如今的时代，谁更了解消费者，谁就能得到消费者。
无论你是国际大牌，还是创业新手，现在的服装业想要成功就只有一件事，那就是获取“用户画像”。只有深刻洞察消费者，描绘更清晰的画像，品牌才能研发出有效的、符合消费者需求的产品，同时提供满足消费者的有效服务。这样，服装人才能在激烈的竞争中立于不败之地！
结合近三年的消费购买研究发现：
1. 网红、明星效应快速带动女装市场
2. 男装消费者购物短平快，更爱周五周日浏览
3. 男女装在不同季节，不同品类上的购物诉求有所不同，可以给到产品设计做参考
4. 穿搭方式上，男装夹克成潮流，男装消费者在穿搭风格上有越来越潮的趋势
5. 新客进入女装行业首次购买类目是价位相对更低的裤子和T恤，并非连衣裙
7. 连衣裙和T恤在随后几次流转中人数不减反增，搭配年轻化特性对T恤的流入增长起到了作用；连衣裙在服装品类价位处于中段，是女装用户对平台有初步信赖后的重要流入目标
8. 羽绒服、毛呢外套高价品类是各个品类中后劲最强的两类，随着其他品类的逐步尝试，高价品类如羽绒服、毛呢外套展现出了极强的老用户攫取力
9. 在这一年里，女装消费者更偏爱柔和随性格调的服装搭配，T恤、毛针织衫成为了裤装的最佳搭配，牛仔裤的提升也显得格外的突出，与之对应的是衬衫、套装、制服这类OL场景下的品类搭配下降。消费升级的过程中，用户层面也在商品的组合搭配、场景化搭配的情况下进行了进一步丰富。
数据统计发现，近两年明星店铺与网红店的成长最为迅速，这类店的销售额在近两年中呈现出翻倍的趋势，且新客渗透力很强。
信息化技术的成熟让服装品牌们能及时的获取到更多消费者的信息，这为今后服装行业的发展带来便捷，但同时品牌们要时刻监督市场需求，调控自身定位，不然很容易被淘汰的。
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