

另外，我不建议第一份工作还没搞清楚状况就闭着眼睛再跳一次，大家都说“人挪活，树挪死。” 那也看你为什么挪，挪的姿势如何。

如果就是钱多一点，其他行业和职业没什么变化，那不如第一份工作先做1-2年。

为什么是1-2年，因为12-24个月写在简历上，大部分HR会直观认为这是一份工作经历。（当然如果工作实在在太坑了，还是及时止损）

如果是6个月，8个月，10个月，其实屁股还没做热，也没什么相关经验可以谈，就是打个酱油而已，称不上一段经历。

最糟糕的情况是你有几段很短的经历，以后每次出去找工作，都要费尽心思解释为什么工作经历这么短，你会发现主动邀约你面试的企业越来越少，面试求职只能靠瞎编和演技。

如果你有转行的想法，最好是通过同一家公司进行过渡。

我们社群有一个男生，在一家公司做了五年翻译兼总裁助理，他不想再做翻译了，认为自己适合做市场，如果出去找工作做市场相关的工作，那么是钱不到位，要么就是不给机会。

那么怎么破？

在企业内部先主动申请转岗到销售部门，让自己有一段销售的经历，有个过渡，再跳到其他行业那就顺畅很多，职场讲究的就是“相关经验”。

最后想说的是，除非你是搞技术和研发的，并且致力于在技术和研发领域发展，否则大可不必把专业对口看的那么重要，主动去探索，才可能尽早找到适合自己的方向。

—完—

关于职场和成长，我曾经陪你走过

菲凡说

我毕业五年，以这五年的经历来说，我觉得第一份工作工资非常重要。首先复述一下我的经历。我毕业第一年来到广州月工资只有1800，租房子跟同事合租一个城中村单间，不敢谈女朋友，因为自卑，出去玩女性朋友一听说工资1800就直接远离了，觉得我没有上进心；毕业满一年时也就是2013年下半年，换了一份工作平均月工资3500，脱离合租生活了，自己在城中村租了一个单间，依然月光，不敢买衣服不敢吃大餐，幸运的是这时候认识了我现在的老婆，当时我真的不敢想能够有女朋友，因为我穷的连自己都养活不起，说直接一点就是自卑，14年上半年，我老婆（当时还是女朋友）也一直说我不上进，但是她没有离开我，而是每天说我跟我吵架督促我努力，那时候我真的不知道怎么努力，加班不会有加班费，怎么加工资真的没有门路。在那家公司熬了一年多收入涨到5500，女朋友和我一路争吵，虽然一直说我不上进但还是嫁给了我，在老婆埋怨和指责中，15年我的第一个孩子出生了，也许是被骂烦了，也许是有了孩子，我告诉自己必须改变必须养家，我下定决心要学会我这个行业的核心技术，开始四处求人教我，埋头苦学9个月，终于入门了，换了工作岗位，工资涨到7500，又经过几个月磨炼，我知道了努力的方向，也知道自己要做什么能做什么了，我跟领导摊牌涨工资到一万，当时跟领导说在我们这个行业达到我这个技术水平的人最多不到5%，愿意花一万工资请我的公司多的是，最后领导还是没同意涨工资，两个月后我跳槽到一家大国企，平均月工资15000，并且越来越发现自己努力的空间还有很大。有这几年的经历我发现工作机会平台很重要，所以第一份工作很重要，第一份工作工资低说明我们的工作可有可无，这样接触到核心技术的机会就很少，很容易平庸下去，相反进入一个好公司，平台大发展空间大，能看到自己前进的方向，自然就更容易进步。我非常感谢一直督促我骂我又对我不离不弃的那个女人。

你确定呀

的确重要，不过重要的程度因人而异，需要具体问题具体分析。

其次，我们的第一份工作往往是由象牙塔到职场的迈进，而刚刚迈向社会的大学生往往生活比较困窘，薪资至少要能保证日常生活，否则您的工作状态和生活幸福度都会受到一定影响。另外，由职场小白到职场精英的变化过程中，奋斗的动力、对自身价值的认知、对未来的信心和对本行业的认知都非常重要，而第一份工作会在很大程度上影响您这些意识，因此即使家里能够给予支援，也不应该轻易说出“不在意工资“之类的话，必须要慎重。我们工作是为了更好地生活，也是为了实现自己的人生价值，而不单单只是赚钱。第一份工作的工资虽然重要，但我们也应该充分考虑发展前途、上升空间等，在工作的同时，对自己进行合理的职业规划，并不断学习、完善自我，为今后打下一个坚实的基础，这才是决定您未来的根本。

人人保

我感觉第一份工作的工资并不重要，只要能满足自己的日常开销就可以了，为什么这么说呢？我来说说我的看法！

一般我们的第一份工作都是在大学毕业后所从事的，我们刚从大学走出来，没有任何的工作经验。再者，我们也清楚，大学所学的理论知识很多都与实际脱轨，好多都是过时的东西，可能并不会适用于实际的操作，这样的话，基本就是一个职场小白，进了单位，其实就是处于学习的阶段！

你刚进入公司，其实基本上不会给企业创造盈利，这个阶段其实是企业花钱培养你的阶段，这时候我们不要在乎公司能给自己多少工资，想想这份工作适不适合你，这个公司有没有很大的发展空间，这个公司能不能提高你的业务水平，如果可以的话，即使开始给你的工资很低，也不要跳槽，因为只要你努力，未来赚钱只是顺带着的事！

如果你真的很在乎第一份工资那么请问自己三个问题。

（1）我会什么？

（2）我比别人多什么？

（3）我能给公司带来什么？

如果这三个问题你一点都不占，那么请不要过多的去关注工资，你需要耐得住性子，脚踏实地的学习，等你学有所成，没人可以替代你的时候，你的工资或者说地位都会达到一个很高的层次！

谁的青春不迷茫，希望你的职场不迷茫，希望你的未来有个新高度！

作者名片

官方认证教育问答达人，期待您的关注！

敏锐视角

第一份工作的工资非常重要，别听那些说什么第一份工作不要在意工资的热，那些人是没有生活压力的人。亲身经历，10年毕业，工资1500，干了三年才到3000，这期间好几次想换个地方，但是没有存款根本不敢跳槽，后来稍微存了点钱，跳槽之后工资五千，再后来跳槽工资8000，慢慢到现在一万多。老师说，最开始的三年工资低涨不动的主要原因是公司一直让我做一些很基础的工作，每个项目团队人数有限，公司的市场没有扩张，你想要尝试其他的东西根本不给你机会，后来跳槽之后才真正学到了很多想要学的东西。所以，同学们，第一份工作一定要谈好工资，不要求特别高，但是一定要让你能够独立，起码当你想要走的时候不会因为钱而妥协

九楼雇佣军

我本人是一位宝妈，出来工作有两年时间了，第一份工作完全就是被骗来的，工资1500元，你们想想在郑州1500元够干啥，不过没办法，既来之则安之，就当学习了，工作了大致有3个月时间，本人参与的项目组解散了，本人被老板遣散，一分钱补助没有，不过好歹工资没拖欠，当时着急找工作，心里压力颇大，害怕自己抗不过去，大家可能不理解刚出来接触社会的宝妈的脆弱，反正我是挺脆弱的，然后这时以前的领导们都开始给我介绍工作，有一个公司专业对口，底薪2000加提成，当时感觉好多哦，😭说到这里我都感觉自己好可怜，可悲，好吧，不管怎样，努力上班，上了有一年时间，本人有点不满足了，这底薪太低了，找老板谈谈吧，没谈成，不给涨，好，那就跳槽，我就辞职了，又开始找工作，找了一个多月，底薪都是2000多，比原来多了几百，我感觉还好，自己努力多拿点提成不就得了，于是就想随便找一家先上着，最后到了一家2500，看起来以后发展不错，上了一个月，老板说你转正了，然后各种夸，夸完之后说转正底薪就3500吧，提成翻番，好吧，其实你看到了，第一份工作决定了你的眼光所到范围，我最后一份工作其实是碰的，其他几家要是打电话在他前面我也去了，最后总结一下，树挪死，人挪活，或许我现在的底薪也不高，不过好歹他让以后有更高更远的眼光，所以第一份工作你的工资多少，决定了你这个人以后的咖位，说的语无伦次的，见笑了

我有我的态度123

本人从大学毕业到现在共经历了四份工作，第一份工作的月工资是1500元，目前的月工资是10000元。值得一提的是，我的前三份工作集中于毕业后的第一年，目前的这份银行工作在我刚进入时月薪1800元，截止到现在共持续了四年。

从我的这份简单的履历中，你可以发现两个问题：

刚毕业时我找到的工作都不是我想要的，工资很低

银行的工作是我现阶段不想放弃的，刚开始时工资很低

我的第一份工作是广告销售，属于一月不开张，开张吃仨月的职业。干了三个月，没开一单的我，对这个行业失去了兴趣，于是又换了两个行业，分别是家具销售，服务器销售。同样的，这两份工作我也没有坚持超过三个月。

现在回过头来看这三个职业，有一些共同的特点

• 平台小，没有前景
  

• 销售工资不确定，底薪低廉

• 周围的人也没有太高的工资

而我现在的公司是一家银行，虽然刚开始工资依然很低，但是我还是坚持了下来，一下子就干四年，如果不出意外，我可能还会再在这里干四年。而这个公司有什么特点能让我坚持下去呢？

• 平台大，有前景
  

• 银行职员，福利丰富有保障

  
  

• 周围的人有月薪十万的人
  

从我的例子中就可以看出，第一份工作的工资说明不了什么。甚至第一份工作的平台也说明不了什么。只要你能及时修正，在第几份工作中找到自己心仪的薪资水平，那是迟早的事儿！

MBA银行狗

首先第一份工作拿到工资是进入社会的见证。很多学生毕业后，来到社会上，渴望找一份好一点的工作，也许公司里的一些HR会跟你说，你刚出校门，就不要想着高工资，我给你这个数，你先学习经验，其实这都是企业在压榨学生劳动力的过程，虽然刚进入社会的人没有什么工作经验，但是他们最有的是激情和创造力，这些东西是老员工比不了的，所以第一份工作也好，工资也好一定不要给的过低。

其次第一份工作的工资是自信心的培养过程。我还记得我毕业后被分配到北京工作，当时的那家公司虽然牌子大，但是简直是变相压榨劳动力的典范，那个时候的我，以为工作就是这样的，所以每天没有抱怨，满怀激情的去工作，早上6出门，做公交挤地铁，晚上7点下班，然后学习到10点睡觉，虽然工作很忙碌，但是我觉得这是新的开始，直到发工资的时候，我傻眼了，我还记得那次发工资，一个晚上，整个团队围在桌旁边，经理拿出一叠钱，分给大家，最后到我，先发了3000，然后开始找理由说，因为北京办公室比较辛苦，所以要扣一部分钱，因为吃在公司所以要扣，因为每天要住公司所以要扣，最后我拿到手的工资是2400，而这是我3个月的工资，当时站在阳台上，我的眼泪是横飞的。那个时候自信心被打击的很厉害，直到我重新开始了另外一份工作。

最后第一份工作的工资决定你能否活下去。工资的未来涨幅能决定你在这座城市的生存状况，如果一个大学生出来拿着几百块的工资，每个月交了房租就没了，那怎么活？

也许很多人会经历很多份工作，也许有的人一直在期盼工资能涨，但对于一个两次工作，两次创业的我，给那些即将工作或者正想离职的人说：第一份工作很重要，一定要找好；频繁跳槽不一定能带来高工资，坚持在一个好的公司做下去，一定会得到高工资和其他的回报。

關鍵字: 心理 职场 社会