俄羅斯世界盃小組賽進入第二輪角逐，昨夜西班牙、烏拉圭、葡萄牙三支豪強均以1比0小勝對手，有驚無險地拿下寶貴的3分。
本屆世界盃小組賽階段頻頻爆冷，賺足了全世界球迷的眼球。而除了足球場上的激烈競爭，賽場之外商家們的營銷戰爭也在火熱進行之中。贊助權的爭奪、球員代言的爭搶、周邊產品的生產與銷售……商家不會放過任何一個賺錢的機會。
雖然中國足球隊近年來都無緣世界盃賽場，但中國商家從不缺席。中國製造佔領世界盃早已不是新聞。曾經風靡世界的“嗚嗚祖啦”，便來自中國義烏。而今年，賽場上所使用的足球也是中國製造。
對於以海外市場為發展根本的中國外貿出口企業來說，世界盃不僅僅是全球的體育盛事和狂歡盛宴，更是一場沒有硝煙的營銷大戰。四年一次的世界盃商機絕對不容錯過，而利用社交媒體做好世界盃借勢營銷是外貿出口企業的必修課之一。今天，小編就跟大家探討一下如何做好世界盃借勢營銷。
球迷們在Facebook高度活躍
世界盃期間，熱鬧的不僅僅是球場，Facebook也成為了球迷們關注、分享和討論世界盃相關話題的最佳平臺。根據數據統計，2014年世界盃共有3.5億人在Facebook加入世界盃話題討論，與世界盃相關的帖子、評論和點贊數量達到30億。
LinkedIn是獲取潛在客戶的有效渠道
作為面向商人的社交網絡，通過LinkedIn我們可以發現很多商機，尋找到潛在客戶，當然也可以利用LinkedIn深入的挖掘客戶信息。此前一項針對LinkedIn對外貿人到底是否有幫助的問卷調查顯示，通過LinkedIn找到了對口客戶 27%，找到客戶並且得到了詢盤 27%，有詢盤並且有訂單 8%，暫時還沒有好消息 58%。
Twitter也是不可或缺的外貿營銷工具
國內外貿人通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客戶搜索開發和產品營銷推廣，而很少有人提到Twitter。其實Twitter也是一個非常實用的外貿客戶開發平臺。
雖然在最新一季的財報中，Twitter的營收和用戶指標不佳，但是時至今日，Twitter依然是全球最受歡迎的社交媒體平臺之一。而且在供應商和粉絲互動方面，Twitter更有自己的優勢。
從受眾需求出發才能獲取更多商機
移動設備是有史以來最私人化、普及範圍最廣的一種設備，而所有優秀的數字營銷廣告都是以人為本的。在進行移動營銷時，必須以用戶的習慣、願望和需求為切入點——他們是誰？他們在做什麼？他們希望得到什麼？Facebook針對世界盃，總結出了三大消費者行為趨勢和三類核心客戶細分群體，快來了解下吧。
三大消費者行為趨勢
1、用小屏幕看比賽
體育館或電視已不再是觀看比賽的僅有途徑，利用移動設備觀賽成為大勢所趨。
- 90%的球迷表示他們看比賽時會使用移動設備
- 在大型電視節目和足球比賽的廣告時段，通過移動設備使用 Facebook的人數會出現上升
2、營造真實感
球員可以通過在Facebook發帖，與粉絲分享個人生活趣事，這種具有真實感的互動方式尤其受千禧一代和球迷的追捧。
- 有94%的球迷通過Facebook平臺瞭解球星的個人生活
3、視頻是移動端的主流內容
移動設備的崛起引爆了大眾對視頻的消費。
- Facebook的視頻上傳數量較去年同期增長3倍
- 球迷在Facebook上觀看的視頻數量是非球迷的2倍
視頻也是在動態消息中吸引受眾注意力的最佳方式。
- 用戶在Facebook 觀看動態圖像的時間是觀看靜態圖片的5倍
三大核心客戶細分群體
1、狂熱的足球迷
- Facebook平臺上有1.03億狂熱的足球迷
對這類人群來講，足球不僅僅是一種興趣愛好，而是一種生活方式。其中年輕男性為主體，他們熱衷在空閒時儘可能親臨現場觀看比賽，喜歡與好友一同感受比賽的緊張與刺激，並討厭中場休息時不再激烈的氛圍。
2、國家隊球迷
- Facebook有1.6億支持國家隊的球迷
他們對自己主隊的支持已經成為了一種身份象徵，且樂於標榜自己的球迷身份。雖然不能及時關注每場比賽，但他們絕不會錯過重大比賽。外貿企業可以在廣告中向廣大受眾宣揚這些球迷的忠誠精神。
3、“跟風”支持者
- Facebook上有3.07億“跟風”支持者
這類人群會通過各種炫酷的方式展示自己的影響力，以趕時髦的心態加入跟風行列。其中大多是女性，相較於比賽本身，她們更容易被比賽所傳遞的激情感染。外貿企業可以迎合這一心理，讓她們盡情感受體育賽事掀起的熱潮。
世界盃商機無限，外貿企業務必要抓住這四年一次的難得機遇，做好借勢營銷推廣，取得四兩撥千斤的效果。宜選網全球智投系統集合了外貿B2B大數據平臺、大數據分析系統，能夠幫助用戶更為有效地投放Google、Facebook等平臺的廣告，提升網站的轉化率，降低廣告轉化成本。通過宜選網的智能廣告推廣服務，外貿企業能夠精準定位海外買家人群，獲得更精準的商機轉化。
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