每個生意人都渴望成交，成交才可以獲得利潤。但是90%的人不明白什麼叫做擁有成交的可能，只要掌握了擁有成交的可能，你的生意可以快速發展至少十倍。
今天就讓我們來聊聊什麼叫擁有成交的可能。舉例，一家女裝店，很多女性都會進店逛逛，成交的就掏錢拿東西走人，不成交的還是走人。成交的客戶走了，商家獲得了成交的結果，賺錢。那不成交的客戶走了，走了就是走了，可能下次到店，也可能沒有下次。
如果我們給客戶一個下次到店自然而合理的理由，客戶到店就成了大概率事件。雖然因為各種原因，這次沒有成交，但您是到店了就可以或者一項特權，原價58的口紅，現在只需9.9就可以獲得。並且還可以獲得一次抽獎的機會，抽中的禮品，下次到店即可領取。
做生意不能為了成交而成交，要給客戶一個成交的理由，我們稱之為主張。9.9可以獲得一個價值58的口紅，利用了低價格、高價值、高關聯、高慾望。
9.9為低價格，既然一次不能成交幾百幾千的衣服，可以成交9.9的口紅啊。這麼低的門檻，成交率會上升很多。
高價值，我賣9.9的產品市場上普通的價格為58，我沒有提升產品的價格。
高關聯，女裝店關聯的產品都是女性產品，有哪個女性不用口紅的？
高慾望，我不單讓客戶購買到了適合的產品，而且價額低廉，通過這樣的產品可以實現女性變美有氣質的慾望。
抽到了獎品，下次到店即可獲得，鎖定了客戶到店的機率，給了客戶一個下次到店的理由，這就是主張的威力。
這就是擁有成交的可能＞成交
下面再來講一個例子，美容院引流拓客最常見的手段是發體驗卡。要麼是免費體驗，要麼是極低的價格體驗，運用到了低價格，高價值。但是實際情況是什麼呢？實際情況是客戶拿著體驗卡到店以後，面對的是各種各樣的推銷。
最終的結果只有兩個，一個是客戶為了佔一次小便宜，衝動消費花了幾千元辦了一張不知道對自己有沒有用的卡，這就是犯錯成本的上升。客戶以後會感覺自己越來越不值，這錢花的越來越冤枉，以後再也不去了，再也不讓身邊的人去了。
另一個就是客戶非常抵制推銷，不但沒有成功推銷，還帶來了大量的負面宣傳效果。通過以上兩點，我們來看看，成交重要還是成交的可能重要！！！
正確的做法是什麼呢？客戶到店以後只講客戶體驗和體驗得到的結果，不做推銷。客戶本身就有心裡準備被推銷，反而愉快的獲得了一次享受，記住是享受！客戶得到的不僅是沒有花錢或者花了很少的錢，但是收穫的是享受，甚至稱之為驚喜！我們可不可以再給客戶一次相同的服務讓她下次再來，你覺得這樣客戶到店的機率有多少？
通過3-5次的客戶接觸，客戶認同了我們的服務，認同了我們的人，認同了我們的店。你覺得客戶會不會成交？成交以後是發自內心的喜歡，發自內心的願意接受，那麼她願意不願意將自己的體驗，自己的感受告訴身邊的人呢？
這就是擁有成交的可能＞成交
今天的分享到這裡就結束了，喜歡本文請分享給身邊的朋友。羅傑不是什麼大師，也不懂營銷策劃，為什麼能寫出這麼多策劃的案例？我只懂揣摩客戶的心理，我只懂人性的弱點。
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