1、【銷售技巧—使用客戶見證標榜自己】大家都知道，美國前總統小布什，到我國首都北京進行國事訪問，留下了一張啃玉米的照片。一位擺攤的大姐在報紙上無意看到了這張照片，就上網搜索這張照片，然後把這張照片放大，做成海報，放在自己賣玉傑攤的旁邊，從這以後，她的玉米銷量增加了3倍。
這個案例的真實性這裡我們不討論，但大姐的做法的確是妙啊，給咱們銷售的啟示就是：咱們要善於藉助“傍大款”的思維。一可以抬高你的身份；二可以讓對方吃下定心丸；三就是標榜自己。
2、【銷售技巧—說服別人最好的方法就是提高自己的身份】
有個女強人，她用4年的積蓄買了一輛寶 馬車，自從有了這個之後，業績飛速成長，我問她原因，她說自己也不知道，我們私底下聊天，原來是身份變了，促使她業績增長。
每次她去拜訪客戶，都用一個錄音筆，打電話也會把聲音錄下來，晚上用來自我反省，哪個電話講得好，哪個電話講得不好。有了寶馬之後，她通過聽自己的錄音，發現講話的味道都變了。
以前打電話，問：“你是公司吳總嗎？上次我給你打過電話的，你還記得嗎？”
“哦，想起來了！”“吳總，你看什麼時候方便，我去你公司拜訪一下，你看行嗎？”
“哦，你要出差啊，那什麼時候回來？”
“好的，那祝你一路順風！”
有了這個車之後，打電話就是這樣的：“你是吳哥嗎？”
“啊，想不起來啦，我啊！上次那個拜訪你的，頭髮長長的阿美，想起來了哈，吳哥，你真是貴人多忘事啊！”
“吳哥，你啥時候有空，來你公司玩一玩？”
“啊，要出差啊，啥時候走啊？”
“今天晚上啊！幾點？”
“四點半！吳哥，那沒事，我開車到你樓下去接你到機場！”
“我知道知道，你也忙我也忙，大家都很忙，我開車到路上和你談個事情，沒事，三點半見啊！”
有車和沒車時打電話，差別還是蠻大的，人還是那個人，有了車的感覺不完全變了，所以後來她成長非常快，因為她很善於用錢來掙錢。
…
總結：
1、使用客戶見證標榜自己。咱們要善於藉助“傍大款”的思維。一可以抬高你的身份；二可以讓對方吃下定心丸；三就是標榜自己。
2、說服別人最好的方法就是提高自己的身份。比如，在你面前有兩個銷售人員，一個穿的很職業，講話做事非常成熟穩重，而且對你態度和藹；而另外一個銷售人員蓬頭垢面，提個破包，穿雙破鞋，講話也不專業，在你面前一坐，你的眼睛會不由自主地向那個形象好的人看，就是這個道理。
3、還記得“錄音筆”嗎？要善用！
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