近几年，在端州推进城市更新
与加快智慧城市建设之下
城西板块迎来了发展机遇
作为城西重点发展区域的龟顶新城
迎来全新人居时代而广受关注
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那么，深耕该片区多年的房企
——光大地产对片区发展有何看法？
在打造江与城项目的过程中
该房企又将秉承何种发展理念？
陈宝剑给出了他独特的见解。
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光大•江与城总经理陈宝剑
城市配套加速完善 片区发展前景毋庸置疑
近年来，伴随着端州可开发用地的趋紧，区域住宅越来越受到购房者的关注。
陈宝剑说
作为肇庆的主城区，端州是人口相对聚集的区域，居住需求高，市场供应自然具备着其他新兴区域无法比拟的客群优势。
龟顶新城更显优势
尤其是今年以来，城市扩容提质的发展战略影响着肇庆的发展，城西作为其中的核心位置起着无可比拟的重要作用。片区经济发展得以盘活、交通路网相继四通八达、城市配套愈加完善，区域发展逐渐焕发出新的魅力。而作为其中开发潜力相对高的龟顶新城，更是具备着明显的优势 。
“踏进该片区，人们明显可感受到区域的变化，西调洪湖公园、包公文化园等相继开放，包括规划中的滨江公园等，都将进一步助推区域居住氛围的提升。”
这里将成为明星片区
这里配套完善
休闲、娱乐、商圈都有！
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打造集廉政教育、观光、休闲、娱乐新景点，提升人居环境品质。西江日报记者 梁小明摄
学校等市政配套设施不断完善。西江日报记者 梁小明摄
据介绍，近年来，龟顶山片区围绕文化设施、医疗设施、体育设施、社会福利设施、中小学等，发展公共服务设施，市政配套相继落地实施，既给区域带来人气，也加速该板块基础设施配套的完善。如今，放眼肇庆几大新兴发展片区，龟顶山片区无疑是发展速度快、受关注度高的明星片区之一。
城西正进入城市功能快速更新的时代
“无论是从交通的便利性、配套设施的齐全性、还是从政府政策的支持、投资升值等方面考量，这里未来的发展潜力是毋庸置疑的。”陈宝剑认为，目前，城西正进入城市功能快速更新的时代。未来，这里不仅有完善的路网、先进的物流、繁华的商业，也有更多的就业机会带来人口聚集，为区域更新添砖加瓦。
“伴随着更多房企的进驻，这个片区将带给居民更全面与高级的生活配套。”在新型城市化大潮及肇庆百万人口城市建设的浪潮中，城西片区亦将成为市场关注的重点区域。
匠造城西现代新城 满足市场多样化需求
6月23日上午，邓丽欣与嘉宾共同触动启动球宣布光大·江与城销售中心以及样板房正式开放。
上周六，“江与城”迎来首开盛典，并以相当可观的去化量备受市场关注。事实上，作为龟顶新城重点宜居项目，该楼盘一经亮相便已备受置业客的青睐。
光大·江与城样板房
“江与城”为城市而来
（效果图）
陈宝剑介绍，项目受到追捧从来都不是偶然的。首先，得益于政府站在高起点的角度，对龟顶新城进行高标准的规划，配套有中小学等教育资源、体育公园等休闲设施，以及占地1万平方米的滨江文化馆等文化配套，令片区发展有了期待。
其次，是江与城的定位使然。“与锦绣山河不同的是，
江与城是‘为城市而来’，旨在通过打造高标准的现代化新城，改变端州的城市格局以及人居生活方式。”亦正因此，该项目在规划上尤为恢弘：依托独有的2公里江岸线打造现代化宜居滨江新城；
“江与城”（效果图）斥资建设一个约10万平方米的航母级商业体 ，涵盖酒店、商业中心等，于江岸鼎造繁华都市商圈，以改变片区无大型商业中心的局面。
“江与城”（效果图）
此外，为迎合人居需求，该项目将通过打造多元化产品，户型设计上极尽景观之优势，打造江山美宅，凭借龟顶山以及西江等稀缺的自然资源，筑造品质宜居户型。“在国家满足首套刚需、支持改善需求的大方向之下，目前而言，
江与城项目仍将结合城市需求，打造刚性户型，并以更高的标准为市民带来更为惊喜的居住体验。”房企营销愈加成熟 楼市走势稳是主基调
对于楼市而言，营销尤为重要。有人认为，地产犹如江湖，掌舵者就是武林高手，或许一个决策便能高歌猛进，决胜千里，也或许一个误判便深陷泥潭，不能自拔。在陈宝剑看来，市场的变化必然推动房企营销模式的转变。
肇庆楼市的营销模式，在发生变化
“从以往房企热衷于通过户外等广告拉动客群到访形式有所不同的是，近一两年，肇庆楼市的营销模式已然转向，房企开始主动走出去拓客。”他认为，除了营销观念明显改变外，地产商在拓客渠道、营销方式等方面，也在不断推陈出新，这意味着，处于房地产结构性拐点的楼市各方之间的博弈不断升级。
迎合市场需求变化着不过，陈宝剑认为，任何一种营销模式，都离不开精准的定位以及布局。正基于此，光大地产始终紧跟市场的发展大潮，不断转变营销策略、定价策略。“从以往的等待客户上门咨询，到现在主动走出去拓客，我们的营销模式亦不断迎合市场需求变化着。”
肇庆楼市的营销模式，在发生变化
“拓客并非是让销售员出去派派传单即可，在此之前，我们必须对项目的客群以及拓客模式进行反复讨论，通过精准的定位以及模式去实现最大价值。”他坦言，在江与城的拓展方面，
他们团队花费了颇多心思，从客群定位，到拓展模式，到推介方式，他们反复推敲，付出诸多努力，“这也是项目备受青睐的重要因素。”而对于市场的走势，他认为，短期而言，端州的房价将维持平稳的走势。“在可开发土地趋少的现状下，自住需求的群体，不妨考虑出手置业。”
咨询电话：2223999
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