兒童內容市場在經歷了2012年前後數百家APP的爆發式增長之後，移動互聯網支付的普及，內容付費行業的發展也為市場催生了新的活力。蘋果即將推出兒童版的iPhone X，國內的網易、騰訊、阿里互聯網的巨頭也都在佈局兒童內容市場。從國外兒童數字化內容的發展階段來看，國內市場還存在很大的市場空間。
成立於2011年的工程師爸爸，以兒童內容分發平臺起家，主打產品是口袋故事。創始人李文華曾任盛大文學技術總監， 目前口袋故事是國內最早一家專注於兒童有聲故事領域的平臺，用戶量達到了3000萬。4月份工程師爸爸剛剛完成了由七海資本投資的3000萬元B輪融資。對於未來規劃，創始人李文華表示，會逐步從平臺性的資源的分發到進一步利用數據和用戶畫像、對資源進行定製和篩選，成為面向家庭教育的方案提供商。
近日，映魅諮詢教育分析師採訪了工程師爸爸創始人李文華，以下是根據訪談內容整理的精要。
“ 聽 “在兒童教育市場的潛力尚待激活
映魅諮詢：從垂直領域的應用市場到兒童有聲讀物市場，而2012年國內的兒童APP產品付費率其實是並不高的，是什麼促使工程師爸爸做了這樣的決定？
李文華：2012年的時候，兒童內容市場國內大概那時候有300多家，其中95%以上都是跟我們合作的。我們非常瞭解他們的生存狀況（並不是很好）。最主要的原因還是當時市場的整個付費率都比較低。
同時我們也在思考：
第一，我們的定位是平臺，是幫助家長更好的去找到兒童內容，但兒童內容提供方無法生存下來。作為平臺方我們有數據的積累，瞭解用戶的需求，我們發現了聽這個市場需求是非常大的。在2012年的時候我們決定把“聽”作為一個更垂直細分的需求單獨來做，於是就誕生了我們的APP口袋故事。
第二，音頻內容市場也具有獨特性。口袋故事有一定的存量資源，存量資源對於市場發展是很關鍵的。（音頻內容）相比於視頻和APP運營成本而言相對較低，創作的週期和成本相對也比較低，兒童的音頻具有獨特的使用場景，尤其是晚上，這是和視頻、APP存在差異化的內容體驗。
映魅諮詢：您覺得“聽”對於孩子的影響在哪些方面？
李文華：第一，從人類認知發展角度，是必須經歷的一個階段，孩子在七八歲前是不具備真正文字解碼能力的，流暢的閱讀能力是在八九歲之後。
第二，從認知特徵來看，聽力的發展早於視覺。孩子在媽媽的肚子裡面，聽覺已經開始發展了，也是與生俱來的一個優勢。
第三，哈佛大學有對應的研究，孩子在“聽”故事的時候，他大腦中激活和調用的區域，是比“看”故事要大很多，“聽”對於孩子充滿了想象。
第四，大腦在聽的時候，存在對故事的想象，感官的專注力其實更高。
擁抱大數據，精準嚴控IP的引入
映魅諮詢：從IP的選定到上平臺的過程，流程如何？
李文華：對於IP的選擇，經過5、6年的一個發展，平臺擁有超過100億條結構化的用戶行為數據。對於作品的篩選，不再僅僅依賴團隊的自我發揮，更多的是依據用戶的整個搜索關鍵詞的分佈、行業數據走勢，以及不同的IP分類來判斷。根據數據去優化我們的一個內容的引進選擇。對於IP在平臺上線，我們有一個非常嚴格的篩選過程。
映魅諮詢：從IP的選定到上平臺的過程，流程如何？
李文華：目前合作的IP包括鄭淵潔先生的皮皮魯系列，以及上海美術的優質IP來講，我們其實在整個行業裡對內容的製作和篩選的要求上，都是規格最高的。
我們可以把聲音分為四個標準：
第一個標準叫有聲電影級別；
第二個標準叫做廣播劇；
第三個標準叫做多人配音；
第四個標準叫做有聲朗讀；
目前我們的很多同行，包括喜馬拉雅、蜻蜓FM，更多是以有聲朗讀的方式去呈現給孩子。但孩子對兒童作品的感知，更希望的是不同角色有不同的聲音去演繹，這涉及到配音以及音效的問題。所以我們對於作品的IP的一個加工和開發來講的話，都是重模式的投入，對標有聲電影和廣播劇的質量去製作。即使是同樣的一個IP，我們的內容對孩子的吸引力會顯著高於其他品牌，因為我們演繹的角色很多元化，聲音的話也更富有質感，音效也很豐富。
我們的佈局不僅僅是說分發，更多是幫助我們篩選、驗證、提高IP的價值，後面我們會介入到整個IP的孵化開發的鏈條上，幫助這些IP脫穎而出，獲得更大的市場和價值。
智能終端未來會是“藍海市場”
映魅諮詢：目前我們其他的業務模式包括哪幾部分？進展的怎麼樣？
李文華：業務模式包括to C和to B兩部分，2017年的時候兩方面都已經驗證了商業價值，C端主要是內容付費，B端是相對比較新興的，但是發展也是非常迅速。
映魅諮詢： 對於兒童智能終端合作的發展您怎麼看待？我們和終端的合作模式有哪些？
李文華：我們認為手機一定不是孩子最理想的播放終端，智能終端才是未來，基於這樣的前瞻性，我們在2014年底的話就開放了我們的內容開放平臺。
去年以來的話，大量讀的智能音箱和兒童機器人開始出現，證實了我們的趨勢性判斷，我們也會在這樣前瞻性的佈局中的獲得了很大收穫。
和智能終端的合作不僅僅提供內容，我們也提供數據，也會介入後端內容互動的研發關鍵環節，從孩子的體驗需求來看，終端一定要足夠智能、方便。
未來兒童內容的智能終端會是一個大的趨勢， 未來的內容不再是今天簡單的音頻和視頻， 更是結合了人工智能的一系列的互動組合，那麼這些會是一個嶄新的兒童內容分發模式，我們也在進行一系列的佈局。
映魅諮詢：面對現有的市場格局，工程師爸爸的核心競爭力在哪個方面？
李文華：第一個方面，對於兒童內容市場大家都非常看好，國內BAT巨頭也在切入進來，對於趨勢判斷，我們認為模式要足夠重，才會產生獨特價值。
對於BAT這樣的公司來講，在大量內容上進行重模式的製作是一個非常頭疼的、需要長期投入的事情，所以他們選擇口袋故事作為戰略合作方。
本文轉自POWER教育，文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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