6月29日，在訪問騰訊後，中國工商銀行總行網絡金融部吳翔江總經理、深圳分行何翔副行長一行8人來訪花樣年社區金融集團，花樣年社區金融總裁周錦泉、彩付寶首席運營官杜雯婷等接待了工行總行及分行領導一行，雙方就進一步推進工商銀行與花樣年社區金融各項業務在社區場景的深度合作進行了座談。
中國工商銀行總行領導一行來訪花樣年社區金融集團
彩生活社區平臺擁有豐富的生活場景，具備廣闊的金融業務開拓前景
座談會上，周總對吳總一行的來訪表示歡迎，對工商銀行長期以來關注並支持花樣年社區金融集團的發展表示感謝，並對花樣年社區金融的歷史沿革、發展現狀、生態體系進行了詳盡介紹。
周總表示，彩生活打造的互聯網平臺和社區生態圈體系，擁有大量豐富的生活場景，如繳費、維修、停車、文化、教育、廣告等，花樣年社區金融集團已與彩生活平臺及其生態圈體系上的各公司，包括E裝修、E停車和E電梯等都已展開深入的業務創新合作。他指出，目前花樣年社區金融在場景消費分期、保險創新、理財導流、設備租賃、錢包支付體系上均進行了嘗試並有一些成功的範例。
周總表示，目前花樣年社區金融集團正處於構建社區金融生態圈的關鍵階段，他認為在金融互聯網化的大趨勢下，花樣年社區金融的發展方向就是嘗試把社區打造成銀行的無形網點，努力將社區豐富的生活場景與金融服務進行無縫對接與深度綁定。
將銀行的產品和服務與彩生活物業資源進行有機整合
吳總對花樣年社區金融集團的創新方向及已經進行的嘗試給予了高度評價，吳總認為,雙方的合作不應該僅僅侷限在某個單一產品的對接，而應發揮雙方的優勢，深度結合社區生活應用場景來推廣銀行的金融服務，使金融產品從單純貨幣收益型產品逐步轉型為權益型產品，如物業停車費用衝抵、家政保潔等增值服務（在這方面花樣年金融已經進行了有益的嘗試），並進行區域間的差異化設計。
對於工商銀行與花樣年社區金融的合作模式，吳總認為可通過打造“工銀-花樣年社區金融”的聯合品牌，將銀行的資產、負債與社區客戶當期或未來的權益結合起來，形成統一的產品系列，更好地實現客戶轉化、加強客戶黏性，並提升雙方的品牌價值。
中國工商銀行總行網絡金融部吳翔江總經理、深圳分行何翔副行長和花樣年社區金融集團總裁周錦泉合影
新模式不只是金融產品銷售，而是創新合作
工商銀行深圳分行何翔副行長也發表了對雙方合作模式創新的看法。他認為，雙方合作不應該只是金融產品銷售方式的創新，而應是商業模式的創新，將銀行金融服務內化到社區生活的方方面面。雙方應該站在如何共同運營客戶的角度，把產品資源、金融服務資源、客戶資源進行有機融合，更巧妙和精細化地進行產品與服務的設計，而非簡單的渠道延伸和產品疊加。
會議雙方達成共識，將打造聯合品牌
此次會談，是花樣年社區金融集團與中國工商銀行網絡金融部一次重要的思想碰撞，為後續雙方更加深入的業務合作奠定了堅實的基礎。雙方達成共識，將在社區金融領域進行全面的業務及模式創新合作，並嘗試打造聯名錢包。接下來將由專項小組推進現有項目並進行長期發展的規劃設計，以期在社區金融生態的構建、金融產品內化為生活服務甚至聯合品牌的經營方面，積極進行探索。
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