打造「賣詩的花店」,賺浪漫財富月入百萬

辭職創業這麼大的事,兩人竟一拍即合。“沈黎在芭莎做內容,我做經營,我倆單拉出去都能幹一本時尚雜誌,做一個鮮花品牌,應該不會太難。”劉敏對當老闆信心滿滿。

很多女人都喜歡鮮花,人們對花的需求量是很大的。一起去辭職時特緊張,因為她們都是《時尚芭莎》的“資深人士”,怕忽然離開老闆蘇芒會不開心。聽完她們的計劃後,“時尚女王”確實挺遺憾的,但蘇芒最終還是微笑著開了綠燈。

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劉敏和合夥人的“詩集生活館”2014年6月熱熱鬧鬧開業了!這裡送出的花都配有與之對應的一首詩。每週都是先選詩,再設計花。會做非常精美的詩卡,隨花送到客人手裡。這種做法聽起來就很有詩意,予人玫瑰,手有餘香。令倆美女沒想到的是,“詩集生活館”的第一位客戶竟是前老總蘇芒,她專門給自己家裡訂了一年的鮮花。

鮮花O2O平臺。一朵兩朵成束,一首兩首成集,它用詩集和鮮花結合的方式,一週一束花,一年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更迭,從而為用戶帶來美好的生活體驗。沒想到,這個新生事物一下就在文藝圈、娛樂圈引起轟動。

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這裡的鮮花,除了和詩集搭配,無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式,採用的都是傳統手工藝。“詩集”團隊更是尋遍全國,找到了專業做盒子的手工匠人,打造讓鮮花可以站立的盒子,旨在“尊重每一瓣花的開放”。

精良的包裝,鮮花本身的搭配設計。劉敏把品牌定位在服務精英人群,因為“他們大多身處在快節奏的生活和工作中,卻對高品質的美好生活有追求,渴望有一種便捷而優雅的生活方式”。外企女經理和先生結婚多年,關係不好。這位女經理開始在“詩集生活館”訂花,到了週五,想到第二天要收花,為了這束花就把家裡收拾得特別美。又覺得總得做個家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣,幾個禮拜下來,老公並不知道她是為了花,只覺得太太又像剛結婚時候那樣有情調了。於是兩個人又開始約著看電影,重新甜蜜蜜。

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鮮花的庫存、保鮮、物流是一個很大的難題。冬天“花束下面的保水棉都凍住了,我們自己搭錢,將配送標準改為生鮮配送。”劉敏說,她們的花藝師都是當天將花材包好,第二天就可以送達用戶手中。由於某些花材的特殊性,也出現過損耗的問題,因此每週配送前都會請物流提前試運兩次,以備調整花材。


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