歐司朗是一家積極向上的百年企業，仍然保持著激情與活力。他要從燈具廠向高科技公司轉型，從產品提供者向解決方案提供商轉型。
LED正在改變整個照明業，和新能源正在改變傳統汽車一樣。
2017年歐司朗毅然決然出售了傳統燈泡業務。今年年初，歐司朗發佈了全新戰略，正式提出向高科技公司轉型。
6月10日，在北京一家酒店的咖啡廳裡，記者對歐司朗中國區總裁兼首席執行官顧納(Gunnar Eberhardt)進行了一場近2個小時的獨家專訪。談什麼？談企業轉型、如何應對挑戰、未來如何發展、歐司朗如何保持競爭力……一路採訪下來，記者發現，顧納確實對時代進步有著清晰的認識，對汽車照明行業發展趨勢把握也很透徹，同時還十分熟悉中國市場。
此外，顧納的履歷也佐證了這一觀點。自2002年，顧納就在歐司朗全球負責頭燈產品的市場營銷工作，2014年外派中國上海擔任歐司朗特種照明事業部亞太區首席執行官。2017年起，他正式擔任歐司朗中國區總裁兼首席執行官。
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擁有111年曆史的德國領先企業，歐司朗產品一直業界領先。顧納說：“未來是不可控的，我們一直在應對各種可能出現的挑戰。其實，挑戰也是機會，我們在時代進步、科技發展中看到了更多的發展及市場潛力。”
可以肯定，優秀的百年企業總是擁有很多相似的地方，應對未來挑戰，他們總是順勢而為並乘勢向上。
聚焦高成長的汽車照明
《中國汽車報》：
歐司朗出於什麼考慮提出向高科技公司轉型？
顧納：
歐司朗有兩類傳統業務，一是以傳統燈泡為代表的通用照明，但這塊業務已經飽和，同時對創新要求較低，科技含量也不高；二是汽車照明也是歐司朗長期經營的業務，而此業務對技術創新和質量要求都非常高。綜合考慮，歐司朗決定出售通用照明的傳統燈泡業務。其實，這對公司來說，其實是一個非常困難的決定。因為當時通用照明業務在歐司朗整體業務中佔比很大。歐司朗2015年財報中，全球50億歐元的營業額中有20億是與通用照明相關的。
歐司朗意識到公司在高科技領域有著非常多的機會。隨著LED化到來，照明行業變得越來越電子化、數字化。在汽車照明方面，自動駕駛也是未來一個趨勢，屆時對激光雷達和傳感器的需求會越來越大。
出於戰略考慮，歐司朗賣掉傳統燈泡業務，將更多的關注放在以汽車照明為首的，創新要求高的領域。我們計劃，到2025年，歐司朗會更加專注在更未來、更高科技、需求更高的領域裡面。
《中國汽車報》：
轉型後，歐司朗未來佈局重點在哪？有了哪些改變？
顧納：
一是加大對汽車照明的投資。
未來LED照明發展潛力很大，歐司朗會將更多資金放在LED生產上。
目前我們在中國無錫、德國雷根斯堡、馬來西亞檳城及居林都設立了生產基地。2017年年底，歐司朗對馬來西亞居林工廠增加了10億歐元的投資，專門生產6英寸晶圓。居林工廠是世界上最先進的晶圓廠之一。此外，歐司朗還計劃於2018年年底和2019年年初分別擴張德國雷根斯堡工廠和無錫工廠。
歐司朗今後幾年在LED方面的投入會越來越大，汽車照明應用則是這一系列投資背後的重要驅動力之一。目前市場對紅外線應用產品的需求遠遠大於歐司朗現有產能。雷根斯堡工廠會研發和生產多種汽車照明產品，包括汽車雷達和紅外線產品等。馬來西亞居林工廠、中國佛山、崑山及無錫等四個生產基地，也都有生產汽車照明產品。
二是歐司朗設立了一個“鑽石成長計劃”。該計劃定義了未來歐司朗專注的四個方向：出行、安全、健康和互聯。具體來說，出行主要聚焦汽車及物流行業；安全是為緊急事故處理和安保領域提供關鍵技術，比如面部識別技術已經應用在手機啟動、機場安檢等領域，未來也有望更多地應用在汽車上；互聯領域包括了智慧城市、智慧交通等大物聯網；健康領域則主要體現在植物照明，這是非常有市場前景的技術領域。
目前歐司朗的研發投入佔總銷售額9%，這一數字對於照明行業來說，已經很高了。未來，與上述四個領域有關的都是我們的關注的重點方向。
三是尋找合作伙伴及潛在併購對象。比如在汽車照明領域，我們與德國大陸成立合資公司。通過歐司朗提供光源，大陸提供電子產品的形式，一起創造更智能的汽車照明產品，為汽車照明行業創造更大價值。
此外，歐司朗戰略性投資了加拿大激光雷達企業LeddarTech，並持有25%股份。現在市場上全球大多數的激光雷達裡面都已經應用了歐司朗的激光二極管。我們希望，通過跟LadderTech合作，能夠加強歐司朗對激光雷達系統解決方案及相關技術要求的理解。激光雷達技術也是我們重點佈局的技術之一。
歐司朗此次轉型帶來的變化也很多。其一，以前歐司朗更多地以提供產品為主，未來我們要轉型成解決方案提供商；其二，歐司朗不再只是一家傳統光源提供商，或者說，不再只做可見光，未來我們會更多地聚焦在高成長領域，特別是不可見光的應用，包括面部識別、虹膜掃描、汽車內部應用，以及植物照明和智慧城市等。
汽車照明LED化顯而易見
《中國汽車報》：
在汽車照明方面，車用LED會逐漸淘汰疝氣和鹵素燈？
顧納：
會的。LED頭燈將不斷蠶食傳統鹵素及氙燈市場。我們預計，未來5年內，LED在汽車OEM市場滲透率翻三番；而售後市場，越來越多的車主在挑選車燈時也會將LED作為首選，對原車燈光進行主動升級。
未來，歐司朗汽車照明產品會全面LED化，包括可見光和不可見光。未來汽車照明不僅僅是簡單的燈，而且會增加很多附加價值和功能，對創新的要求也會提高。
汽車照明市場未來潛力很大，不可見光更是突出。《中國汽車報
》：
LED汽車照明市場潛力到底多大？如何應對挑戰？
顧納：
LED汽車照明的滲透率在歐洲和日本市場最高，北美市場和亞太區包括中國市場也緊隨其後。LED化在中國市場發展速度很快，因為LED化後汽車應用功能會更強，駕駛感也會更好。此外，未來汽車內飾燈會越來越個性化，置入更多的傳感器，通過不同色彩的燈光調節乘客的情緒。
此外，在中國，矩陣式照明解決方案從以高端車為主，越來越多地用在中型車上，中國市場對此需求量很大。這也是為什麼歐司朗現在在中國崑山自主研發適合中國市場的矩陣式照明技術，並已應用在各種車型上。
賽車團隊將獲得來自歐司朗的生物有效光技術支持
歐司朗因其前瞻性，已經擁有非常成熟的LED技術，並享有多項專利。歐司朗一直以來都是在為LED、為節能環保、為未來車燈發展鋪路。面對目前新能源汽車崛起的形勢，我們應該恰好是順勢而為，並不能說是需要去應對或調整。
《中國汽車報》：
可見光和不可見光會應用在汽車哪些領域，為什麼不可見光更具成長性？
顧納：
在汽車領域應用的光源，包括可見光和不可見光。
首先，未來可見光應用方面會有很多變化。車輛前大燈越來越多地採用矩陣式照明，還會使用更多的雷達系統。以自適應智能頭燈系統為例，歐司朗已經開發了SMARTRIX矩陣照明模塊，實現ADB自適應照明，可以在極端惡劣的天氣條件下確保理想的夜間能見度，對路面光分佈的持續智能控制，可幫助司機及時發現危險，同時避免出現眩光，影響迎面而來的駕駛者。這樣的智能前照明技術目前都已成熟應用於整車照明中，SMARTRIX矩陣照明模塊搭載於捷豹首款緊湊級SUV捷豹E-PACE和路虎新款攬勝及攬勝運動版的智能大燈系統中。同時Oslon Compact PL LED被創新地分為兩排並應用於奧迪A8新旗艦的高清矩陣大燈中，以實現光束更加精確地避讓其他交通參與者，不會有令人眩目的感覺。目前歐司朗在根據不同整車要求提供智慧智能矩陣式解決方案，也在中國本土開發適合本土市場的技術方案。
在可見光中，產品附加值在增長。目前汽車照明元件中已經有很多電子控制，市場增長也很快。我相信，未來５年，會有更多改變。
其次，不可見光將在汽車上有更廣的應用，尤其是以紅外線技術為基礎的功能。比如很多新上市的汽車都應用到的手勢識別功能，就是不可見光的一種應用。不可見光的增長最開始會在前端體現。
再者，到了未來自動駕駛時代，汽車內部照明要求也會越來越高。畢竟那時，除了出行外，汽車也成為人為的另一個重要的生活空間。
數字時代助力中國騰飛 歐司朗參與其中
《中國汽車報》：
請介紹一下歐司朗中國的發展情況?這一轉型對歐司朗中國有何影響？
顧納：
首先，整個中國市場佔歐司朗全球營業額收入20%以上。中國市場對歐司朗來說非常重要，我們在中國擁有三個研發中心，因為中國市場對研發及技術需求很高。目前我們的研發重點聚焦在現有應用的個性化改變、全新應用及技術開發等方面。
其次，中國數字化發展非常快。第三，目前中國是世界最大的電動車市場。第四，植物照明、智慧城市等領域也有很大發展潛力。綜上，未來歐司朗會有很多發展機會。
《中國汽車報》：
在您擔任歐司朗中國區首席執行官的一年多以來，您從哪些方面提升了歐司朗中國的發展？
顧納：
短期來看，我最關注的是汽車領域。汽車照明是歐司朗最重要的市場，也是中國發展最快的市場。從長遠角度出發，我會更多地拓展其他新領域，比如手機應用市場、植物照明市場等等。此外，對我來說，很重要的一點是尋找新市場機會。在數字化進程如此迅速的時代，我在中國看到了很多新機會。歐司朗對內有個X-pioneer項目（“先鋒”項目），其中“X”是表示對未來未知的一個探索過程。這個項目就是如何尋找新興市場，並在其中找到更多機會。
未來，技術會不斷融合，比如手機面部識別技術，可能會應用到汽車裡，而手機和車本身也會融合。目前歐司朗積極開發手機的面部識別技術，這一技術未來應用領域會非常廣。其實，歐司朗是第一個將虹膜掃描技術引入中國的。在亞太區，歐司朗也在和一些手機廠商進行相關技術的合作應用。前不久，歐司朗收購了美國企業Vixar，引入Vixar在VCSEL（垂直腔面發射激光器）方面的專業技術。VCSEL技術主要使用於包括3D面部識別在內的安防應用解決方案，未來歐司朗將在該領域擁有更強的技術能力和產品組合。
有了面部識別技術，未來人們可能不再需要車鑰匙，通過掃描汽車就能知道你是誰、喜歡什麼、需要什麼樣的燈光等，提供個性化服務。
《中國汽車報》：
未來市場中保持競爭力，歐司朗會怎麼做？
顧納：
未來是不可控的，為了保持競爭力，或者在未來市場佔領先機，每個企業都需要有很明確的面對未來的戰略。歐司朗很清楚地知道自己強項在哪裡，未來最關注的領域在哪，我們很清楚自己的方向和到底要做什麼。
首先，歐司朗一直在走近和了解不同客戶。在汽車照明上，歐司朗一直領先市場，基本上跟所有的整車企業都有合作。此外，我們也在加強與新造車勢力合作。照明是歐司朗的核心，但我們也會尋找其他行業的合作伙伴，達成互贏共惠合作。
其次，歐司朗的企業文化也在轉變。為了能更快地去反映和應對市場，我們最近也在推進企業內部文化的變革，歐司朗要變得更快速、更靈活、更勇於去接受改變和應對所有未來的不確定因素。
還有一點，作為一家創新型公司，歐司朗在研發方面的投入一直很高。我們認為，保持創新能力和技術領先是企業在市場中保持競爭力必要因素。
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