相信不少做了一段時間淘寶的小夥伴都聽說過這樣一句話：選擇大於努力。選擇對了，距離爆款就成功了一大半。但在這個選擇上，很多賣家都感到迷茫。今天我就給大家講講怎麼選擇潛力爆款。
A、 潛力爆款的條件：
1. 市場需求大
可以從上圖看出這個產品的銷量都很不錯，說明它的市場需求還是很大的。
2. 競爭小（搜索人氣高，在線商品較少的）
3. 利潤高（利潤不能低於10% ）
4. 退貨率低（性價比，質量和價格成正比）
5. 推廣費用佔比低
B、 選款的方法：
一、有貨源的商家
步驟：
1. 初選，數據分析選款，有三種途徑：
第一種：通過阿里指數 （http://index.1688.com/）分析季節性比較強的產品，比如：
通過分析確定該在什麼時候準備，什麼時候上架最好。
第二種：通過市場行情（比如襯衫）查找季節性不強的產品人氣，（商場佔比高的就不要選了），根據市場競爭力度選擇符合自己產品，競爭力度小的關鍵詞。
比如我們賣的女士襯衣，通過市場行情找出搜索人氣高，在線商品又比較少的詞，進行篩選，找出符合自己產品的詞。
第三種：通過下拉框（無線端）選款，羅列下拉框的屬性詞（搜索很高的詞），跟自己的產品進行比較，符合多少個標籤，越靠近搜索框的詞越好，優先選擇符合搜索到的屬性詞越多的，其次選擇靠近搜索框的。
選擇5-7款預選產品。
2.測款
四種方式測款：直通車測款、關聯營銷測款（適合有一定訪客基礎的）、老顧客測款、活動測款（適合比較大的賣家）
根據數據，通常看點擊率、收藏率、加購率、轉化率（不一定有，有的話更好）來選擇。
3. 定款
優勝劣汰的原則，根據取值和排位在5-7款寶貝中選擇要主推的款。
二、 無貨源的商家
這裡介紹兩種選款方式：
1.搜索選款
注意：不能是天貓店鋪、網紅店鋪。一定要是新品且銷量比較可觀的。
一定要是一個月內上架的。
找到同款貨源：
查看貨源是否符合自己的需求進行選款。
本質上來說，搜索選款就是跟款和仿款，因為這個款已經有不錯的數據，我們去做這個款的話也比較容易。
2.品牌選款
如果是做一個品牌，可以在市場行情搜索這個品牌的產品，篩選競爭力度小的款來賣。同樣注意排除商場佔比高的。
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