企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
如何使用免費商業模式顛覆行業，打造賺錢機器賺大錢
做任何的生意或者項目都避免不了競爭對手的存在。當你想進入一個競爭激烈的紅海市場的時候，如果你想在這個市場上面分一杯羹，那麼你就要選擇一種顛覆行業的手法，破壞行業的遊戲規則，才能有可能獲得成功。現在越來越多的行業進入白熱化的競爭階段，所以在這個時候，越來越多的行業出現了顛覆性的改變。深圳有一家公司把這個模式做到了個人經營者的消費者市場，空調免費送，而且維修售後一條龍包了
大家都知道買空調一般至少都是幾千塊的，而且過了售後期以後還要維修費用，但是這家公司居然空調免費送，而且售後全包，這樣的商業模式一出來就顛覆了傳統的空調行業，傳統的都是賣空調賺差價，打價格戰，但是他免費送，這樣就大大降低了門檻，本來需要花費幾千塊才能享受空調的，現在好了，不用錢，那麼大家好奇的是，免費送當然好啊，但是公司肯定要賺錢的是吧，也沒有哪個土豪做慈善敢這樣做啊
這種模式賺錢點在哪裡，答案是在電費上面。首先，這家公司的空調是節能空調，換句話說就是省電費的，如果按照傳統的銷售方法就是，宣傳節能省電的概念，然後把價格提高，然後教育消費者。雖然我的空調比有的要貴一點，但是幾年下來還是比較划算的，這種就是傳統的方法。他現在採用的模式就是空調免費送，不收一分錢，用租的模式，什麼意思呢？舉個例子，按照正常來說，五匹的空調一般一個小時用電量在五度左右，算1塊2元一度，那麼就是六塊錢，但是它的節能空調可以把用電量降到2.8度，也就是說同樣一個小時，他的電費是3塊3毛6，也就是省了2.64元。他按租的方式。每個小時租金是2.6元，這樣就相當於你把剩下的電費作為租金交給我，當然這個租金一定比省下的錢要少，那麼對於消費者來說，首先免掉了一筆買空調的費用和設備及折舊的費用，長久來說空調的售後維修是一筆不小的費用，現在也省掉了售後的費用，而且還能省一點點電費，對於消費者來說似乎也挺划算的。對於公司來說，通過這種手段首先降低了消費門檻，原來需要花費幾千塊的，現在不用了，原來只賺一次性的錢，現在變成了長久的賺錢，其實他這種模式由原來的賣空調行業進入到了空調的租賃行業，已經改變了行業，競爭對手就不是原來那些賣空調的了，有的人說那租金是怎麼算，按天還是按小時啊？
一般租賃行業都是按天算空調，又不是冰箱，你不可能24小時都在用，所以他們採用的是你用多少度電算多少，就是你開空調用電了才收費，不用不收費，有的人說好啊，老子租個空調回去可能一個月都不用一次看你還賺什麼錢，那麼問題來了，免費送可以啊！幾十幾百臺你可以做到，但是如果幾千幾萬臺呢，你怎麼送，直接破產，所以既然敢免費送，人家也不是傻子。首先目標客戶是一些公共場所，並不是家庭個人，這些公共場所基本上都是要開空調的。第二，你要充點錢吧，我要在你充值的裡面扣租金啊，我不可能每月都去你那裡收租金啊，這樣太耗人力了，你要先交錢後消費，跟電話費一樣，你不用可以啊，你充個錢我就有了現金流是吧，如果還不夠，那麼招商就加盟，找合夥人是吧？
你加盟我，我送你設備去安裝，就等著每天收錢了。很多人都想用免費的商業模式顛覆行業，然後隨便搞個活動，全場吃多少送多少，或者產品免費送，但是到後面發現虧得一毛不剩，所以說很多人沒有真正的去了解別人，使用免費模式的核心就盲目的使用結果是不但錢沒賺到，反而虧得一塌糊塗，那麼所有商業模式的設計或者活動的策劃一定要定位好你的人群，如果你沒有定位，那麼一定是一個失敗的模式，任何的遊戲都是有一定的規則的，無規矩不成方圓！
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
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