作为一个贸易公司的采购。
刚开始都是会有陌生感,应对第一次接洽的供应商,陌生的产品,对所有的事都会觉得不顺利。
但是慢慢的你就会发现,你是他们的上帝,他们所有的事都掌握在你的手里的时候,你就有自信了,要努力的去发现如何和这些人去沟通去交流的方式,去寻找这些人的切入点,为以后的谈判做下准备。
谈判
当拿到客人的询盘之后,
其次,筛选一些能够合格的供应商,同产品的价格、交期、付款方式做下对比。
握手
很有必要做一个供应商比对评分:
价格:让工厂安排产品报价,最好是细分报价,每款配件的价格,每款工艺的价格分别报价,这样子客人选择配件或者是增加工艺,价格都可以调整。
根据报价,价格太高或者太低的都不太适合选择,而且也不是一味的只看报价。需要了解多一些,毕竟羊毛出在羊身上的。
价格
MOQ:了解每家工厂产品的最小订单量,可以要求最小订单量跟客户要求订单数量报价。
交期:咨询交期,做好预下单的准备。也可以从交期中了解到工厂的产能、订单堆积量等情况。
付款方式:一般第一次合作都是30%定金生产前支付,70%尾款出货请支付。合作以后为了更有竞争力,可以找工厂谈。
工厂地址:考虑到是否需要是滴考察工厂,或者是大货安排QC验货的便利性,最好选择省内的。当然,有些时候,产品也是有一定的区域性的,不得不选择省外的。
质检
询价之后可以找工厂安排样品,通过比对样品功能性、实用性、质量选择合作工厂。
最后一点,采购直接跟工厂业务联系,是最为清楚的,要综合考虑以上,同时,也需要看工厂的配合度,避免合作过程中,发生突发事件,工厂推诿不解决。
一系列比对评分之后,选择两三家比较靠谱的供应商压价、谈交期、谈付款方式。
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