年中促銷雖然不如雙十一那麼隆重，但也算是一個買買買的盛會。有些人還會認真研究促銷規則，看看哪些東西買得划算，美其名曰“薅羊毛”。
醒醒吧朋友，你才是那隻被薅的羊啊！
同樣熱愛剁手的還有遊戲裡的氪金族。之前新聞就曾報道過，《王者榮耀》賣皮膚一天賺1.5億，月流水30億......
作為《王者榮耀》的資深玩家，不得不說一句，不買皮膚這件事可能真的比上王者還難......
每次新皮膚上線，都說不買不買，但是等到特價倒計時1、2天的時候還是會忍不住點擊購買。
網購也好，氪金也好，忍不住的理由也很簡單，因為如果“現在”不買，以後想要買只能原價買，而且很多限量彩妝、皮膚什麼的，錯過就買不到了。
雖然這種飢餓營銷的套路很俗，但是事實證明，真的好用。
話說這種套路，幾乎無所不在，比如：
淘寶店搞活動會寫：距離本次大促還剩最後4小時；
亞馬遜電商，會提醒你瀏覽的商品存貨僅剩幾個；
臨街的小店會用喇叭大聲廣播：“清倉大甩賣，最後一天。”
這種現在不買以後就沒了的“稀缺感”對於刺激消費立竿見影。
當我們看到這些提示的時候，往往因為怕錯過優惠或者怕搶不到貨，而迅速下單。
這種人們怕錯過的心理，在心理學被叫做“損失厭惡”。
損失厭惡是由經濟學家丹尼爾卡尼曼提出。簡單點來講，卡尼曼發現人們失去一件東西時的痛苦程度，要比得到這件東西所經歷的高興程度更大。
為了更好地理解損失厭惡，我們一起來做一個小遊戲~
假設有一個拋硬幣的賭博遊戲，規則是：硬幣落下來後，如果是正面朝上，你就贏了，可以獲得500塊錢的獎勵，而如果是反面朝上，你就輸了，會失去400塊錢。請問你願不願意跟我賭一把呢？
先想想你的答案是什麼~
現在我們來分析一下這個遊戲，從概率上來說，這個小賭局其實是有利可圖的，因為我們都知道拋硬幣的概率50%正50%反，贏了500塊是大於輸了400塊的，所以理性來說，我們應該參與這個賭局。
但是如果你的答案是不願意玩，那麼恭喜你，你跟絕大多數人的選擇是一樣的。那為什麼一個看起來是獲利的遊戲，人們卻不願意參與？
丟一個iPhone X 得買兩個才能開心回來
這個現象就可以用“損失厭惡”來解釋。因為人們對於失去的敏感度遠遠大於得到的敏感度。也就是說，輸掉400塊錢所給人們帶來的痛苦程度遠遠大於賺500塊錢的快樂程度。
卡尼曼通過進一步的研究發現：人們損失100元所導致的痛苦強度，是獲得100元所得到的愉悅感的2倍，而這就是損失厭惡的來源。
在股票市場中，損失厭惡最常見的例子就是，人們不願意賣掉賬戶裡跌了的股票，而會更長時間的持有，祈禱它們慢慢漲上來。
因為如果賣掉就是承認自己賬戶的損失，而這種損失會給人帶來很大的痛苦。正因為想回避這種痛苦，很多股民常常錯失了止損的最佳時機，導致自己的股票賬戶損失越來越多。
購物一時爽，還款火葬場。
商家是如何通過“損失厭惡”操控我們買買買的？
很多電商平臺也在各種通過損失厭惡的反向應用，通過減少你付款時的痛苦的感覺來讓你買買買。
比如，為了刺激用戶進行大額消費，很多電商品臺都推出了分期付款的功能， 像螞蟻花唄，京東白條，信用卡分期等等，這些分期付款將一個大額消費拆分成很多小額還款，會大大降低人們付款時內心的痛苦，從而促進人們購買。
如果人們還像以前一樣，需要每次拿現金購買大額物品，恐怕商家的銷售會大大降低。
除了分期付款，繳納會員費也是這個道理，很多視頻網站會標出包年200元一年什麼的，當然它知道想讓用戶立即付費，200-300元的價格不低，為了刺激人們立即購買，它就會在下面寫，每天平均0.5元，來降低人們付款時的心理壓力~而當我們潛意識把價格錨定在每天五毛錢時，我們就更容易接受~
花唄、白條、信用卡，招招送命！
那麼我們應該如何避免被商家套路買買買呢？
首先，看完今天的內容，我們已經有足夠的能力去識破這些小套路！
我們只需要在購買時給自己提個醒，尤其是購買大件物品時，儘量不要選擇分期，避免自己衝動消費。 問問自己不分期的話，還買不買。會有效的阻擋一批自己不靠譜的需求。
除了防止被套路之外，我們在溝通中也可以利用損失厭惡的心理來說服對方。
因為現在我明知道在收益和損失之間，人們更害怕損失。所以我們要想說服某人，儘量不要用收益去打動對方，而是要用規避損失作為論據。
比如，如果我們是一名銷售，想推薦顧客購買節能燈，我們不要說，買了這個燈，你每年會省多少電，而是應該說：如果不使用節能燈，每年將多耗費多少電，要多拿出多少電費。
生活中，你遇見過哪些飢餓營銷的例子？快來評論區跟我分享一下吧~
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