先問大家一個問題：你學校的優勢學科是什麼？
英語？語文？物理？化學？
但我今天要告訴你，如果你想讓你的學校在未來三五年具備核心競爭力，一定要做好的科目是數學。為什麼這麼說？
這源於6月25日我聽了一場騰躍校長在線組織的教育創業沙龍，會上高思愛學習副總裁韓波、佳一數學董事長王曉兵、洋蔥數學創始人楊臨風的分享給了我這樣的啟發，那他們都說了什麼呢？我帶大家一起感受一下。
❑ 教培行業的現狀
韓波老師介紹了現在教培行業的學科現狀，他的這些觀點可以說應該是大部分校長沒有想到的。
➢ 一、二線城市最大的學科是數學，其次才是英語
我知道咱們校長很多都是在三四線城市，那大家知道一二線城市的學科是什麼情況嗎？
韓波介紹，在一二線城市，最大的學科是數學，基本每座城市都會有一家數學學科體量最大的學校。其中有一部分學校雖然是依靠英語學科發展起來的，但後來也慢慢轉型成了數學。
那為什麼數學學科能異軍突起？
其實本質上是由教育行業的業態決定的，韓波說，一線城市99%、二線城市70%－80%對數學的需求與升學高度掛鉤。
➢ 新東方、學而思、高思均以數學項目為主
一二線城市90%以上的大機構主營科目都是理科，理科中又以數學為最大學科。
比如，學而思以數學起家的，這毋庸置疑，而且至今依然以數學為主導學科，高思更不必說了。
韓波透露，在高思有一半是小學數學，而英語學科是在數學之後才逐步做起來的。
如果說學而思、高思以數學為主還有情可原，不過，我們都知道新東方是個英語大戶，怎麼可能以數學為主呢？
韓波介紹，他剛入行時也以為新東方的最大學科是英語，但瞭解之後才發現其實新東方業務裡數學的佔比是最大的。
所以你看，英語出身的老大哥，依然是以數學項目為主，可見數學的學科優勢。
當然，也有一些機構是從英語轉型而來的，韓波現場分享了一個例子。
某英語機構是當地最大的一家機構，從圖中可以看出，從2007年開始，直到2013年，學員人數一直呈持續增長態勢。大家可以思考一下，為什麼那幾年英語學科很容易就做起來了？
韓波說，原因無外乎3點。
① 找准入口
那個時間，很多三四線城市都沒有小升初，所以當地的培訓機構更多是小學的素質和藝術課，中學以一對一為主。
還有一個現實是，很多孩子小學不學英語，上了初中才會第一次接觸英語，這種情況下，小學英語就是當時最契合需求的入口。
② 標準化教學
英語機構最大的一個特點就是使用劍橋教材，而且遵循1.0時代老師通過教材上課，2.0時代有能力的機構開始做自主研發，3.0時代開始中外結合的規律，整體來看，教學模式非常標準化，這是成功的關鍵之一。
③ 複製快
教學的標準化，這就代表老師的成長比較快，複製速度也相對較快。而且只要老師課堂表現力夠活躍、跟學生的互動夠好，那就能得到學生家長的認可。
所以，基於這三點，英語在2007-2013年這個階段就發展起來了。
不過好景不長，從2013之後，學員人數開始大幅下降，增長空間喪失。那該如何扭轉這種態勢？很顯然，需要尋找新的差異化。
最後，這個學校選擇了數學，為什麼是數學呢？
① 年級延伸
韓波曾經做過一個調研，很多英語機構在五六年級還有海量的學生，可一旦到了初一就退費了，甚至一些一二線城市的大機構也會存在這種現象，這到底是個什麼原因？
原來，學生到了初中以後，就面臨著月考等考試，英語學科拉不開成績，而數學則可以迅速拉開差距，所以學生首先放棄的就是英語和語文。
② 以數學為軸，打通小學、中學
傳統英語機構在5、6年級就已經把新概念上的內容教完了，所以到了中學以後，內容的延展性不夠。
而數學不一樣，學生可以從小學一直學到中學。比如，高思的數學就是從小學打到初中。
③ 多科發展
前兩點我解釋的是為什麼要選擇“數學”這個科目，那拋開數學不說，要想扭轉學員人數下降的情況，從英語學科本身出發想辦法不好嗎，為什麼還要擴展其它學科呢？
據韓波說，家長送孩子來上學的時間成本是很高的，所以，一個學生報兩科的情況比較普遍。在高思，一個高中生平均報名的課次是1.7，小學和初中則是2.1課次，可見這個擴幅比例還是很高的。
所以，單科機構如果發展中遇到了瓶頸，可以考慮拓展其它科目，尤以數學最為推薦。
❑ 未來發展業態
一個傳統的培訓機構的支柱無外乎兩點：關係渠道和一線老師。那未來機構要想生存，依靠什麼？
➢ 教學產品
第一個需要依靠的就是教學產品，學校的課程內容如何與當地的本土化教學匹配是大家需要思考的問題。小學的內容簡單還好，一旦到了初中，如果無法適應當地需求將寸步難行。
➢ 教師產品
有了好的產品之後，接下來就要依靠老師了。因為一個機構的核心競爭力絕對不僅在於單個教學產品好不好，而在於拿到課程能夠講好課的教師。市面上好的教材很多，好的老師也很多，而如何把招聘來的老師快速培養起來，就是你特有的競爭優勢。
➢ 基於數據的精準服務
提到教學服務，很多老師還在說七步教學法、八步教學法，韓波介紹，這種服務模式已經是上一個時代的產品了，現在則是基於數據的精準服務，通過大數據生成孩子的學習數據，從而有針對性的給出解決方案，而不是“一刀切”。
在這種情況下，那未來數學科目該如何變化嗎？韓波提供了3點建議：
首先，找准入口。找准入口非常關鍵，比如，少兒英語在市面上基本上算是一個飽和狀態，如果你還想往少兒英語這個領域鑽，那麼就需要深思熟慮了。於此同時，你可以去思考，少兒數學是不是還是空白？
韓波講了自己的一個例子，他兒子今年五歲半，在公立幼兒園上中班，媽媽給孩子報了一個英語班，但他準備讓孩子再報一個數學，雖然孩子的內心是抗拒的。
但這其實恰好反映了家長的需求。
另外，課程標準化、快速複製也很重要。因為中學的數學課程標準化要求更高，難度更大，對老師的能力也提出了更高要求。所以，這是機構需要做好的一些關鍵點。
看到這，有校長會說：“這對以數學項目為主的機構還好說，如果是英語學科想擴科做數學，那難度豈不是特別大？”
韓波認為，英語培訓機構是最容易擴科數學的，為啥？
因為英語的成功得益於“教學產品＋教師產品”，恰好數學也是。
從教師的角度來說，英語老師的特點是表現力極佳、服務意識強、執行力強。而這類老師是最容易當數學老師的。如果你想做數學，又苦於招不到數學老師，不妨可以把學校內部符合這三點，但掙錢相對少的老師推到數學學科。
我曾經在某一對一機構做過語文老師，其中一個語文老師就符合我剛才說的那三點，她嫌語文學科排課少，主動申請調崗去當數學老師，當然要通過考核和試用期，最後成功轉崗，收入較之前有了大幅提升，而且家長滿意度非常高。
接下來，你只要思考如何打造好適合的教學產品就可以了。
所以，韓波總結“標準化高效的數學課程+英語老師的服務意識+英語老師表現力=核心競爭力”。
除了韓波，楊臨風老師、王曉兵老師也認為數學在未來會是一個機構的核心優勢科目。
對於數學科目，你是怎麼看的呢？
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