樓市今年怎麼走？相信每年的年初都會有很多人想問這個問題，也有很多人會站出來預測。
這篇文章不打算預測今年的樓市走向，而是要講一部跟房子有關的電影——《大空頭》。
電影的內容圍繞著次貸危機展開，裡面有大量金融行業的專業名詞以及金融產品的介紹。即使看過兩遍，我仍然表示有些雲裡霧裡，相信很多行業外人士也是一樣。
不過跟金融有關的部分並不是我今天要聊的東西，房子才是重點，整部電影我個人有兩點思考。
1、從眾，是思考成本最低的決策方式。
思考成本最低，說簡單點就是不用思考，大多數人怎麼做我就跟著怎麼做。每年之所以有這麼多人在問樓市的走向，其實就是收集各家觀點，然後把點贊最多的那個觀點作為自己今年的決策依據。
在國內買房的問題上，無論你買房是剛需，用來自住、結婚或者養老，還是為了投資，用來做資產配置、增值或者其他。當你的置業顧問告訴你：再不上車就晚了，你可能不以為然。但是你的同事、朋友、三大姑七大姨都告訴你：有錢就趕緊買房，你又會怎麼考慮？
說到這裡，我先替一些比較激進的朋友先噴一下：媽的，開發商的託！又忽悠人買房！
為什麼現在說到房子的問題，會觸碰到很多人的敏感神經？為什麼現在大家提到房子就充滿了戾氣？首先，這些人肯定都是有購房需求的人，沒有這個需求的人為什麼關注樓市，自己該幹嘛幹嘛，創業的創業，環遊世界的環遊世界，房價漲上天也跟自己無關。其次，房價的上漲已經給自身或家庭造成極大的經濟負擔，也就是買不起了。
借用一朋友的話：我仇富的深層原因是，有錢那個為什麼不是我？作為一名同樣有購房需求但又買不起的人來說，我對這句話深有同感。
對於買房自住的人來說，從眾心理帶給他的影響是，在大環境與身邊輿論都一邊倒的情況下，預算湊一湊夠那就買了吧，如果不夠那就嘆口氣接著努力吧。
而具有投資需求的人，手頭有閒置資金，放銀行收益太低，炒股、創業風險太高，大家都在投資房產，回報這麼高，又是實物投資，不管漲了跌了，那些實實在在的鋼筋水泥總不會憑空消失，所以，投資買房。
就好像《大空頭》中講述的，當人們都覺得投資房產有賺取暴利的時候，連一名從事不可描述職業的女郎名下都有三套房。這就好像買大小，已經連開了27把大，全場人都重注押大，整個環境就好像勝利女神在對你張開懷抱說：來吧，孩子，來賺錢吧！
你不是賭神，你只是一個普通人，你押還是不押？
從眾除了是懶人福音，還有個比較明顯的特點，因為是大多數人的選擇，我選對了就皆大歡喜，選錯了有一群人陪著我掉坑，反正不能只是我一人傻逼。
寫到這裡，我特別想斗膽地說一句，有時候房地產市場的規律似乎不屬於經濟學範疇，而是社會心理學。
如果說以上從購房者角度看待問題的話，那麼接下來就是房地產從業者的角度。
2、行業繁榮有時候反而阻礙了從業者職業生涯的發展。
我並不是說行業繁榮不好，像汽車、電子消費品、互聯網行業，他們的繁榮是在催生出更好的產品、更好的用戶體驗以及更好的從業者。但是，房地產有點特殊。
第一點，作為業內人士，總免不了被人提問：你對未來的房地產行情怎麼看？
首先這是一個宏觀的預測問題，即使做過多年的宏觀經濟研究也不敢說能預測出什麼來，更別提我們這些一二線的營銷人員。套用一句電影臺詞：
看過了這麼多市場報告，依然講不好這個市場。但是你又不能回答說自己不知道，因為那樣的話又將迎來另一個很尷尬的問題：你不是做這行的嗎？怎麼這都不知道？
好吧，那結合城市的成交數據、報告，我整理出一個結論給你，然後你自己去看。唯一一個準確率能達到60%以上的預測是：嗯，今年的9、10月份應該是全年銷售最好的月份。
第二點，行業繁榮似乎正在改變我們的營銷邏輯。
打個比方，置業顧問的基本功是瞭解產品、挖掘需求、營銷產品。房地產大多數的從業人員都是很努力地踐行這一點，我身邊也不乏非常專業，而且充分考慮客戶需求的銷售同事。
但是，目前似乎出現這樣一種趨勢。在整個行業環境和政策環境出現變化後，我們的營銷邏輯似乎也有了些改變。
由從前的“我的產品好，符合你的需求，所以你應該買！”到“大家都在買，你還不快買？”
我個人認為產品應該由產品力、客戶需求匹配度這樣的因素來吸引客戶，而不是靠市場和宏觀環境來倒逼客戶。
如果整個營銷過程讓市場和環境幫你做了，那你最後得到的是什麼？只有業績嗎？值得深思。
這篇文章不好寫，看漲或是看衰房地產市場都會得罪一些人。
可是話說回來，在這個社會上每個人都有自己的站位，誰又能總是絕對客觀呢？
建議沒看過這部電影的朋友可以去看看，不是讓你去了解金融知識，也不是因為它能夠指導你買房。而是讓你能夠好好思考一下怎麼去思考，不管是買房，還是對自己的人生。
2018第一篇文章，感謝閱讀的朋友們。
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