每个时代都有自己的销售之神，总结其在销售方面的心得，不外乎如下四点：
1、销的是什么——自己
销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。
2、售的是什么——观念
所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价值。
3、买的是什么——感觉
顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。
4、卖的是什么——好处
好处！买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖好处，一般的销售人员贩卖产品。
具体到细节，则体现在以下21点：
一、你一定要像客户，因为客户都喜欢像他一样的人。
二、你要给予客户想要的结果，因为每个人都只关心自己的结果。
三、你要让客户占便宜，因为人不喜欢便宜产品，但喜欢占便宜。
四、你要塑造产品的价值，因为客户最关心的是掏钱是否值得。
五、你要卖客户的未来，因为谁都对自己的未来寄托希望。
六、你要了解客户的内心需求，因为客户口里讲得并不一定是心理想的
七、你要学会引导、带动客户，因为大数人是情感在做决定的。
八、你要学会发问，因为销售不是说出来的，而是问出来的。
九、你要学会讲故事，因为讲故事比讲道理更有说服力。
十、你要有客户见证，因为你的客户说得话比自己说得话更让人相信。
十一、你要用肢体动作感染客户，因为动作比文字、声音更有说服力。
十二、你要学会交朋友，因为人们都喜欢跟朋友买东西。
十三、你要学会迎合别人，因为人们希望自己的建议得到的认同。
十四、你要学会做一个忠诚的听众，因为人们都喜欢表达自己的观点。
十五、你要会包装自己，因为大多数人都是以貌取人。
十六、你要学会控制情绪，因为你销售的目的是为了成交,而不是争辩。
十七、你要假装不情愿把产品卖给对方，客户购买就会很高兴。
十八、你要学会保持沉默，因为客户做决定前不要讲话。
十九、你成交后要保持冷静，因为太兴奋了，客户会后悔。
二十、你要给客户制造竞争者，如果他不要，别人就买走了。
二十一、你要跟客户经常保持联系，因为你不联系，客户就把你忘了。
销售是一项综合性的工作，考验的也是综合的能力，同时销售也是一门艺术，是非常有成就感的工作。
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