1诡计2 “品牌”卖点致胜 据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌
地产做久了，跟客户的细谈中，慢慢就明白每个客户都不容易。有人为了小孩上学不惜背负巨额的房贷，有人为了安个家四处筹首付，而我唯一能做的就是用我的真诚、善良、专业帮助到每一位信任我的客户，何以选择，唯有不辜负！
最好的相处就是：你懂我的不容易，我也懂你的不容易！愿客户朋友们早日买到理想的房子。
2
一年过后你会发现，除了房子，你买的其他东西都贬值了；
十年以后你会发现，除了房子，你买的其他东西不知道扔哪了。
房子对于我们，既是家业，也是投资，当那些奢侈品被称作“旧衣服”，那些高端产品被称作“过时货”，你会发现，只有你买的房子、才是最明智选择！
3
曾经有一套房子卖90万，你嫌贵了，2年后180万，你来买了，说怕再涨。
曾经有一套房子因为价差3万，你心理不平衡不买了，2年后房子涨价40多万。
曾经你看房子时挑三拣四，结果房子一涨再涨，几年下来都没找到满意的房子。
曾经当销售介绍房子给你时，你老是谈到马上要出台政策打压房价了，请问你是哪个老大呢？
政策不是猜出来的，即使出来最后也是你付费。
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老婆：交钱吧！定就定了？！
老公：我打个电话再问一下我朋友吧？
老婆突然大声吼到：问问问问，你就知道问你朋友，你朋友自己买房有没有问过你，挣到钱有没有分你一份，他知道哪里发展好，哪里差，真这样早就当首富了，还投资什么，看了几年的房子了，越看越贵！再不买还要贵！这么多年都白忙！
结论是今天观望，明天仰望，大后天绝望！差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。
2、具有前瞻性 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。
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