很多銷售在跑業務時，常常會發現自己的顧客總覺得自己的產品貴了，此時怎麼辦呢？眼瞅著單子就要跑了。
1.對比，貴是因為好，好在哪裡給用戶說出來
2.講價值戰.不要去跟用戶爭論
3.不要說一分錢一分貨，他們肯定明白，他們只是要一種感覺，是一種佔便宜的感覺，而不是聽你講道理.現在的很多銷售都死在了講道理
4.嘗試著站在顧客的角度去思考問題.挖掘他內心深處的需求點，滿足他就行了
每個人去買東西的時候都會說貴，很多都是習慣或者是沒有找到佔便宜的感覺.
認同顧客的感受，強化商品的優點。
老闆可從顧客的角度考慮，認同顧客的感受，承認我們的商品價格確實稍微貴些，而後立即強調我們商品的優點，最後作一個利益性說服。
顧客：“東西還是不錯的，就是價格貴了一些。”
老闆：“我們以前也有老顧客這麼說過，他們覺得這件衣服做工及版型等都很好，就是價格稍微貴了點。確實，如果單看標價的話會讓人有這種感覺，只是我們的衣服價格稍微高一些，原因是它設計新穎，款式面料又很好，所以顧客特別喜歡，見了就會愛不釋手。小姐，如果買一件衣服只穿一兩次就收起來不穿了，這樣反而更不划算，您說是嗎？”
顧客：“也對。”
老闆：“您看這件衣服，做工及質量都很好，您也很喜歡，買回去後可以穿很長時間，其實這樣的衣服算起來還更便宜呢。”
承認顧客的觀點。銷售過程中，我們需要記住：顧客永遠是對的。
導購員不要反對顧客的意見，顧客說貴，導購員認同的同時，就給了導購員一個陳述該產品性能賣點的機會。
賣點的意思就是：具備同類產品不具備的功能。或者產品擁有的功能要比同類產品的功能要好。這就是賣點，賣點是提高產品價值所必備的條件。
導購員可以這樣說：是的，先生（小姐），該產品是比一般的同類產品貴一點，但是這款產品它有同類型產品所不具備的特質......（陳述賣點）。所以，它具備了這方面的特性，價格方面就沒有了優勢。
這樣的導購方式的好處就是：既認同了顧客的觀點，又能產生一次介紹產品性能的機會，在導購過程中起到一個關鍵作用。
作為賣方不要老在價格上與顧客糾纏，這樣做永遠對我們不利，一個總是通過降價來達成交易的老闆不是一個成功的老闆。
總之，老闆一定要學會展現自己的個人品牌，讓顧客信任自己並主動引導顧客的觀念。加只有首先把自己及自己的想法賣出去，才可以更好地把東西賣出去。
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