韋物主義：新商業指南
2016年馬化騰在烏鎮提到：“中國企業發展已經進入深水區”。
在國內市場發展紅利逐漸消失後，中國企業需要面對兩大命題：出海與創新。而無論是出海，還是創新，儲備海外人才成為了每個企業的當務之急。
Lockin China創始人Crystal （孔晶晶）說：
“經濟全球化是當今世界經濟的發展趨勢，不光是中國的企業在大量地出海，你可以看到其他國家也在全球化的進程中。在經濟全球化競爭、技術高速革新的今天，世界上任何一家企業如果想要拓展更大的市場，都必須要創新，全球的頂級人才一定成為這些企業追逐的焦點，而這一點正是Lockin China開闢全球舞臺的機會”。
Lockin China是專注於“為全球青年人才提供職業發展服務”的平臺。 無論是互聯網，還是汽車、金融、智能製造、地產等行業，都在通過Lockin China這樣的平臺蒐羅全世界高校的人才。
一、海外高校人才，成為企業剛需
Lockin China服務的客戶名單中，有滴滴、大疆、阿里、東風汽車、BOE等巨頭，也有許多新興的創新企業和VC機構。
不止巨頭，近幾年，許多新興的科技公司也開始在世界範圍招募校園人才。黑馬營學員，在全球擁有10億用戶的輸入法觸寶CEO王佳梁也曾表示：“觸寶突破人工智能關鍵的一步，是在硅谷設立了人工智能實驗室，吸納海外人才”。
為什麼海外人才有如此大的吸引力？首先是海外市場仍是巨大的藍海。
國內地產巨頭紛紛購買海外處價格於窪地的資產；雷軍把小米進軍東南亞和印度市場看成是最重要的市場擴張策略；“獵豹移動”依靠切入海外市場，把“清理大師”活躍用戶量做到2.87億，觸寶輸入法專注海外市場在全球擁有10億全球用戶，他們都通過海外市場對國內的競爭對手實現彎道超車。
而要創新，也必須要連接全球人才。
卡內基梅隆AI實驗室，有頂尖無人駕駛技術，為NASA提供機器人技術，為Uber、Google提供無人駕駛解決方案；麻省理工大學的媒體實驗室，早在2015年就推出了比特幣錢包Blockcerts，定義了早期區塊鏈經濟模型；芝加哥學派是“量化交易”的鼻祖......
近幾年來，Lockin China感覺到了頂級企業對海外人才的渴求。Lockin的整個商業模式基於在搭建全球的高校的官方聯繫，建立起系統網絡對接最大面的覆蓋及激活全球應屆生求職平臺。
目前Lockin China平臺上已經入駐22000家公司，超過800所海外一流大學官方提供的50萬人才詳細數據庫。Lockin China依據高校人才數據，推出的GTMD（世界人才圖譜），成為許多公司尋找全球高校的“人才藏寶圖”。例如輸入“人工智能”、“北美”、“英國G5”“有獎學金”、“TOP50高校”等標籤，就能搜索出所有匹配的高校人才。
（GTMD）
全球高校人才需求旺盛。然而在Lockin China之前，一直沒有一家大型人力資源服務公司提供這方面服務。
而Lockin China架起了一座橋樑，高效連接了海外高校人才和企業。“要建立這樣的全球高校人才互聯網平臺非常不容易”，Lockin China創始人Crystal感嘆說。作為一個在北美留學工作10年，並在某上市互聯網招聘集團擔任海外招聘業務高管的資深人士，Crystal 也感嘆建立跨國高校人才平臺的不易。
Lockin China切入了一個壁壘極高的領域，此前這是人力資源“禁區”的領域。這個領域難做的原因有兩點：
首先，全世界的高校都是非營利性機構，決策偏謹慎，要和校園官方建立深度合作關係，需要極強的信任關係；
其次，全球高校分散各地，要把這些資源整合，需要遍佈全球的開拓能力。
二、做重，整合全世界高校資源
得益於中國經濟的強勢發展，國外有很多的知名高校已經有了幾千甚至幾萬的中國留學生入校學習，所以在學生畢業回國就業上，學校顯得非常的乏力甚至無奈。而Lockin China的出現，使得這一問題得以有效的解決。
Crystal帶領Lockin China團隊用了三年時間，用“最重”的方式，把全球高校資源全部整合。首先，在合作選擇上，Lockin China選擇直接與學校官方合作，而不是學生組織。因為比起學生組織，學校官方反應迅速且穩定，並可以整合所有學校人才資源，進行全校推廣。
Lockin China去BD（拓展）大學資源的方法非常“踏實”，一家一家拜訪，介紹Lockin China的優勢，談合作方式；其次，Lockin China會聯合大學發起大型的招聘活動，例如“環球人才搜索80天”，在2017年秋季畢業季，Lockin China團隊帶領招聘專家，到全球留學生密集的城市和大學舉辦校園求職workshop講座，僅在2017年就在全球107個城市舉辦了活動，同時還帶領一些知名企業到校園進行了宣講：滴滴、阿里、大疆、海航、BOE、東風、如新等，而大學包括芝加哥大學，西北大學，哈佛大學，牛津大學，劍橋大學，愛丁堡大學，悉尼大學，墨爾本大學, 阿德萊德大學等頂尖院校。
Crystal說：“我們用最‘踏實’的方式，去取得高校的信任，也一步步沉澱了豐富的資源”。最終，Lockin China與全球800所高校的“職業發展中心”合作，大量為海外高校提供招聘信息和服務，同時接入高校人才資源，為人才資源與中國企業進行匹配。
“在市場上，沒有一家公司比我們更懂海外高校，沒有一家公司有我們這樣的海外高校資源整合能力——這就是我們最強的壁壘”，Crystal 說。
Lockin China還建立了GUCCU（全球高校職業發展聯盟），目前已經有200所海外高校的“職業發展中心”負責人加入。
GUCCU已經成為Lockin China整合高校資源的“超級聯盟”。海外高校官方的“職業發展中心”負責人需經過審核之後才能加入GUCCU。
Crystal認為，Lockin China說能進行全球高校資源整合，除了Lockin China對高校需求的深刻理解外，還有就是中國經濟崛起的助力。
“當你有豐富的中國企業招聘需求，高校他們是願意和你對接的。因為許多學生看好中國的發展，不但留學生，很多外國人也想到中國工作。學校也得為就業率和學生職業發展負責，經過資源整合，數據梳理，我們成為了一個對接中國企業與海外高校人才的平臺”。
Lockin China逐漸成為一個“全球人才數據中心”。
Lockin China與高校官網合作，通過高校的官方網站給學生提供中國企業信息和招聘需求；入駐Lockin China的企業可以通過GTMD（世界人才圖譜）創建適合自己需求的世界人才圖譜分佈搜索，詳細瞭解自己需要的人才分佈在哪個國家，哪個學校等極為詳細的信息。
Lockin China改變了海外人才與中國企業“雙向盲選”的局面。
“以前，企業對海外人才不瞭解，只看一些網絡流傳的‘高校排名’去判斷人才。但是高校和高校區別很大，不是簡單排名可以判斷的，有的（高校）是研究理論強，有的是應用性強，想找應用性強的人才卻招了理論型人才就是錯配，雙方都不滿意。而之前高校人才對國內企業也不瞭解。現在，他們可以在Lockin China找到最合適自己的工作，我們還會對他們進行職業發展建議”。
三、線下資源互聯網化，壟斷垂直領域
早期投資了Facebook、Xspace、LinkedIn等互聯網巨頭的“硅谷風投教父”彼得泰爾認為，一個能壟斷市場，成為“獨角獸”級別的創新公司，必須具備四大特徵的兩項以上，這四個特徵是：一、專利技術；二、網絡效應；三、規模經濟；四、品牌優勢。
而Lockin China的模式，先把線下資源整合，然後搬到線上成為一個對接海外人才與中國企業的“數據中心”，擁有了網絡效應（如滾雪球一般用戶數據、行業數據沉澱，越來越多，越來越快）、規模經濟（越大越有不可替代性）和品牌優勢（具有口碑價值）。
在垂直領域的壟斷地位，讓Lockin China也成為了資本追逐的對象。華創盛景在Lockin China還未上線時就進行了數百萬的天使投資，而後Lockin China又迅速獲得了華耀資本Pre-A千萬級別的融資，在去年獲得了聯通新沃資本的一筆戰略投資。如今，多家資本也在接觸Lockin China商談下一輪融資。
在擁有了足夠多的全球高校人才入口之後，Lockin China的目標是成為對接全世界企業和高校人才的平臺，“我們有足夠多的高校人才入口，和足夠深的高校關係。未來，我們將會為全世界的公司服務，例如印度公司要找德國的汽車人才，俄羅斯公司要找英國帝國理工或者美國斯坦福的學生，我們都可以進行匹配”。
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韋物主義：新商業觀察，區塊鏈、中產消費、共享經濟、產業互聯網、新科技商業化。
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