创业是一种修行，大到市场嗅觉、创新思路及股权分配，小到产品、口碑与企业管理，时时处处都需要超人的预见性与把控力。在本次课程中，雷军将亲授19 个创业心法，详尽分析对互联网创业的理解、对产品的认知，并从20 多年实战中总结创业方法论，不仅有成功的经验，更有踩过的坑儿以及对于失败的反思与总结。
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- 舒立：我还有一个维度的问题，您刚才谈到了淹没和这种坚持的追求，但你有没有想过其实你本身是活着是叫超凡脱俗的一个构想，或者叫做出人意表的一个构想事实上也变成一种营销，甚至可能被歪曲说你是有意识地做某一种低俗的营销。
- 雷军：我们其实一直被媒体呀、被市场误读呀，就是有很多很多的批评。比如说我们饥饿的营销，说我们期货，我觉得各种各样的指责，其实两年多前，一个月，我们当时的能力。只能供货一万台，今天我们一个月已经三百万台到四百万台这是个巨大的量，可能很多人看现象说你还是供不应求，还是买不着。但是现在已经是三四百万台你买不着，跟当初的一万台，你买不着是有质的差别。我对同事们讲，不要管别人怎么评价我们还是尽快提高我们的产能，让更多用户买得到。
- 舒立：所以你想真诚的做产品
- 雷军：是，我觉得害死要相信一些东西吧。
- 舒立：毕竟你是双重身份，就是投资者或者作为投资人的这种角色你觉得客观上饥饿营销或者期货营销也是一种办法？是不是无心栽柳，但是那边也是一种办法，别人也可以模仿，？
- 雷军：我觉得没有过硬的产品与服务，模仿这些没有价值，比如说你的产品不够好，本来就没有人买，你说供不应求，没人理你。我觉得最首先做的事情就是还是把自己的产品和服务搞好。没有过硬的产品和服务，其他的都是扯淡。
- 舒立：也就是说客观上形成这种饥饿营销的解读尽管使你不快，可以促使你增加产能，但是你仍然觉得产品是一个底线，与此同时你认为单纯的饥饿营销不存在。
- 雷军：脱离产品与服务的营销是无源之水，我觉得是不长久的，就像十年前、二十年前所谓的策划大师一样，今天再也不会出现，今天呢大家都是结合产品和服务来考虑营销问题，营销变成产品与服务的一部分，这才是今天整个社会的进步。
- 舒立：但是你是不是相信，这个小餐馆最后能变成大餐馆，能成？
- 雷军：当然，我非常相信互联网，我相信互联网思维能帮助我们做成一家伟大的公司，所以我在做小米的时候，我先做个小餐馆然后通过互联网把他放大1万倍，所以这套东西我非常坚信，反过来我们要坚守我们做企业的最初衷的东西，我觉得反而很难，刚开始提的几条：第一条要像同仁学习，货真价实，产品要好，价格要实在。第二个要像海底捞学习，让每个用户都能成为你的传播者，所以我们办小米之前也是这么想的。
- 舒立：40岁做出这个决定，对你是有风险的，你刚才也说了其实是失败的这个成分，你今天的成功有没有碰运气的成份？
- 雷军：我自己的觉得，大成是靠90%的运气。因为有一句我引用：“台风来了，连猪都能飞起来”我们要成功既要有做猪的态度，连猪都能飞上天，所以最最关键的是大势。
- 舒立：这里面是不是有对“势”的感受和把握的呢？
- 雷军：有。我自己呢因为做商业做了二十几年，以往呢说实话，对大势重视程度不够，特喜欢做自己喜欢做的事情，因为平常大家讲创业都说做自己喜欢的事情，这句话没有错，但是你喜欢的事情能不能做最大的事情？在你喜欢的事情中找一个大市场，你说我是手机发烧友，手机是个大市场同时我又喜欢写软件，今天软件相比较手机来说规模还是有差距的。所以我要在自己懂的事情中做件大事情。
- 舒立：你做金山的时候是不是没有满足你的成功感？你做到小米什么程度才能满足你的成功感？你是不是对成功感追求比一般人要高呢？
- 雷军：我觉得不是成功感，是梦想。
- 那你什么时候对自己的成功感满足呢？
- 我觉得现在这个已经满足了，对我来说已经够了。我其实是做一个100亿的公司已经不容了，他们开玩笑如果不给董大小姐打个赌，现在可能失去了人生目标，跟董小姐打个赌至少未来五年能不能实现，我认为我五年我能做到的概率是99.99%。
- 舒立：所以你早就结束了你对成功追求的这个阶段？
- 雷军：不瞒你说，真的结束了。
即是投资者又是创业者的雷军，经常出现在各类创业大赛上，扮演“创业导师”的角色，据说雷军在金山时的旧部也愿意称他为雷校长。雷军对于如今创业环境有着怎样的思考呢？
- 舒立：我注意到小米的特点，你说很多人在30岁、40岁这样，并不是说特别年轻的？
- 雷军：小米的整个团队岁数在44岁左右，大家皮鞭都是有极其丰富的商业经验，然后呢合在一起呢就是想做一点与众不同的事情。本身他有这个物质基础，他不是二十几岁的年轻人合起来做点事情。
- 舒立：是不是对一个创业的一个新的认识，因为中国过去还是在更年轻的一代中发生？
- 雷军：我觉得早硅谷的情况来看，创业主要分两个年龄阶段，第一个是30岁以前一无所有，这样呢一无所有的时候更容易创新啊，本来他已经一无所有，还有一种是40岁以后，财务自由追求梦想。他本来就是一个年龄层，因为在中国以前整个社会的财富很少，很多人都在为生存努力，所以更多时有一无所有的年轻人更勇敢创业，有了点东西，反而不容易放下。我觉得小米的这些创业者也会给社会一步步证明说40岁以后，是吧，财务自由了。有人放弃了这种安逸的生活愿意做点与众不同的事情。
- 舒立：你怎么看中国的创业环境？因为经历了20年的创业，中国的创业环境也在变迁的过程中，你觉得这些年有哪些变化？并且现在你有什么用的期求？
- 雷军：我觉得现在的创业环境比20年前相比，要好很多很多了，今天的年轻人要想创业，就会有人给你钱，只占一点点股份，然后做到一定规模以后，就有很多VC给你投资，甚至有些银行在你做大以后，还愿意给你授贷款，我觉得今天的环境，比20年前好很多，我们20年前在创业的时候，是没有人给你投资的，你全部要靠自我积累一点点。我觉得这有本质的差别。当然，今天的市场竞争也极其的激烈，今天你把公司做成的难度，也更难。跟20年相比也不一定更容易。因为今天的难度提高了，所以我自己认为不管哪个年代创业失败率都很高。所以当你没有做好准备，我是不鼓励你们创业的。
- 当年创业的时候我说到资金是拿钱比较困难，现在比较比较容易，那有没有和现在市场上的钱比较多是有直接关系呢？
- 雷军：我觉得没关系，还是在中国社会在进步，比如说中国社会钱很多，但是你跟银行贷款一样很困难，你还是借不到钱，而且我们贷款利息是全世界最贵的，中国钱这么多，你是贷不到钱的。我觉得还是跟科技进步那个环境（改善）以后出现了天使投资、风险投资、PE股权投资我觉得跟着投资产品变多有关系。
- 舒立：就等于融资机会增加。
- 雷军：和中国帐上的钱的多基本关系不大
- 舒立：如果是中国融资机会换做资本市场的成长，
- 雷军：是，中国社会里有这么多钱，我觉得钱并没有真正用到创业上，主要问题卡在什么地方？卡在信任度不够，你自己有点钱除了存银行，买股票。你几乎没有什么投资机会。比如说A你敢随意投资一个公司吗？玩意被骗了怎么办？彼此间缺少信任。
- 舒立：但是我们这个社会是不是好像听到的都是成功的颂歌？失败了就悄悄的离开了这个舞台？就是对人的打击很大？
- 雷军:我为创业本身就是一个高概率的事件，输的是绝大数，正是因为这些失败，才为下一个成功者奠定基础，所以失败是创业的主旋律。我觉得我们社会缺少对失败的容忍，而且过多的集中在成功者的身上，就像我有一个项目，创业者遇到点困难，经常在媒体上反思，我就把他骂了一顿，我说失败者是没有资格反思的，成功后反思还来的及，你不停的反思给中国的社会，因为中国的社会缺少承受力。你反思了半天反而本来负面的品牌雪上加霜。是吧，我觉得整个中国社会对失败缺少容忍度。其实一个遇到困难的企业家，站起来说我遇到了困难，我原因在哪儿，这是一件很难的事情，这是很宝贵的东西，但是我认为中国缺少接受力。如果你聪明一点你就不要反思了，还是把反思的经验用在业务上，能把业务做好。等你成功了再反思吧。
- 舒立：所以说这个创业环境中缺少对失败的宽容与接受？
- 雷军：是。
- 舒立：你觉得怎么调整这个或者改变这种创业文化使他更加的宽容，因此是我们这个创业基础更好。这个应该怎么改变呢？
- 雷军：我觉得最最重要的，还是公众改善接受的观点，我们的媒体行业不要只唱颂咏，我觉得很盲目的把一些年轻人鼓励到了创业的道路，结果是吧，失败了遇到巨大的风险，整个社会吧他当作失败者看待，还是怎么营造一个能宽容的环境。软环境很重要。
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