4月19日，中國創新支付集團用55.16億股股票換取有贊51%股權，並在5月4日正式更名為“中國有贊”。至此，移動零售服務商有贊獲得了中國創新支付所持有的互聯網支付牌照，成功借殼上市。
鑑於有讚的經營模式和淘寶相似，業內會出現這樣的聲音：有贊能否成為第二個淘寶呢？
有贊處盈利初期，持續盈利狀態難保持
目前，有贊仍然處於盈利初期，底子尚薄。據瞭解，有贊自成立後數年內都處於“燒錢”的虧損狀態，直到2017年才實現盈利。有數據顯示：2014年，有贊營收39.7萬，虧損2.18億；2015年營收977.9萬，虧損7.07億元。雖然兩年間營收增長了24.6%，但是虧損也同比擴大324%。2018年初，在有贊向用戶開啟收費模式之後，有贊創始人兼CEO白鴉才宣佈，有贊2017年Q2實現盈虧平衡，Q3實現規模化盈利，Q4保持盈利。
一來，在收費探索階段，應當做到循序漸進，如果有贊在決定收費方案時冒進，可能會引起商戶們的不滿。二來，實行收費模式後，商戶對平臺服務的要求會更高，有贊要做到完美契合用戶的需求需要時間。
我們可以從兩個視角來看待有贊這不甚樂觀的生存環境。
縱觀有讚的動向，恐難成為第二個拼多多
有贊又能否有足夠的底氣成為第二個拼多多，與阿里叫板？也只是業內對於有讚的猜測，從有讚的發展戰略來看，有贊似乎並沒有這個意圖。
有贊動向一：我只是提供方案
有贊最初的定位是SaaS業務，即為線上商家和線下實體門店提供移動電商解決方案。最初，有贊想解決的問題是流量的問題。這些問題的背景是傳統電商要通過大量、頻繁的購買流量，從而獲取訂單提高銷量，然而現在流量越來越貴，並不是每一個商戶都能負擔得起。於是，就催生了要解決商戶流量的“微電商”，有贊也就加入服務微電商的行列中來。
而淘寶本身就是一個電商平臺，它憑藉著龐大的線上用戶流量優勢，吸引商戶入駐。淘寶的運作和ebay等電商平臺相似。具體表現為，流入平臺部的用戶流量先是整個平臺佔有，最後再按平臺制定的指標分配到各個店鋪，或者廣告。這個指標可能包括產品相關詞被檢索次數、產品的銷量、產品上架時間等等，但是各個權重不同。所以，你會發現剛剛上架的產品在很短時間內位居用戶檢索結果的前列，但是長期穩居前面的往往是那些銷量好的產品，因為平臺可以從中收取的費用更多。
綜上可知，在發展方向上，兩者有明顯的差別。淘寶是“給”商戶流量，而有贊是幫助商戶“管”流量。
有贊動向二：我的服務類別多
除了有贊微商城，有贊旗下還有有贊零售、有讚美業、有贊小程序、有贊餐飲、有贊收銀、有贊批發等面向商家的產品以及面向開發者的有贊雲服務。各個類別各個類目，應有盡有。此外，有贊還致力於開發買家版APP，即買家在app上分享其購買體驗，以此來供其他買家參考，商戶們也會從中獲取買家的需求，從而為買家提供更好的服務。2016年01月29日，部分有贊買家APP上線，涵蓋美食、美妝、男裝、女裝、配飾、母嬰、居家、數碼、戶外等多個類目。
當然，也不是說淘寶的服務形態不好。只是，術業有專攻，淘寶更專注於擴大平臺的規模，並未在增加服務類別上下功夫。從2003年成立至今，淘寶從單一的C2C網絡集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。這些都在宣告淘寶的目標始終是做大做強電商平臺。2016年3月29日，阿里巴巴集團CEO張勇也曾表示，社區化、內容化和本地生活化是淘寶未來的三大戰略方向。
有贊動向三：我要做服務性質業務
之前有贊主要做平臺業務，為商戶們提供免費服務，並且在 2014 年下半年到 2015 年上半年做了大規模推廣，導致沒有營收入不敷出、資金吃緊。屋漏偏逢連夜雨，在2015年，有贊被投資人虛晃一槍，倉促組織了一輪融資，差一點就香消玉損了。這使得有贊創始人白鴉在絕境中看清了，若想把公司堅持下來，最核心的在於找到合適的商業路徑。
那麼，什麼才是適合有讚的商業路徑。有贊在經歷嘗試做電商平臺的失敗後，漸漸看清楚了方向。最終，有贊認為服務性質的業務才是未來。因此，有贊也找準了對標公司——Shopify。Shopify作為市值為 142.5 億美元的美國上市公司，其實說白了就是幫助商家多渠道開店。其賺錢的方式主要有兩個：一是向商戶提供訂閱解決方案，並按月收取一定的費用；二是為商戶提供商業解決方案，即商戶想要優化銷售就要多花錢。總的來說，Shopify即賺商戶的錢，也賺平臺的錢。例如，Shopify為商戶提供解決對策，賺商戶的錢；為ebay、亞馬遜等平臺提供開店工具，賺平臺的錢。
總的來說，發展初級階段的艱難，在不成熟生態中被巨頭打壓的苦難，有贊一路走來著實不易。雖然各方面的因素說明有贊不太可能會成為第二個淘寶，但是有夢想的有贊或許能打下自己的一天地。
閱讀更多 社交電商評論 的文章
