今年30歲的非洲創業者陶菲克，有一個夢想：用十年時間，在非洲打建造一個阿里巴巴。
“十年後，你再來採訪我。我會像Jack Ma一樣成功。”陶菲克（Taoufik Mousselmal ）戴著一副黑框眼鏡，不疾不徐地說道。
一天後，陶菲克就見到了馬雲本人，並從他的榜樣口中聽到了對他和其他非洲創業者的勉勵——“接下來的20年裡，你們要給非洲帶回100個阿里巴巴一樣的公司，出現1000個非洲的馬雲。你們要和數以百計的e-founders一起合作。回到非洲，種下種子，永不放棄。”
馬雲鼓勵非洲青年創業者，為非洲互聯網創業播下種子
兩週前，作為阿里巴巴互聯網創業者計劃(eFounders Fellowship)第三期學員，陶菲克來到了杭州阿里總部。陶菲克出生於一個北非商業世家，精通法語、英語、西班牙語、阿拉伯語和柏柏爾語五種語言。從歐洲投行轉戰電商創業後，陶菲克在法國和阿爾及利亞分別建立電商團隊，主攻廚房和家居品類。創業三年半，年營收已經達到300萬美元。
來阿里學習前，陶菲克猜測項目會比較“務虛”。但在兩週內，他的行程被排得滿滿當當，連接受採訪的時間都是在中午吃飯的空檔。除了日常的課程和小組討論，陶菲克還和其他學員一口氣跑遍了螞蟻金服、盒馬鮮生、義烏工商學院、阿里巴巴商學院和菜鳥智能倉。
“這是我第一次見到一家如此開放的中國企業。”陶菲克說，不止一位和他們交流的阿里高層告訴他們，“不要把這個項目看做一個短期項目。去結交那些和你一起來阿里學習的非洲年輕創業者，把你從阿里學到的經驗帶回非洲，再幹出一番事業來。”
尋找最難的挑戰
“我創業過13次，12次都失敗了。”第一次見到陶菲克的時候，他用自我吐槽的方式做了開場白。
陶菲克是一個連續創業者
陶菲克出生在一個世代經商的法國移民家庭，他是北非國家阿爾及利亞柏柏爾人的後代。上世紀八十年代，由於祖國局勢不穩定，陶菲克的祖父舉家移民至法國巴黎，白手起家在異國他鄉經營了幾家家居商店，生意最好的時候，曾經租下巴黎一家商場的整個樓層。
陶菲克從小過著典型的“雙重”移民家庭生活，在家只能說柏柏爾語，在學校則必須說法語。每年暑假，他都會到父親的店裡幫忙照看生意，17歲的時候，還在讀高中的陶菲克就靠著勤奮和口才拿下了一筆5000歐元的大訂單。
在兩種不同文化的洗禮之下，陶菲克變得既傳統又“叛逆”。大學期間，他拿到了工程和商科雙學位。卻在臨近畢業的大三，陷入了迷茫。“當時我在想一個問題——我的目標是拿到大學文憑，還是在人生中獲得成功？如果是後者，我要取得怎樣的成功？那時候我沒有答案。”思來想去，陶菲克決定休學一年，向商學院學生最嚮往的投行和金融機構發起挑戰。
“什麼最難，就去挑戰什麼。”理科生陶菲克想法直接，行動果斷。之後的一年，他先後實習於紐約華爾街，倫敦花旗銀行，巴黎的巴克萊銀行和科威特的畢馬威會計師事務所（KPMG）。然而，一年轉戰全球的實習經驗下來，卻讓陶菲克決定從金融行業抽身。
“有了互聯網之後，銀行失去了許多原有的價值。我覺得在銀行工作十年，然後看著銀行倒閉，還不如現在就去互聯網闖一闖。”打定主意後，陶菲克旋即前往英國華威大學攻讀碩士學位，主攻科技創新與創業。
2013年，在華威攻讀碩士期間，陶菲克還同時做起了創業項目。其中最成功的一個，是在校園裡面向亞洲學生的盒飯O2O項目。陶菲克發現，自己班上的亞洲同學吃不慣三明治，每天早上得花上一小時準備午餐便當。於是，他找來學校附近會做中餐和泰國料理的家庭主婦，搭建了一個外賣平臺。由於生意太好，甚至驚動了學校零售部門的負責人。
就在碩士畢業，想要大展拳腳的當口，家裡傳來了壞消息——從祖父輩經營至今的巴黎傢俱店陸續關門歇業，15歲就開始經商的父親一籌莫展，拿不出一點辦法。
“父親為了我的學業，犧牲了太多。我必須立即回家幫助他。”陶菲克收拾好行囊，登上了返回巴黎的航班。
用電商重振家族生意
在阿里學習的兩週，陶菲克總是忍不住把學到的新知識和家族生意聯繫在一起。
“盒馬鮮生每開一家店，都會研究3公里範圍內消費者的畫像。如果當時就用大數據思維開店，家裡的店鋪也不至於倒閉一半。”陶菲克說，選址好壞幾乎決定了實體店的生死，但祖父和父親操盤的時代，選店鋪靠的不是數據，而是商人的直覺。由於選的商圈居民消費水平偏低，定位偏中高端的家居店漸漸無人問津。
實體店賣不動，為什麼不靠電商試一試？2014年，剛回到巴黎的陶菲克提出要在線上出售家居產品。聽完兒子的話，父親氣得想把他直接掃地出門。
“你是個學生，你懂怎麼做生意嗎？”“別傻了，沒人會在網上買的！”“我求你回英國念你的書去，別在我這瞎幫忙！”父親連環炮式的拒絕沒讓陶菲克退縮，他拿出了在校創業時學會的談判技巧，說服父親從6家剩下的店鋪中，撥給自己一家店。如果這家店不能靠電商做起來，他就再不談做電商這碼事。
沒過多久，陶菲克在亞馬遜和自營網店的生意就有了起色，後來甚至比父親實體店的業績還要高。看到兒子真能靠電商，把店裡賣不動的家居產品賣出去，父親終於點頭讓陶菲克接手家族生意。
沒過多久，頭腦活絡的陶菲克就回到阿爾及利亞，在首都阿爾及爾搭建了一隻包含客服中心、電商運營和電商服務的團隊。“阿爾及利亞的人工成本比歐洲便宜，一個月的平均工資在300美元左右。”
陶菲克認為，目前非洲本土的B2C電商消費市場仍在襁褓階段，本土消費水平偏低，支付和物流環節也存在諸多挑戰。但阿爾及爾直線距離1345公里之外，便是法國首都巴黎，偌大的歐洲消費市場近在眼前。他想在非洲打造一支電商運營，為消費能力更強的歐洲市場提供電商產品和服務。
陶菲克創業三年半，這一面向歐洲市場的電商平臺（maisonmaligne.com），年銷售額已經達到300萬美元，在近三十位來阿里學習的非洲創業者中，排在前三名。
陶菲克的電商平臺
從B2B開始，打造非洲的阿里巴巴
這次阿里行，陶菲克最感興趣的，是阿里巴巴的B2B業務。
“瞭解阿里巴巴的人都知道，B2B業務是阿里發展的源頭。”陶菲克說，這次來中國，他和一些在非洲創辦B2B電商平臺的中國創業者聊了一輪。“中國人很聰明，也很實幹，他們想把中國的商品以B2B電商的方式賣到非洲。但問題在於，非洲目前的消費水平還是偏低，銷往非洲的往往都是價值較低的商品，到後來大家都打價格戰。”
陶菲克想到了另一條路。
“之前我在法國做家居生意，幾乎所有的供應商回溯到源頭都來自中國廣州。”陶菲克說，他有一段時間曾經認真思考過“法國製造”怎樣才能競爭過“中國製造”這個問題。沒過多久，他就醒悟了：“你要和世界工廠比製造，怎麼可能競爭得過？”
自從回到巴黎幫助父親打理店鋪，陶菲克親眼見證了中國產品“佔領”歐洲市場的過程。既然有這麼多中國廠商想開拓歐洲市場，那為什麼不能與他們合作，幫助他們在歐洲賣得更多呢？
至此，陶菲克逐漸有了一個明晰的電商圖景。他想將阿爾及利亞打造成一箇中國商家進入歐洲市場的中轉服務站。這個中轉站進可攻，退可守。有實力的中國商家可以考慮在阿爾及利亞建廠，憑藉地理優勢和低廉的電商服務成本，在歐洲市場的競爭中贏得籌碼。另一方面，也能以阿爾及利亞為起點，為輻射非洲本土B2C市場儲備力量。
來阿里前，陶菲克對自己的規劃有點不自信。“其實，我還是個挺自信的人。但內心深處總有一個聲音在說：你做不到的。”來到杭州之後，陶菲克發現自己的同學全都是年紀輕輕，意氣風發的非洲互聯網創業者。
在義烏工商學院，陶菲克與老師和學生面對面交流了很久。如果不是親眼所見，他不敢相信一個22歲的大學生，能通過速賣通、阿里巴巴國際站這些電商平臺，在畢業前就買下了房子和轎車。
“你能相信嗎？22歲，白手起家的百萬富翁？電商不僅改變了學校的教育方式，也改變了整個義烏的商業生態，這是最讓我震驚的。”陶菲克反思，之前心底的否定聲音，是因為他從沒有親眼看見過發生在中國的電商奇蹟。
陶菲克和阿里巴巴商學院師生交流
陶菲克定下了十年的計劃，他想用十年時間在非洲建造一個像阿里巴巴一樣的企業。“關鍵還是支付和物流，誰能先把這兩個問題解決，誰就是贏家。”陶菲克說，他會以B2B業務為起點，一步步讓這個宏大的夢想變成現實。
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