王天昱認為，當下的很多知識付費，並不是真正意義上的知識付費。
“繹清”是一個知識問答懸賞平臺，致力於幫助用戶更快速、高效的發佈問題和解決問題。有需求的用戶可通過該平臺發佈問題，設置相應賞金，其他用戶可參與提供答案。當某個回答被採納為最優選時，該回答者則可獲得提問者設置的賞金，而“繹清”將從中賺取5%的抽成。
注：王天昱承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
從諮詢到知識付費
半個月前，一場特別的展覽在北京頗有名氣的三源裡菜市場進行，經濟學者薛兆豐的新書夾雜在果攤、肉攤、菜攤之間首發。此書源於薛兆豐在“得到”知識付費平臺的講義，有27000餘人支付了199元/年的學費參與學習。這場展覽，讓近兩年逐漸興起的知識付費，強勢進入了菜市場大媽的視野。彼時，王天昱也在此圈子中，知識付費的熱浪，顯然還未停歇。
王天昱與知識付費結緣，源於他碩士畢業後入職的第一家諮詢公司。在給一些B端公司做諮詢項目時，王天昱通常被他們要求梳理一套自有的知識晉升體系。員工在崗位晉升時，需要有匹配的技能和知識，只有知識儲備提升了，他們的職位和薪酬才能相應提升。類似的項目做得多了，王天昱發覺知識是一種很值錢的東西。
簡言之，這類項目就是當一些公司遇到了生存、市場等問題，他們沒有辦法解決，手足無措時，諮詢公司就成了他們的外接大腦，幫助他們解決這些問題。“其實一家公司從它的出生到成長再到死亡，會遇到各種各樣的問題。同樣的，我們也會在工作和生活中，碰到各種棘手的問題。”
但人與人之間的交流和知識的傳播都有時間約束，一分鐘服務一個人，一分鐘解答一個問題，服務效率不高，人力成本也大。基於此，王天昱覺得以知識懸賞為切入點，可以建立一個高效的問答平臺，讓更多的人相互幫助，解決他們遇到的各類難題，產生諮詢的效果。
去年王天昱考量知識付費賽道時，這波熱潮已近尾聲，但他發現了市場的痛點，覺得還“有事可做”。“知識付費還很難真正實現全民對知識的付費，或者說將知識變現。很多知識付費平臺，都基於粉絲基礎盈利，將粉絲帶入了怪圈。他們不是真正為了知識去買單，而是為了那個他想捧紅的人去買單。”
王天昱和他的團隊夥伴。
2017年9月，王天昱創立了“繹清”，旗下App是一個基於知識問答的懸賞平臺。有需求的用戶可以通過該平臺發佈問題，設置相應的賞金，其他用戶可以通過自身的知識儲備提供答案，回答者的答案只有提問者可見。當回答被採納為最優選時，該回答者則可獲得提問者設置的賞金，“繹清”將從中賺取5%的抽成。
真正將知識變現
王天昱認為，任何人都可以在自己擅長的領域找合適的問題作答，贏取賞金，這才是真正意義上的知識變現。“誰的答案好，我就把錢給這個答案，管他是誰給我回答的。這跟你有多少粉絲沒有關係，跟你有多少人關注也沒有關係，只跟你提供的答案是否可以解決提問者的切實利益或者切實需要有關係。”
為此，王天昱制定了“三步走”策略。起初，他通過每天鋪設100個問題進行前期的引流和推廣，懸賞金額高低不等。當用戶的答案優質且符合問題需求，平臺會給予相應的賞金，由此留存早期用戶或通過他們之口宣傳擴散。
下一步，他將在二期的迭代中深挖“懸賞”和“專輯”功能，與一些自媒體團隊合作，通過優質的圖片、文字、語音、視頻內容吸引用戶；同時，在線上線下推出演講類、互動類的專場活動，獲取門票和課程收入。即將上線的視頻和語音功能，用於問答和通訊。當提問者有需求向回答者進一步發問時，可通過視頻和語音及時通訊，提問者不僅為了一個問題而買單，而為了回答者服務的那一段時間買單。
而後，當用戶註冊量達到1000萬時，王天昱將會把平臺進行全面推廣，用累積的高質用戶引流更多用戶入駐，將App打造成全民參與的知識懸賞平臺，再把流量變現，引入廣告。而隨著用戶量的增多，用戶賬內的留存餘額可讓“繹清”的資金池持續充盈，賺取更多利潤。
關於累積的大數據，王天昱還有更進一步的計劃。大數據通常被用於給一些研究機構提供土壤，怪獸式的盈利，這在王天昱看來，玩法不夠高級。繹清App後臺收集的用戶數據，覆蓋了知識內容以及用戶擅長的知識領域，它將會作為一個更完善的個人名片，豐富HR在招聘中對應聘者的考量維度。
“繹清”App內容設計界面。
目前，繹清App還處於內測階段，已累積了幾千名用戶，即將正式上線。王天昱希望下半年能累積100萬的用戶註冊量，先囤田，擁有知名度。而後在2.0版本上線時，將懸賞、專輯、會員制度等功能完善，優化用戶體驗。
現階段，王天昱計劃融資300萬，資金主要用於二期項目的迭代、團隊擴建以及市場推廣。
/The End/
閱讀更多 鉛筆道 的文章
