每個人的經歷，都是獨一無二的。每一時的選擇，也無法再重來。古希臘哲學家赫拉克利特曾說過：“人不能兩次踏進同一條河流。”
我在1年前的今天換了一份新工作，跟所有人選擇新工作的理由一樣：更有發展，更有錢途。基於這兩大條件，離家近不近，可以忽略不記了。
上班的路上，走著走著，突然想把這1年的經歷寫下來，覺得這1年過得特別的有意思。經歷了：磨合期、猶豫期、融入期。呃…後面發展的趨勢必然是“合久必分，分久必合”，這分分合合的時間，因人而異，也因整體環境而不一樣。
磨合期（1~3個月）
在面試成功過後，對新崗位有多種設想。報道那天，看到我前任電腦裡的工作內容，瞬間想暴走…
設想太豐滿，現實太骨感。以後對一個崗位感興趣，有加入的意願，建議可以多問幾句工作細節，例如：這崗位的具體工作、工作職責、向誰彙報工作等等。問這些問題，不僅不會讓對方反感，反而覺得你是真心想了解。而多問的結果，會讓你的設想更接近現實。不至於報道就想暴走。
然後我經歷了整整3個月試用期的網投經歷。很搞笑的。別問我怎麼去現場面試的。雖然感覺工作崗位與設想的背道而馳，但我也有人品大爆發的時候，因為我遇到了中國好同事（現在是好閨蜜喲~）。
也因為有了中國好同事的幫助，我經歷了一場估計這以後都不會再遇到的史上戰線最長的面試。這家企業算得上家戶喻曉。這場面試也是非常有意義的。當你集中式接觸某一類人群時，你發現在他們身上的一些共性：關鍵詞。這個在我後面講融入期時，會有更詳細的解說。
試用期結束了，磨合期不管你自己磨合好、沒磨合好，都得快速做好調整或者選擇。
猶豫期（4~8個月）
找工作的時候，不是特別急著招人，很多企業都是非常願意等待你——1個月的辭職、交接時間。如果可以立即或儘快到崗，是再好不過的。對於那種要求立即到崗的，也要有風險意識，為什麼會有這樣的要求？前任離開的原因？不能因為急著跳離這個坑，而跳入另一個坑。
有一天，一位考友（感情不是一般的要好的考友）發了一個招聘信息給我。除了離家遠，其他都很好。然後電話面試了一下。對方也覺得還可以，提出碰個面。面試的過程，瞭解到崗位的工作強度，因工作強度帶來的收益等等。畫重點：除工作量非常的飽合，學習強度也非常大的。每週兩晚公司各種培訓。對，你沒看錯，是兩晚！瞬間猶豫了。
對方提出年後入職，這也給了我很長一段時間的考慮，而不用太心急導致頭腦發熱時選擇出錯。在面試過程，因為現在這份工作報道第一天的暴走經歷，我對那份工作進行了詳細的尋問。我做了一份兩家公司的SWOT分析表。發現，去考友推薦的公司好像更有發展前途。但我不忘一個：這家公司的潛在風險。我所獲取的意識，都是對方“說”的，我沒有經歷過，不清楚。
後來機緣巧合，對方公司需要我協助處理剛好是我面試有優勢的工作技能，我爽快答應了。剛好可以跟同事旁敲側擊瞭解瞭解內部信息。
經過跟這位內部同事，親密接觸以後，我繼續留在了我現在這家公司。很多細節，不作詳述。
既然已作出選擇，那麼便進入融入期了。
融入期（9個月~）
最近一直跟著老闆與客戶洽談項目。洽淡方案是怎麼談的呢？大概的內容包括但不限於：1、項目的背景；2、存在的風險；3、我能提供的服務（如何降低風險）；4、您的選擇是；5、海闊天空的各種砍價。
任何重大事項，都重大不過跟老闆出差拜訪客戶。這是我最喜歡的工作內容。為什麼？因為：學得多、學得快。
如果想讓一個人成長，或者說快速成長，那麼你需要做的是：第一，教他怎麼做；第二，讓他去做，去經歷，去犯錯。
如果想讓自己在某個領域快速成長，那麼我們需要做的是：第一，找到這個領域的翹楚，看他怎麼做，學習、模仿、練習；第二，去做，去經歷，去犯錯。
最近一次跟老闆出門，與合作伙伴討論了一路的：與客戶合作事項的細節內容。演習了每一個細節。例如：我應該如何介紹這個項目，項目工作細節內容，當我談到價格時，對方會有什麼反應，我們的應對策略是什麼，最終談判結果的一個預測。
離開客戶辦公室時，我心裡真的是驚歎不已。與客戶的談判內容、發展趨勢，被預測了98%。整個過程非常的愉快，除了不能愉快的收尾。
這裡面涉及到一個談判技能精進的辦法：預測演示。會讓你跟客戶談判時，變得非常主動，甚至於被拒的場面也臨時設想好，不至於現場被拒遭遇尷尬。
關鍵詞
好的，前面我們提到一個“關鍵詞”。關鍵詞是什麼？就是我們交流時，常用的詞彙，或因它而延伸的一些交談內容。我們也經常會用得上，例如：百度搜索，論文寫作。這裡我要提到的關鍵詞，是指我們交談時常冒出的詞彙。
很多時候，我們感覺跟某某某交流時，怎麼就不能在一個頻道。因為我們獲取的關鍵詞不一致，理解的概念也不在一條線上。所以造成交流失敗。
一場好的交流，必定是身心愉悅的。大家都能理解，恰到好處。我最近跟老闆一起拜訪客戶，洽談項目，就見證了那麼一場交流。
所以，如果我單槍匹馬出去與客戶談項目時，我應該怎麼呈現我想表達的內容？
與客戶交流，你可以沒有電子檔PPT，但是你腦海裡一定要有演示PPT。哦，PPT做得好還是工作軟技能呢。
這，就是我入職一年的經歷。期間過程，無時不思考：我是不是該安靜的離開，還是勇敢的留下來？
現在，我已經有了自己的答案：勇敢的留下來。你有過的經歷是什麼？離開還是留下來呢？歡迎跟我們分享，你的經歷、你的成長。
（如果有融入期，建議留下來，都融入了，成長了自己再飛揚。當然，每一個人的經歷的環境背景不同，所以只能看看、樂樂、自省。自己做選擇時，還是要考慮全面一些。感謝你的閱讀！）
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