樂居財經 薛雲兮／文
進入七月，房地產企業陸續出爐成績單。
根據7月1日克而瑞地產研究院發佈的研究數據顯示，2018年上半年，TOP100房企整體銷售規模近4.6萬億元，同比增長36.5%。TOP20房企中，大部分業績完成度超過40%，下半年有望完成目標。
2018年7月4日，世茂房地產（00813.HK）公告發布最新營運數據，截至2018年6月30日止六個月，共實現合約銷售金額723.2億元人民幣，2017年上半年的合約銷售金額451.2億元人民幣，同比增長60%；合約銷售面積450.9萬平方米，2017年上半年合約銷售面積270.8萬米方米，同比增長66%。截止2018年6月30日止六個月的平均銷售價格為每平方米16039元。
其中，2018年6月單月完成207.4億元人民幣，合約銷售面積達127.4萬平方米，去年同期為113.1億和66.2萬平方米，同比增長率為83.4%和92.5%，創歷史新高。
六月份創新高 全年任務有望完成
在克而瑞地產研究院公佈的《2018上半年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》中，世茂房地產憑藉持續穩定的銷售業績權益金額排名第12位。
值得注意的是，二季度以來，受益於部分一二線城市預售政策的鬆動及熱點二三四線城市的持續火熱，房企銷售業績迎來高峰。TOP100房企二季度實現銷售業績2.6萬億元，較一季度增長35%。
不同與上圖的統計數據情況，從TOP100房企的單月業績規模及同比增幅來看，5月和6月業績規模提升很快，2月和3月同比增幅緩慢，第二季度好於第一季度。而世茂2018年3月，單月業績創出新高，6月，再次以單月207.4億，合約銷售面積127.4萬平方米再創歷史新高，上半年保持快速增長態勢。
另外，從目前的銷售數據來看，世茂房地產2018年的銷售目標為1400億元，上半年完成723.2億元，目標完成率達到51.7%。對比2017年銷售目標為880億元，目標增長率為59.1%。2017年，世茂全年的合同銷售金額為1007億元，今年上半年，已經完成去年全年的71.8%。根據現有的銷售數據， 從2018年業績目標及完成率看來，世茂在TOP20房企的目標完成情況排名第6位。
“從市場角度來看，二季度以來多地政府城市為了維穩市場，利好真正的剛需，開始適度加大供應量，6月部分熱點城市加快預售證審批，大量項目集中入市，供應量繼續增加。房企上下半年的業績比例是四六開，只要供貨符合市場需求、價格合理的話，持續保持這樣的勢頭，世茂完成全年任務是大概率事件。”市場分析人士對樂居財經表示。
地區公司化運營+產品線助推
樂居財經瞭解到，世茂上半年銷售情況良好主要得益於產品線標準化落地和地區公司化運營顯示出成效。
區域是房企銷售增長的穩定基礎。房企深耕區域不僅佔據了區域市場，而且在未來擴大企業規模、提升品牌知名度、傳播品牌影響力、完善企業形象，甚至企業多元化發展和創新轉型升級方面都有不可替代的作用。優越的地理位置以及人口、政策支持等因素的典型區域成為兵家必爭之地。
2018上半年，福建地區公司、浙江地區公司以及蘇滬地區公司這三大地區公司業績利好。在福建地區，世茂已經深耕多年，新品研發打造差異化，運營營銷持續發力，保持區域第一的實力。浙江地區主要是深度佈局杭州灣，業績土地雙豐收，同時靠產品線助推。
閩系房企作為房企中的生力軍規模不斷增加，這也導致福建區域成為眾多區域中競爭最為激烈的區域之一，達到寸土必爭的程度。世茂穩居福建區域TOP1，2018年1-6月份，福建區域的銷售額為262億元，佔其1-6月份整體銷售額的35.8%。
以福建地區公司為例，依靠標準化效率逐步提升，福建地區公司項目平均上會週期與設計週期得到了極大縮減，加速高週轉。據億翰智庫統計，截至2018年6月底，世茂福建地區公司以262億的銷售金額穩居福建TOP1，並在廈門、泉州、平潭、晉江、石獅等地奪得城市銷售第一名。
世茂的另一個重點佈局區域是浙江地區。隨著城市發展的加快，城市集群應運而生。世茂提出與城市群共生長的理念，瞄準了杭州灣大灣區，並提出杭州灣可以參照上海都市圈的發展模式，未來將形成以杭州為中心，向周邊城市輻射的強大經濟網絡。
在立足杭州之後，世茂浙江地區公司佈局了寧波、紹興、嘉興等杭州灣重點城市。今年上半年，嘉興世茂璀璨時代、紹興世茂璀璨明樾、寧波姚江灣•天源等項目相繼開盤，聯合雲系作品寧波象山世茂雲錦2期，上半年共計貢獻業績45億。產品線助推高質量加速，浙江地區公司超額完成上半年銷售指標，較去年同期有顯著提升。
從產品而言，世茂梳理出五大優質產品線，覆蓋客戶全生命週期的住房需求。2017年推出璀璨系、國風系兩條產品線獲得市場的認可，樹立了行業口碑與知名度。今年將有76個項目採用標準產品線，產品線覆蓋率顯著提升至78%，提升產品溢價與銷售流速。隨著2018年天譽系、龍胤系兩個全新頂豪產品線的發佈，五大產品線將持續提升產品溢價及營銷力。
目前，世茂國風系已有11城10餘個項目產品落地，分別位於福州、廈門、泉州、武漢、合肥、漳州、濟南、重慶、大連、北京、天津等城市。世茂璀璨系作為另一條重磅產品線之一，目前已佈局全國24個城市，包括北京、天津、濟南、青島、南京、重慶、武漢、西安、南昌、紹興、寧波、長沙、泉州、廈門等地，落地近40個項目。
另外，上半年開工了世茂兩個地標建築，3月深圳世茂深港國際中心加快推進粵港澳大灣區的建設。 6月，福州“世茂108大廈”正式開工。2018年可售貨值超過2335億，按保守去化率60%計算，預計在2018年有望實現銷售簽約1400億。
年報顯示，截止2017年12月31日，世茂權益前土地儲備約4790萬平方米，遍佈47個城市，165個項目，實現了在重點區域及核心城市群均有充足資源儲備的佈局，貨值超過8000億，其中長三角、華北、福建及粵港澳大灣區均超過1500億。值得一提的是，世茂更積極投身“粵港澳大灣區”“杭州灣大灣區”及“一帶一路”的建設，其中在“粵港澳大灣區”累計貨值已達2000億。
匯證發表研究報告指，世茂房地產(00813)年初至今合約銷售強勁，料6月份表現維持強勢，將公司目標價由25.6港元升至32.5港元，維持買入評級。
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