世界杯成营销战场,中国企业如何从中分一杯羹?

俄罗斯世界杯小组赛进入第二轮角逐,昨夜西班牙、乌拉圭、葡萄牙三支豪强均以1比0小胜对手,有惊无险地拿下宝贵的3分。

世界杯成营销战场,中国企业如何从中分一杯羹?

本届世界杯小组赛阶段频频爆冷,赚足了全世界球迷的眼球。而除了足球场上的激烈竞争,赛场之外商家们的营销战争也在火热进行之中。赞助权的争夺、球员代言的争抢、周边产品的生产与销售……商家不会放过任何一个赚钱的机会。

虽然中国足球队近年来都无缘世界杯赛场,但中国商家从不缺席。中国制造占领世界杯早已不是新闻。曾经风靡世界的“呜呜祖啦”,便来自中国义乌。而今年,赛场上所使用的足球也是中国制造。

世界杯成营销战场,中国企业如何从中分一杯羹?

对于以海外市场为发展根本的中国外贸出口企业来说,世界杯不仅仅是全球的体育盛事和狂欢盛宴,更是一场没有硝烟的营销大战。四年一次的世界杯商机绝对不容错过,而利用社交媒体做好世界杯借势营销是外贸出口企业的必修课之一。今天,小编就跟大家探讨一下如何做好世界杯借势营销。

球迷们在Facebook高度活跃

世界杯期间,热闹的不仅仅是球场,Facebook也成为了球迷们关注、分享和讨论世界杯相关话题的最佳平台。根据数据统计,2014年世界杯共有3.5亿人在Facebook加入世界杯话题讨论,与世界杯相关的帖子、评论和点赞数量达到30亿。

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LinkedIn是获取潜在客户的有效渠道

作为面向商人的社交网络,通过LinkedIn我们可以发现很多商机,寻找到潜在客户,当然也可以利用LinkedIn深入的挖掘客户信息。此前一项针对LinkedIn对外贸人到底是否有帮助的问卷调查显示,通过LinkedIn找到了对口客户 27%,找到客户并且得到了询盘 27%,有询盘并且有订单 8%,暂时还没有好消息 58%。

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Twitter也是不可或缺的外贸营销工具

国内外贸人通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发和产品营销推广,而很少有人提到Twitter。其实Twitter也是一个非常实用的外贸客户开发平台。

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虽然在最新一季的财报中,Twitter的营收和用户指标不佳,但是时至今日,Twitter依然是全球最受欢迎的社交媒体平台之一。而且在供应商和粉丝互动方面,Twitter更有自己的优势。

从受众需求出发才能获取更多商机

移动设备是有史以来最私人化、普及范围最广的一种设备,而所有优秀的数字营销广告都是以人为本的。在进行移动营销时,必须以用户的习惯、愿望和需求为切入点——他们是谁?他们在做什么?他们希望得到什么?Facebook针对世界杯,总结出了三大消费者行为趋势和三类核心客户细分群体,快来了解下吧。

三大消费者行为趋势

1、用小屏幕看比赛

体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径,利用移动设备观赛成为大势所趋。

  • 90%的球迷表示他们看比赛时会使用移动设备
  • 在大型电视节目和足球比赛的广告时段,通过移动设备使用 Facebook的人数会出现上升
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2、营造真实感

球员可以通过在Facebook发帖,与粉丝分享个人生活趣事,这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和球迷的追捧。

  • 有94%的球迷通过Facebook平台了解球星的个人生活
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3、视频是移动端的主流内容

移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费。

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  • Facebook的视频上传数量较去年同期增长3倍
  • 球迷在Facebook上观看的视频数量是非球迷的2倍

视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。

  • 用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍

三大核心客户细分群体

1、狂热的足球迷

  • Facebook平台上有1.03亿狂热的足球迷

对这类人群来讲,足球不仅仅是一种兴趣爱好,而是一种生活方式。其中年轻男性为主体,他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛,喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激,并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。

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2、国家队球迷

  • Facebook有1.6亿支持国家队的球迷

他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征,且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛,但他们绝不会错过重大比赛。外贸企业可以在广告中向广大受众宣扬这些球迷的忠诚精神。

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3、“跟风”支持者

  • Facebook上有3.07亿“跟风”支持者

这类人群会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力,以赶时髦的心态加入跟风行列。其中大多是女性,相较于比赛本身,她们更容易被比赛所传递的激情感染。外贸企业可以迎合这一心理,让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。

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世界杯商机无限,外贸企业务必要抓住这四年一次的难得机遇,做好借势营销推广,取得四两拨千斤的效果。宜选网全球智投系统集合了外贸B2B大数据平台、大数据分析系统,能够帮助用户更为有效地投放Google、Facebook等平台的广告,提升网站的转化率,降低广告转化成本。通过宜选网的智能广告推广服务,外贸企业能够精准定位海外买家人群,获得更精准的商机转化。


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