北京時間7月11日凌晨2點，世界盃半決賽迎來首場較量，高盧雄雞法國1:0戰勝歐洲紅魔比利時。隨著法國隊距離捧起大力神杯僅一步之遙，球隊的贊助商華帝已經做好了掏錢的準備。
廚電品牌華帝推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動備受公眾關注，預計帶來零售額增長超2.3億元，線下同比增長20%左右，線上同比增長逾30%，而公司預計退款費用低於7900萬元。
成都商報記者實地探訪了成都蘇寧易購、富森美、百安居等連鎖零售商，瞭解到華帝的成都經銷商已兌現了法國隊進軍十六強、八強的現金返現，並做好了奪冠退全款的準備。這波世界盃聯動的營銷活動促銷效果明顯，不僅是活動指定型號商品，對品牌整體也起到了較好的推廣作用。
華帝股份：“奪冠退款”活動風險、成本在可控範圍
作為本屆世界盃法國隊的亞洲區域贊助商，華帝宣佈：如果法國隊奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年7月3日22時期間購買了華帝“奪冠套餐”的消費者，退產品發票金額的全款。據瞭解，“奪冠套餐”為華帝品牌指定家電產品，線上線下以及不同地區的套餐中具體產品也會有所差異。華帝明確表示，“奪冠套餐”將不限量供應。
不少人擔心，如果法國隊最終奪冠，鉅額退款會影響華帝今年的業績。尤其是京津地區經銷商失聯後，更是傳出了鉅額退款“嚇跑了”經銷商，“華帝是否賠得起”的質疑。
對此，華帝股份（002035.SZ）於7月5日公佈了活動總營收和若法國隊奪冠將要賠付的具體數字。公告稱，“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動線下零售預計超7億元，同比增長20%左右，其中“奪冠套餐”產品預計約5000萬元；線上零售預計超3億元，同比增逾30%，其中“奪冠套餐”產品預計約2900萬元。如發生退款，經銷商承擔線下指定產品進貨成本等，不超5000萬元；總部承擔線上指定產品的生產成本等，將低於2900萬元。活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。
據華帝股份2017年年報，企業營業收入57.31億元，同比增長30.39%；淨利潤5.1億元，同比增長55.6%；銷售費用近16億元，同比增長40.51%。在重大變動說明中，華帝股份解釋道，支出主要為業務宣傳費、經銷商促銷費、渠道開發費用增加所致。
據彭博社消息，本屆俄羅斯世界盃三級贊助商贊助費約為2000萬美元，約合1.28億元人民幣。若法國隊奪冠，華帝股份只花費了約8000萬元的營銷費用就達到了三級贊助商的營銷效果。
蘇寧金融研究院高級研究員付一夫分析認為，華帝此次推出的“奪冠退款”活動，帶動銷售的作用極其明顯。倘若將品牌影響力的提升納入考慮範圍內，那麼此次活動既讓老百姓記住了這個品牌，又大幅度提升了公司的銷售總額，即便最後法國真的奪冠，活動費用也屬於可控費用，不會對銷售體系和公司業績產生重大影響。從這個角度看，顯然這一營銷策略是極為成功的。
四川長虹：比利時國家足球隊史上第一個中國贊助商
本屆俄羅斯世界盃，四川長虹電子控股集團有限公司(簡稱“長虹”)是比利時國家足球隊的官方贊助商，這也是比利時足協123年曆史上第一個中國贊助商。
著名財經作家吳曉波的觀點是，“一切足球的狂歡，都將以足球的名義開始，以經濟的計算結束，這才是全部意義上的世界盃。”在華帝喊出“法國隊奪冠華帝退全款”的同時，半決賽對手比利時的官方贊助商四川長虹也不甘示弱，拿出真金白銀支持比利時國家足球隊。長虹系電器準備了一攬子優惠返現活動，電視、冰箱、空調的折扣力度空前。
消費者在長虹空調線下門店購買長虹制定空調，可享“進八強打八折、進決賽享半價，奪冠軍全免單”。而長虹電視則推出了“每進一球減100挺進八強打8折”主題促銷活動。
四川長虹（600839）一直是美菱的控股股東。自2018年7月3日起，美菱電器全稱由“合肥美菱股份有限公司”變更為“長虹美菱股份有限公司”，公司A股證券簡稱由“美菱電器”變更為“長虹美菱”，公司B股證券簡稱由“皖美菱B”變更為“虹美菱B”。
美菱也是本屆世界盃比利時國家足球隊的官方贊助商。美菱冰箱宣佈“比利時奪冠，M鮮生免單”，消費者購買指定三款冰箱，可享受“進八強打八折、進決賽享半價，奪冠軍全免單”，購買其他型號M鮮生冰箱，如果比利時奪冠返還1000元。
7月3日，比利時球隊打進2018世界盃八強，長虹美菱在北京召開“進八強打八折兌現發佈會”，公佈享受M鮮生八折的646名消費者名單，於全國34個會場同步返還20%現金，並興高采烈地追加了活動時長和內容。長虹空調也第一時間宣佈了600餘名能享受8折優惠的消費者名單。
長虹美菱的經銷商告訴記者，“世界盃促銷與五一大促效果差不多。”目前，成都地區家電連鎖商城共賣出了近300臺指定型號冰箱，主要在雙流、華陽地區。7月3日，成都美菱分公司在西大街蘇寧易購現場兌現了8強現金返還。這三款冰箱的價格在12000元至15000元之間，返還金額多達3000元。成都美菱原本計劃於7月15日兌現決賽、冠軍承諾，不過隨著比利時1:0負於法國，止步半決賽，優惠活動已定格在八強八折。
中怡康時代白電總經理魏軍表示，品質消費風口下，用戶時代已經來臨。美菱等家電企業不約而同選擇奪冠免單的背後，是對於用戶思維的洞察和用戶價值的挖掘。
成都華帝經銷商：8強活動已兌現，做好了奪冠返現準備
記者在華帝天貓旗艦店看到，“奪冠套餐”包括兩個煙灶套餐，售價均為4399元，月銷量分別為1770件、907件，合計金額超過1100萬元。
華帝為期一個月的世界盃促銷活動已經結束，活動在成都地區的表現如何？
記者從百安居華帝銷售人員處瞭解到，成都地區的經銷商是華帝排名前五的區域代理商，獨家代理川渝地區，因此全市實體店的促銷活動原則上統一，“奪冠套餐”的產品型號相同。“世界盃活動確實帶動了華帝產品的銷量，六、七月本該是廚電行業淡季，今年的銷量較往年有了顯著提高。”
7月10日，世界盃促銷活動已經結束。科華路百安居店內，上百種華帝廚電產品琳琅滿目，然而記者並未從中找到“奪冠套餐”樣機。銷售人員回憶道，“‘奪冠套餐’只有一種，其中的E660B抽油煙機功能基礎，不能自動清潔、智能控制。B857B燃氣灶是明火灶，也不是華帝的主打產品。”她表示活動期間只賣出了很少幾套“奪冠套餐”，並未正面回應“奪冠套餐”產品是否是積壓庫存，“實體店上新款比網上早，網上‘奪冠套餐’裡i打頭的抽油煙機實體店已經沒有了。現在華帝實體店主流型號是E、J打頭的。”
春熙路蘇寧易購的銷售人員表示，目前華帝大部分煙灶在5000元左右，而華帝“奪冠套餐”售價2980元，6月只賣出了一套，更多顧客參加的是競猜16強、8強返現的活動。她直言，購買套餐的顧客大致分為兩種，“一種是買房裝修後囊中羞澀，買來過渡，幾年後肯定是要換的。另一種並非自用，而是裝修出租房，這種情況在成都比較多。”
據華帝股份2017年年報，企業存貨週轉率為7.53，呈逐年下降趨勢。按品類分，灶具庫存20萬臺，同比增長18.46%；煙機庫存12.9萬臺，同比增長2.77%；熱水器庫存6.58萬臺，同比增長18.49%。
記者就促銷活動是否是清理庫存積壓問題致電華帝，證券事務代表王釗召表示目前華帝暫不接受採訪。截至記者發稿，華帝董秘辦公室電話一直無法接通。
6月28日與7月7號，成都華帝分公司在紅星美凱龍雙楠店舉辦了返現活動，慶祝法國隊進軍十六強和八強。如果法國隊奪冠，消費者只需攜帶購貨時簽訂的合同和發票就能退發票金額全款。
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