摩拜突然給用戶發了一個“大紅包”:全國免押金,實打實的免 。
雖說哈羅的“紅包”發的早一些,但還是需要信用分650以上,多少讓人感覺不那麼幹脆和爽快。
ofo更別提了,不但連個“紅包”都不發,還想著從用戶手中弄點錢。
就在6月中旬,ofo居然取消了全國免押金活動,甚至僅保留的5城也取消了。
與這兩者相比,摩拜這次卻很乾脆利落。
“月卡活動”,“信用值”什麼的這些套路都不玩了,押金直接砍掉,簡單暴力——不講理的“王炸”啊。
看來“嫁”給美團後,摩拜似乎不缺錢了,難道這是在走“有錢任性”的套路,用錢砸死哈羅和ofo嗎?
摩拜取消押金
現在新用戶要想要騎摩拜,掃一掃就OK,無需繳納押金。
老用戶的押金怎麼辦呢?
摩拜也給其想好了後路,可以隨時申請退還,在摩拜APP內”我的錢包”頁面按照提示即可進行時間,退還時間一般為2到7個工作日內。
但有人體驗了一下,居然秒退了。看來摩拜還真不在乎這點押金了。
不過有一點,微信小程序的押金暫時退不了。
估計涉及到第三方平臺,處理起來比較複雜吧。
有人初步算了一下:
按照摩拜單車299元的押金初步測算,摩拜本次免除將接近700億元押金。
真是大手筆。
據摩拜透漏,此前已有1.05億用戶享受了免押金服務,涉及金額高達300億。
照此算的話,還將有400億的押金可免除。
如此一來,也就意味著可以免費騎行的用戶數將達到2.32億。
按照“用戶喜歡免費”的邏輯,這個人數估計還有增長。
大有“一發不可收拾”的趕腳。
這還不算。
摩拜還發布了一款時速能達到20km/小時的“摩拜助力車”。
這種單車為混合動力,靈活方便,續航里程純電模式可達30km,混動模式可達70km以上。
這也就意味著用戶的騎行距離能夠延長到3-5公里。
不得不說,摩拜這套組合拳打的真是漂亮。
哈羅好騎,是吧?我有電動的,更牛。ofo收費是吧,我直接免押金,更魄力。
這是要把哈羅和ofo往死裡整的節奏啊。
為什麼此時取消?
摩拜為何此時宣佈全國免押金?
或許很多人對此有疑問,為什麼早不免晚不免,偏偏現在免呢?
難道美團的“彩禮”是“婚後”才給的原因?
對此,摩拜副總裁李彧岑的說法是這樣的:
“摩拜在全國範圍內無門檻免押,為共享單車行業樹立了“0 門檻、0 負擔、0 條件”的免押新標準,並向全行業號召,加入無門檻免押的行列。”
新標準的事先摁下不表,問題的原因也沒正面回答啊。
有人查了相關資料才發現,在共享單車押金的問題上,主流的看法是讓銀行託管共享單車押金。
可銀行也不能動用,而且管理費用極低。
說白了,銀行也撈不到什麼油水。
那能願意幹嗎?
這不,最近一部剛剛三審法律文件——《電子商務法草案》明確提出:
“電子商務經營者按照約定向消費者收取押金的,應當明示押金退還的方式、程序,不得對押金退還設置不合理條件。”
這也就意味還是把皮球提給了共享單車一方,這樣一來共享單車再想打用戶押金的主意就沒那麼簡單了。
再加上押金一直是該領域的敏感話題。
如今,摩拜有了美團這個搖錢樹,乾脆不要押金的舉動也就在情理之中了。
現在大家或許明白了:摩拜取消押金也是形勢所逼。
說的好聽點就是“順勢而為”。
不管怎麼說,對用戶來說遲到的福利總算還是福利。
可對哈羅,尤其對ofo來講,簡直是要命。
哈羅和ofo將何去何從?
現在講講新標準的事。
“0 門檻、0 負擔、0 條件”這算是撓到用戶的癢處了,也讓這個行業有了新的標準。
拋開別的不講,摩拜這一點乾的漂亮。
然而正所謂“幾家歡喜幾家愁”。
哈羅和ofo就不高興了。
哈羅還好說,有阿里這個搖錢樹,也能頂得住,無非就是少掙點。
可ofo可就慘了。
資金短缺不說,籌資也是大問題,現在了已經到了賣廣告的地步了。
據相關媒體報道,ofo開始賣車身廣告,車身廣告最低的價位是160元/輛/月,加了車軸部分廣告的品牌定製是2000元/輛/月,最低一個月起訂,單個城市起售門檻為100 輛。
能掙多少錢呢?
ofoB2B負責人邵毅在接受媒體採訪時透露,ofo B2B業務目前營收已經超過1億元。
可要花多少呢?
有媒體估算ofo的單月成本支出高達2.5億元,其中運維成本就達到了1.3億。
明顯入不敷出。
可能也是太缺錢了吧!ofo都有點慌不擇路了。
免押金取消後,用戶需要購買95元"福利包"才可繼續免押金騎行,或者直接繳納199元押金。
如果不想交,退起來就不那麼容易了。
有微博網友反饋,在申請退押金界面,ofo給出了這樣的提示:"退押金後,你將不再享有199元押金特權,再次騎行可能需要交納更高押金。"
這不是一種赤裸裸的威脅嗎?難道要“殺雞取卵”嗎?
看來,ofo被錢愁的不輕。
7月6日,ofo宣佈開啟海外市場新戰略。海外市場已經完成開拓業務階段,接下來將開啟海外第二戰略階段,深耕重點市場。ofo將對新加坡、美國、法國這一類規模大或增長迅速的地區,進行精細化運營。在新戰略階段,ofo創始人兼CEO戴威直接負責海外業務。
ofo創始人兼CEO戴威直接負責海外業務!這難道不是一場“撤退”嗎。。。
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