中國商業聯合會副會長駱毓龍致辭
千年雄安計，一座嶄新城。6月28日，第四屆中國白溝箱包博覽會期間，“中國國際箱包產業發展論壇暨改革開放40週年國際合作峰會”在白溝和道國際成功舉辦。白溝新城管委會副主任張鐵柱、中國商業聯合會副會長駱毓龍、中國皮革協會理事長李玉中、國家商務部研究院市場所副所長白明、和道國際商貿有限公司常務副總經理紀鐵娟、隆基泰和總裁助理張閣及業內專家學者、國內外採購商、設計師、商戶代表參加了此次活動。
本次論壇上，與會嘉賓回顧了白溝箱包產業40年的改革開放歷程，分析了白溝箱包產業從傳統商貿到以創意設計為引領的產業變革路徑，深入探討了在新形勢下箱包產業發展的趨勢及運營模式，及在日益複雜的國際貿易形勢下的應對之策，為白溝及整個箱包產業設計、渠道建設、戰略合作、品牌建設等提供了指導和智力參考。
和道國際商貿有限公司常務副總經理紀鐵娟致辭
改革開放40年 白溝鞏固了在我國箱包產業中的地位
作為白溝投資主體，和道國際“以產興城、以城帶產、產城融合”的發展理念，自2001年至今，在白溝投資100多億元建設了170多萬平米的商業交易中心，改變了白溝的商業基礎設施，帶動了白溝的城市、產業、經濟持續穩定發展，為白溝的產業優化升級打下了堅實的基礎。
白溝箱包產業不僅建起了龐大的生產基地、大型現代化箱包交易城及配套專業市場，併成立了專職的箱包科研機構，形成了富民強市的特色產業。環境的變遷、技術的躍變、商業格局的蛻變，新舊更替、融合發展，造就了今天繁榮的中國箱包生態。
隆基泰和總裁助理張閣作主題演講
目前，白溝有箱包企業4000多家，年產箱包8億隻，在國內市場佔有率達35%，國內外8000多個知名品牌在此彙集，日上市商品達100多個大類、150多萬個品種，產品遠銷俄羅斯、南非、法國等130多個國家和地區，白溝已成為全國知名的箱包產銷基地之一。
在京津冀協同發展深入推進、雄安新區加快建設的歷史機遇下，白溝憑藉濃厚的商業氛圍、成熟的市場運營模式、完備的產業鏈條成為華北地區經濟發展龍頭，並加快轉型升級。白溝先後被國家確定為“中國可持續發展小城鎮試點”、“國家新型城鎮化綜合改革試點”、“國際貿易方式採購試點”和“中國百強市場”，奠定了“南有義烏，北有白溝”的商業格局。
白溝新城管委會副主任張鐵柱在致辭中表示，改革開放40年來，白溝箱包產業取得了迅猛的發展，不僅構建起了完備的箱包產業鏈，同時也培育出一大批優秀的自主品牌企業。從產品設計、製造到品牌實踐，從實用功能到文化體驗，從區域擴張到國際拓展。白溝箱包產業發展以市場為導向，不斷探索，不斷創新，不斷實踐，不斷進步。
和道國際常務副總經理紀鐵娟說，白溝經過20多年的探索與發展，創造出了"小商品、大市場";"小企業、大產業";"小資本、大集聚";"小投資、大建設";"小政府、大社會";"小城鎮、大作為"的社會經濟發展格局，白溝所形成的先市場，後商場，再工廠，再前店後廠的經濟發展新模式，向全社會展示了"新白溝"的無限生機與活力。和道國際將聯合國內外品牌資源，全面打造創意設計、智能製造、品牌營造、展覽展示、線上線下交易產業生態鏈，將白溝打造最具影響力的科技時尚小鎮。
和道國際與達帛（上海）公司簽約
轉型升級 高質量發展
藉助星合工坊服務平臺，很多國內外獨立設計師和新銳設計師在這裡駐留，便捷的利用資源，享受“一站式”服務，在短時間內把想法變成現實。設計師們自發成立了“設計師聯盟”，相互交流，使得白溝設計師“朋友圈”不斷擴容。河北省工業設計創新中心、中央美院、清華美院、天津美院、河北美院等國內外設計院校也紛紛成為白溝戰略合作者，為白溝箱包企業家進行品牌創建培訓，舉辦品牌設計對接活動，支持企業通過購買服務制定品牌發展戰略。
河北省先後制定出臺《關於支持工業設計發展的若干政策措施》、《促進箱包高質量發展工作方案》，旨在通過政府大力度的政策支持引導，打通制約河北工業設計發展的關鍵瓶頸，在箱包等產業各環節植入工業設計，打造 “設計+” 產業鏈，推動商業模式和新業態發展。通過提升工業設計能力，加強白溝完善區域品牌體系建設，提升產品附加值，全面推進白溝箱包產業向高端化、時尚化、功能化、品牌化發展，支持白溝建設國家箱包產業集群區域品牌建設示範區，鞏固提升我省箱包產業優勢地位。
與會企業代表表示，有政府支持及和道國際搭建的設計服務平臺，企業的經營理念和運營模式正快速轉變，改變原來的低端產品經營意識，增強質量意識、品牌意識和創新意識，打造產業精品。
據中國皮革協會李玉中介紹，白溝已榮獲1個“中國箱包優秀品牌”、37個“河北省著名商標”、11個“河北省名牌”、22個“河北省優質產品”、2個“真皮標誌”，白溝箱包品牌正在快速成長起來。
和道國際相關負責人表示，為進一步提升白溝產業在國內外的行業知名度，促進產業轉型升級，在緊隨京津冀協同發展、雄安新區等多項國家戰略步伐下，和道國際結合自身優勢，不斷整合外部優質資源，打造大數據應用下的全球貿易服務，充分實現數據網絡化、跨境全球化的貿易模式。同時大力發展智慧物流，通過智能硬件、物聯網、大數據等智慧化技術與手段，提高物流系統分析決策和智能執行的能力，提升整個物流系統的智能化、自動化水平。結合線上線下全球化、高效化的電子商務平臺，推動白溝新城“產業電商化，電商產業化”的互聯網運營，為白溝市場的健康發展奠定基礎。
洞悉趨勢 共話發展
據《2016-2020年中國箱包行業研究分析及市場前景預測報告》顯示，隨著中國旅遊業進入蓬勃發展的歷史時期。箱包作為人們出行必不可少的工具，旅遊業的繁榮發展勢必會促進中國箱包產業的發展。
根據數據，中國箱包市場2017年整體規模為1858億元，在過去3年增速都在6%左右。其中旅行箱是增長最快的類目，2017年中國旅行箱銷售規模為328億元，同比增長7%。包袋品類(包括雙肩包、商務包、手包錢包等)2017年銷售規模為1530億元，整體增速約為5.9%。旅遊頻次增加、距離增長，使得消費者更加註重旅行箱的品質，行業趨勢是產品單價上升、而復購頻次有所降低。
但中國箱包市場中缺乏中高端、高性價比品牌。國內的箱包市場呈現高度兩極化：國產箱包格局普遍為中低端、品牌力弱、加價率低、高度分散;海外品牌單價在5000元-2萬元不等，加價率高。可見，中國箱包雖然產量大，但高端品牌之路還有很長。
白明表示，今年以來以勞動密集型產業出口呈下降趨勢，出口壓力增大，國內壓力主要來自勞動成本上升，中國勞動力競爭減弱，而東南亞國家勞動密集型產業競爭力增強，因此國內勞動密集型產業需要向技術質量型加快轉型升級，發揮我國完整產業鏈優勢，培育外貿新優勢，從而提升綜合優勢。在國際貿易摩擦不斷加劇的背景下，白溝要加快以創意設計為引導、以提升技術質量為手段，以品牌建設為抓手，完善產業鏈條，結合京津冀協同發展戰略和雄安新區建設機遇，利用好“一帶一路”倡議，通過線上線下渠道，建好海外倉，拓展國際貿易，加快箱包大國建設。
WGSND達帛商務資詢(上海)有限公司高級銷售經理韓丹認為，面對市場的快速變化，種族、性別、年齡等因素都對箱包產業發展帶來影響，我們要開拓思維，思考誰才是我們有價值的客戶。
她說，第四次工業革命使消費者對品牌的體驗方式發生了變化，注重環保、生物製造、天然材質已引起設計師、生產者與消費者的共鳴，未來箱包奢侈品都將在實驗室產生。
隆基泰和總裁助理張閣講解了箱包廠商新分銷模式，他認為，傳統的營銷模式，凸顯了同質化競爭、經銷商流失、盈利下降、賒銷壞賬嚴重、回收貨款時間長等弊端。對此，和道國際推出萬戶通互聯網分銷平臺，這是一個M2B模式的中國箱包產地直採平臺，通過萬戶通為商戶提供新品發佈、代銷、物流、金融等一攬子解決方案。廠商利用萬戶通網上營銷平臺實施新的競爭策略，每月推出新品，在數字化共享展廳，通過網絡直播、新品發佈會等方式加大推廣力度，並在廣州、義務等地擴大網點，增強合作機會，這樣新品可以實現產銷同步，而以前新品銷售要經過2-3個經銷商，萬戶通在三四線城市也能及時發佈新品，通過快遞送達，現場體驗，快速完成交易。依託互聯網共享商業資源的優勢，萬戶通快捷便利的營銷模式，商業觸角可快速延伸到城鄉，吸引更多經銷商加盟。同時，和道國際在城市設立備銷倉，新品出來後，放到備銷倉，滿足了多批次，小批量採購需要，商戶邊銷邊採，減少了經營壓力和賒賬壞賬。通過萬戶通，商戶可以分析合作伙伴和產品交易數據，判斷經營是否安全。
據張閣介紹，萬戶通分銷平臺現已帶動白溝、廣州等15個城市中150多家分公司上線，組建了6000多個經銷網點，月銷量達700萬元，銷量增加了30%。
在論壇上，白溝和道國際與北京京東世紀貿易有限公司、WGSND達帛商務諮詢(上海)有限公司、(北京)漾一服裝設計有限公司先後確立了戰略合作關係，緊抓市場，充分了解中高端需求，改變傳統營銷模式，全面推進白溝箱包產業的轉型升級。
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