1詭計2 “品牌”賣點致勝 據調查，有83％的投資者非常關心所投資的物業今後的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公經驗的人士，他們更關心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閒吧?有無高級商務洽談區等，而這些正是導致一幢大樓的租售率高低的直接因素。
隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足於地段的好壞、價格的高低，而更多地關注起寫字樓內部“品質”。今後的房地產發展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現在大樓的真正“品質”上。
一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優惠的同時已大做內部配套設施完善，商檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌
地產做久了，跟客戶的細談中，慢慢就明白每個客戶都不容易。有人為了小孩上學不惜揹負鉅額的房貸，有人為了安個家四處籌首付，而我唯一能做的就是用我的真誠、善良、專業幫助到每一位信任我的客戶，何以選擇，唯有不辜負！
最好的相處就是：你懂我的不容易，我也懂你的不容易！願客戶朋友們早日買到理想的房子。
2
一年過後你會發現，除了房子，你買的其他東西都貶值了；
十年以後你會發現，除了房子，你買的其他東西不知道扔哪了。
房子對於我們，既是家業，也是投資，當那些奢侈品被稱作“舊衣服”，那些高端產品被稱作“過時貨”，你會發現，只有你買的房子、才是最明智選擇！
3
曾經有一套房子賣90萬，你嫌貴了，2年後180萬，你來買了，說怕再漲。
曾經有一套房子因為價差3萬，你心理不平衡不買了，2年後房子漲價40多萬。
曾經你看房子時挑三揀四，結果房子一漲再漲，幾年下來都沒找到滿意的房子。
曾經當銷售介紹房子給你時，你老是談到馬上要出臺政策打壓房價了，請問你是哪個老大呢？
政策不是猜出來的，即使出來最後也是你付費。
4
老婆：交錢吧！定就定了？！
老公：我打個電話再問一下我朋友吧？
老婆突然大聲吼到：問問問問，你就知道問你朋友，你朋友自己買房有沒有問過你，掙到錢有沒有分你一份，他知道哪裡發展好，哪裡差，真這樣早就當首富了，還投資什麼，看了幾年的房子了，越看越貴！再不買還要貴！這麼多年都白忙！
結論是今天觀望，明天仰望，大後天絕望！差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先佔領市場。市場是一個巨大的網，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。影響寫字樓開發成功的因素很多，如區域經濟、客戶群、商業圈半徑、新舊寫字樓格局、商務繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區域環境，競爭對手實力與策略等。
1、地段選擇 所在地段位置是否有發展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎配套。
2、具有前瞻性 市政規劃、道路的規劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。
3、尋求市場空白點 寫字樓開發也要針對該項目所在地的政治、經濟、文化、消費水平及結構，類似商用物業的競爭狀況等商業環境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分後的空白點、切入點。
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