如何让消费者消费了一次后,再来消费?
答案就是利用沉锚效应,让他觉得他不再来消费就是吃亏,那他就一定会再来,并且不选其他人的店。
最近有个客户是做狼人杀的店,一直没什么客流,因为想融资所以要短期提升流水,于是定以下三招,让客户来了就不想走,走了还想再来。
具体方法如下:
1、立刻获得优惠
因为是线下店,所以在线下店挂上海报,
就说只要新客关注微信公众号,就可以立刻享受20元优惠...
然后关注公众号后自动回复,就说只要在大众点评留下好评,就可以获得更多10块的优惠。
2、对比价格找最优惠选项
周末一般人会比较多,那么就利用这个机会,推会员卡。
周末包间价格比平时贵50,但是只要储值成为会员,那么就可以享受周末价=平时价,而且充1000本次玩就免费,充3000可以免费2次,充5000可以免费4次。
这样,顾客来到店里,可能刚开始会纠结价格贵,但是一旦发现有这个政策,就会转变思路开始想怎么更省钱,如果平时经常玩,那么肯定会秒充钱。
3、与人一起开团更优惠
就说每个月带人开团前三名的团长,分别送100h,50h和30h的免费游戏时常,这个免费时间团长可以用也可以分享给亲朋好友一起用。
这个操作主要是为了让人主动拉人开团,如果获得前三名,获得的优惠还可以大家一起享用,团员和团长都很开心,这个过程就会不知不觉的安利给周围人,而且还能用短信电话通知上个月的比赛结果,找理由刷存在感...
就这样下来三套,这家店从几乎没什么人来,到月流水几十万,成功融到资。
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