2013年初的時候，百度發佈的2012年第四季度《移動互聯網發展趨勢報告》就指出，移動互聯網的人均上網時長首次超過PC互聯網，PC用戶繼續保持向移動端遷移的趨勢明顯。
其實，即使沒有數據支持，單單從我們的觀察，就可以感知到這種趨勢。試問，你家的臺式機已經有多久沒有打開了，甚至乾脆一點我還可以問，你家還有臺式機嗎？
地鐵上、火車上、商場裡、各種休閒場所，我們都能看到在用手機看視頻、玩遊戲的人，甚至於打電話的功能都被社交工具的視頻功能所代替了。
而移動互聯時代，最需要的無疑就是流量和WIFI了。儘管聯通、移動、電信三大通訊運營商都在不斷推出流量越來越大的電話卡，並有補充的流量包可購，但面對越來越大的移動上網需求，很多人還是會面臨剛剛月初流量就不夠的窘境。而到各處蹭WIFI也有風險。這樣的“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”怎麼破？
最近，針對用戶的移動上網需求，網易與中國聯通、愛奇藝戰略合作，推出了一種“免流量”的白金卡——是的，你沒聽錯，就是免流量這麼任性。
黑馬哥瞭解了一下，這種“白金卡”分為小白金卡、大白金卡、超白金卡三種套餐，月費分別是9元、19元、69元，現在用戶首次辦卡還免費體驗一個月。這種“白金卡”最大的一個特點就是在使用網易全系應用和用愛奇藝看視頻時，流量通通免除，真正做到了隨時隨地隨心上網。
仔細看了一下這張“白金卡”免流量的項目，包括了從聽音樂到購物到知識獲取再到遊戲娛樂等各方面的需求，可以說，絕對能夠滿足網友們上網的大部分需求。其實，想想聯通為何選擇和網易及愛奇藝合作，原因很簡單，網易有非常好的產品，覆蓋移動互聯網遊戲、新聞、音樂等多方面，已經成為裝機必備的產品。
有數據有真相。2016年，網易共獲得了App Store優秀新遊戲推薦18次、最佳更新推薦34次，遠超其它公司；2017年11月推出人氣手遊《荒野行動》和《終結者2：審判日》，上架短短一天直接衝上App Store遊戲免費榜的榜一榜二，目前用戶分別突破1億和5200萬。網易雲音樂在今年11月份也宣佈用戶數破4億，成為移動互聯網發展最快的黑馬產品之一。網易郵箱總有效用戶數則達到了9.6億。
愛奇藝作為國內視頻網站巨頭，表現也是非常亮眼。無論是在自制劇、綜藝方面，還是在引進版權劇方面的投入，愛奇藝都已經在視頻網站中脫穎而出。
根據第三方機構艾瑞數據顯示，截至2017年10月，愛奇藝APP月獨立設備數已達到5.49億，月有效使用時間63.4億小時，月總使用次數達188億次。秉持著“內容最多，質量最優”的宗旨，愛奇藝有望持續為用戶提供“快樂”的娛樂內容消費體驗。
基於這些方面，黑馬哥認為，雖然這是三大巨頭企業合作所打造出來的產品，但這並不是基於企業戰略，自上而下所打造的產品，而是真正的自下而上的，基於需求洞察，並且首次將需求更精細化歸類而量身定製的精品。
但是，從一張電話卡的合作，也可以看出這樣的傳統通訊公司與互聯網巨頭跨界合作之於三家公司的戰略之重。
從聯通這家老牌的通訊運營商這端來說，其最早推行3G，當年也憑藉3G提前獲取了不少新用戶。但是，坦白說，當4G時代到來後，聯通並不佔絕對優勢。因此，這其實是這家老牌通訊巨頭迎合消費者的需求而進行的創新性嘗試。在硬件方面，聯通也是通過努力做足了準備。目前中國聯通實現了341個城市的網絡升級，整個4G+基站佔比已經遠超過行業平均，其4G網絡下載速率是行業平均值的1.4倍，4G網絡上傳速率是行業平均值的5倍。這次與互聯網公司共同開拓業務，看得出來，聯通4G網絡非常渴望重歸第一品牌。
而對於網易全系產品和愛奇藝來說，雖然在產品的完整性和受歡迎度上都表現非常出色，但同樣面臨著強大對手對流量的爭奪，除了持續努力將產品做得更好外，通過外部合作，讓網友基於流量的考慮，將流量聚合到網易系的各產品和愛奇藝平臺上，對這兩家互聯網公司來說，是非常明智的舉措。
如果說，一次完整的營銷同時包括了產品端和營銷端對需求的洞察，在“白金卡”推出後，為了讓潛在用戶瞭解到這個新品的信息，形成有效的產品印記，網易這家互聯網界的廣告公司為此推出的一支營銷TVC也是很讓人過目不忘。
這個視頻選取了運動、做飯、戀愛、職場、洗澡5個場景，將“流量”這個概念形象地變身為“水”的形象，看似有點無厘頭，但都是能解人們的燃眉之急的。
整個營銷TVC的突出之處在於其結合了不同的應用場景，一是不同場景中人們的窘態和獲取流量的輕鬆形成了巨大的反差萌，非常幽默風趣輕鬆；二是這種場景式的應用容易讓人產生代入感，從而能夠縮短從信息獲取到消費決策的反應路徑。
最後，黑馬哥想說，現在很多營銷有過度營銷的跡象，過於強調營銷端的意義從而忽視了產品設計前端對需求的洞察，而此次網易、中國聯通和愛奇藝聯手推出的免流量的“白金卡”，為我們貢獻了一個從產品端到營銷端均有充分洞察和契合需求的案例。
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