導讀:
蒙牛乳業的創始人牛根生曾經說過這樣一段非常經典的話:財聚人散,人聚財散。你要想把人才聚攏來,就要散財;你要想把錢聚攏在自己手上,人必然會散去。最後永遠得不到大財,這是凝聚人才的硬道理。
薪酬機制分配才是第一生產力。如果你不捨得把財富與員工分享,那你的企業將無法與員工共同走下去,而且永遠也做不大。
真實案例:
前不久,有位企業主和我交流,談到了最近給員工交代工作的時候,發現特難佈置下去。每次給員工多分配點工作,讓他加班時,員工就會反問我一句:我拿的工資只是5000元而已,幹足5000元的活就夠了,幹嘛要做出七八千的工作量?
此時,老闆無言以對,不過也在反思:員工憑什麼要做出超額的工作呢?不過,話又說回來,如果每位員工都在抱怨工作時,老闆就要加工資,而且還是固定的去加,如此下去,企業的成本負擔也會越來越重。因為老闆在想,即使要加工資也應加的有價值,而無緣無故的加固定工資,只會成為企業的成本而不是資本。不加薪員工鬧,加了,員工反而會引起更大的矛盾。
很多企業因薪酬模式使老闆和員工衝突不斷
員工認為的薪酬:
- 薪酬是我該得的,不管老闆發多少,一定只會少發,不會多發
- 給多少錢,就幹多少活
- 是工作積極性的來源
- 物價在上漲,加薪也是應該的
老闆認為的薪酬:
- 是資本也是成本
- 企業一定不能虧本,所以要想方設法讓員工剩餘價值得以發揮
- 如果在員工創造了更多利潤的前提下加薪,老闆是願意的,如果跟以前做的一樣,企業成本越來越高,到時又該如何生存?
薪酬設計如何才能讓員工和老闆都滿意?
在馬雲看來,工資應該這麼發:
1、給結果付錢(獎),給努力鼓掌(勵)
2、三個人幹五個人的活,拿四個人的工資
3、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求
4、那些沒有調薪的崗位,要先提升它的作用和價值
那麼對於中小企業來說,怎樣的薪酬模式,才能真正激勵員工,實現員工利益和企業利益趨同?推薦使用KSF薪酬全績效模式
KSF薪酬全績效模式 :實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障,薪酬不斷增加;另一方面幫助老闆激勵和留住優秀人才,低成本高回報。
一句話:讓員工加薪積極幹活,同時讓企業增利,實現共贏!
即通過對員工創造的結果和價值進行量化,與員工所得的報酬進行深度掛鉤,強調以“結果”和“價值”換取報酬為導向的企業文化和薪酬全績效模式。
KSF模式的激勵性體:
- 員工有6-8個加薪渠道,薪資彈性大
- 只要員工自己乾的好,就能自己為自己加薪
- 員工與企業利益趨同,員工獲得高薪的同時,企業獲得高利潤
- 員工成為企業的經營者,不會輕易離開公司,和老闆一起共同經營公司
KSF的分錢與共贏模式
設計案例:某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這種情況下,我們採用KSF模式,將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的,作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元,獎勵y元,每減少x元,少發y元;
2、輔料成本率每降u,獎勵v元,每升u,少發v元;
3、產品性能合格率,每上升m%,獎勵n,每下降m%,少發n元;
4、及時交貨率,每上升a%,獎勵b元,每少a%,少發b元;
5、員工流失率,沒流失,獎勵200元,每流失1人,少發100;
本文所講的:激勵性KSF薪酬全績效、PPV模式實操內容及案例,來自《績效核能》一書,想深入學習的,建議點擊以下鏈接購買!書內附數十個行業案例,送獨家視頻學習資料。
某企業實施KSF後,企業的利潤提升明顯,事實勝於雄辯
KSF落地應用3個月的顯著變化
- 1、9-12月員工加了工資,而工資費用率卻同比下降了2.49%(前1-8月工資費用率是增長14.91%)。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%,相比前1-8月同比增加的10.79%而言,已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%,而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤,9-12月同比增長13.20%,而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF,相比而言企業可以多創造129萬元的利潤,而利潤率淨增長9.15%。
KSF對員工的轉變:
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變:
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
PPV量化薪酬模式——量化薪酬大法適用於二線員工
PPV模式的核心:如何讓3個人幹5個人的活,拿4個人的工資。
採用PPV產值量化薪酬模式,具體做法如下:
1、把5個人的工作羅列出來;
2、把所有羅列出來的工作定價;
3、把羅列的工作重新分配給3個人;
4、優化2人,留下3人加薪加活。
採用PPV模式之後:
1、員工可以身兼多職,拿到更高的工資
2、企業不會再養閒人,節省人力成本,提高人效
3、員工只有做出一定的結果才能拿到相應的工資,也保證了員工工作的完成質量。
本文所講的:激勵性KSF、PPV模式實操內容及案例,來自《績效核能》一書
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