营销洞察:社会人《小猪佩奇》的引爆到底有哪些值得可圈可点之处

最近,在社交媒体、视频网站上,网友纷纷晒出自己“社会人”的身份。

不看不知道,一查吓一跳。在微博上,#小猪佩奇#话题的阅读量超过两亿,帖子达到上千个;而在视频网站爱奇艺上,《小猪佩奇》动画片累计的播放量达到131.2亿次。

营销洞察:社会人《小猪佩奇》的引爆到底有哪些值得可圈可点之处

令人奇怪的是,《小猪佩奇》在孩子们中间已经全球流行好几年了,并且可以说是一部非常优秀的儿童动画片。但在国内却莫名其妙的火了,连成年人都知道了《小猪佩奇》,这背后有什么原因呢?

曾经的营销传播《引爆点》一书,解析了很多社会爆品与事件流行,认为所有的流行风潮包容了以下三个条件才可以成立,它们分别是:附着力因素法则和环境威力法则、个别人物法则。因此,我们也可以从这个角度来分析借鉴。

一、附着力因素法则

“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。”成为一个社交货币之前,首先是一句广告语。

“小猪”与“社会人”,本是不相干的两个词,但却使得它不同反响,具有感染性与附着力的消息。简单动画片与复杂社会的词汇关联,让人产生无穷联想,加上语句对称,朗朗上口又简单好记。

简单的信息包装,使信息变得令人难以抗拒,能长时间留在停留在人们的记忆中。通过社交网络的传播,于是从家庭妇女群体开始影响到社会上的年轻群体。

二、环境威力法则

环境威力法则认为,人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。我们内在行为会屈服于强大的情境,我们身边的朋友、同事、邻居都会对我们的行为产生影响,并改变着我们的行为方式。

三、个别人物法则:联系人、内行与推销员

联系人

联系员具有多才多艺的表演天赋,好奇心、自信心、社交能力与活力于一身。具体来讲,有很多人在社交方面充当了传播的角色,使小猪佩奇成为了一种年轻人的流行文化。在这方面,可以是孩子们的妈妈们或明星们,更容易成为模仿的对象。

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内行

内行是指行业内的专家,特别是广告或媒体行业具有信息制作能力的达人们,他们对时尚趋向触觉很灵敏,对意识到了并懂得什么信息可以火,模仿与繁殖能力强,愿意为大众自发传播与制造好的内容。

1、小猪佩奇的社交表情包

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2、小猪佩奇的社交短视频

在社交平台火爆之后,视频平台成为了小猪佩奇的下一个爆点。B站鬼畜区,多个网友制作的《小猪佩奇》视频播放量超百万;同时,方言版本的《小猪佩奇》视频进一步助推了它的火爆。

最大的爆点来自短视频平台。2017年底,一则将小猪佩奇画在背上的短视频,引发了小猪佩奇在快手、抖音等短视频平台的火爆。随着“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”口号喊响,小猪佩奇也成了成年人圈子里的明星。

推销员

具体来讲,就是把IP商业化,通过各种说服力让人们购买相关产品,各种小猪佩奇玩偶、手表、纹身、玩具,成了社会人的标配。比如优衣库发布了小猪佩奇联名版婴儿睡衣,而在电商网站上,小猪佩奇的纹身贴、玩具、零食等产品,动辄就是月销量过万,此外还有线下的店铺都充斥着小猪佩奇的产品。

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不光是《小猪佩奇》,像之前火的APP《旅行青蛙》也可以用这个套路去一一分析。

因此,也可以这么理解,世界上没有所谓的一夜爆火,除了运气之外,更多的是商家对大众心理的充分洞察与需求把握。


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