演講： 武丹麥
越南直銷協會秘書長
在2018年6月28日舉行的第11屆世界直銷品牌節上，來自世界各地的直銷人共聚直銷國際化戰略論壇，以“互聯•互通•互助”為主題，探討如何共創全球直銷繁榮環境。其中，越南直銷協會秘書長武丹麥發表了《外資企業如何在越南規範化發展》的主題演講。
以下是演講全文。
各位女士們、先生們：大家下午好！
對於越南而言，直銷還是一個很新鮮的行業，今天我的分享內容有兩大塊：第一部分是關於越南直銷行業的情況；第二部分是外資企業來越南發展的一些好處。
越南直銷行業的管理機構由工商部競爭管理與保護消費者利益局構成，這個部門負責全越南範圍內直銷執照的審核與批准，同時他們也有權利對違規的直銷企業進行處罰。在經過工商部批准獲得牌照之後，每家直銷企業還需要在所在省的工商廳通報企業的活動。
越南直銷協會成立於2009年，目前已經有20個會員，關於直銷企業在越南的條件，其中一個條件就是特許資本，換算成美元最低約為40萬美元，無論是國內企業還是外資企業，特許資本的最低比例為5%，而非越南國籍人員如果想加入越南的經銷商，也要持有當地的工作證。同時越南政府也不允許越南機構裡面的官員幹部參與直銷行業。在越南，沒有規定的直銷模式，甚至雙軌制的直銷模式在越南也是允許的，一切以法令中規定的條例為準。
在越南，每一位經銷商都要經過參加基本的培訓班，才能獲取直銷工作證，而任何形式的聚會與會議，當人數超過三十人時都要通知工商廳。目前在越南有32個直銷企業，在此前剛剛有一家企業因為各種原因已經被終止執照了。
在PPT上顯示的是2017年的越南直銷行業的規模、企業數量以及人數，總營業額， 2017年越南直銷的總業績換算成美元是3億5千萬美元。
上面是我們在越南的十大直銷企業，第一是康寶萊，第二是歐瑞蓮，第三是安利，隨後是新益美、如新、立新世紀、永久蘆薈、天獅、雨等直銷企業。
在越南的直銷產品分類中，份額最大的仍是保健品。而紅色的部分按照越南政府的規定，要在40%的營業額以下，不能超過40%。在剛剛過去的5月份，政府部門出臺了新的法令，每個企業都要有服務器在越南。而在越南的經銷商如果被處罰，就將至少在一年內不允許有直銷行為，期間也不可以加入其他企業，而企業被終止執照，則要兩年以後才能重新進行直銷或者申請新的執照。
以上越南直銷狀況的基本介紹，全越南加入直銷行業的人口目前只有70多萬，而越南國家人口則為9100萬，還有很大的發展潛力。在越南有50%直銷企業在河內，還有50%則在胡志明市，外資公司業績佔總營業額的比例是70%，越南國內企業則佔30%。在企業數量上，60%是外資企業，40%是國內企業。越南現在投資的環境對外資企業而言很開放，儘管還有一些外資企業在越南投資面臨一些失敗，原因還是因為他們沒有深入地去了解越南的狀況，也沒有與直銷協會聯繫，這也導致越南在2016年有67家直銷企業，而在2017年剩下32家，但是我們的總營業額在增長。總體來看，在越南的直銷企業依然處在上升發展的趨勢中。
如果各位有聽到消息說在越南很難開展直銷，那是不正確的信息，越南工商部和越南直銷協會一直都很歡迎大家來越南投資。
謝謝大家！
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