供货给超市这么多年，不知这“超市进场费”占了您零售价的多少成？又给您带来多少负担呢？
实力雄厚的、政企合作的一般可免交进场费
超市收取进场费其实是国内大型商超效仿国外连锁超市运营模式所产生的结果。而有一种特殊情况，就是政府和企业合作的农超对接项目，一般它们为了平抑市场价格，降低农产品销售成本，而会免收超市进场费。
另一种情况便是，一些规模足够大，有持续供货能力、产品质量好，还有充裕现金流、自建冷链的，从来都是超市找他们订立供货合同，也就是不收进场费了。
自建冷链的供应商真的是实力杠杠的
它们一般用提前预售的形式确认订单，微利运行。免收进场费是为了将节省下来的费用补贴给消费者，从而带来低价、人气、口碑和盈利，达到超市、供应商、消费者“三方共赢”。
实力不够的，思维来凑，这个办法可让你成功“免单”
这个办法说穿了，就是 发动消费者！
每家企业都是从小做大的
在企业初创阶段，由于规模不大，市场知名度不高，他们假若直接跟超市谈，那肯定是被“任人鱼肉”的。但这两位老板却不约而同地做了以下的做法：
在超市附近人来人往的热闹地段，持续性地搞免费赠送、试吃体验活动。
消费者尝了，觉得好，想买，就统一回复说：我们这不卖货，您要买去旁边那超市买，那儿有我们的货。
于是等消费者真的进了超市，发现没有，有的就会问超市负责人……来来回回，次数多了，超市等渠道方的电话也就打来了……
一位渠道方也曾感叹道：
“他免费让顾客吃，顾客吃了说好，完了他又不直接卖货给顾客，说各大超市有货，顾客都到我们这里问，我们当然知道是他的货啦，我们也当然只好找他呀！”
渠道方找上门来，主动权就落在供货商手上了，这进场费自然就好谈了。
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