2018年，家具行业在时代的推进下不断推陈出新。科学技术日新月异、中外设计理念碰撞融合，在消费需求快速迭代、互联网加速渗透的当下，家具行业正在展现全新的姿态。
本次北京国际家具展，我们有幸对话联邦家私集团董事李虹瑶女士，对家具行业的现状以及发展趋势进行探讨，以下是对话实录：
【Q】：李总，您好！联邦家私本次参加北京国际家居展，能介绍下本次参展的主题和产品吗？
【联邦家私 李虹瑶】：联邦家私对个性化消费场景的研究已经有两年了，从单品类产品延展到整体家居空间设计、交付服务能力。一路走来，我们也在不断地调整优化我们的产品体系，无论是技术性的工具、IT手段、云端素材运用以及技能培训，甚至是数字化生产。我们为了实现一单到底、一客到底，在这过程中做了很多不同的尝试。全品类家私，这是联邦的一个特点，也是联邦一大优势，同时也是我们提供品质生活空间的设计定制服务的产品基础。
联邦家私今年围绕着"定制"的主题展览有很多，全面演绎全品类家私、品质生活定制。什么叫全品类，最直接理解就是我们拥有满足每一个生活空间风格、价位的能力。犹记得去年的北京展，联邦以一个家庭的生活场景出发，而今年则是聚焦到空间的整体设计主题。以成品家具系列搭配定制服务的新模式，与此同时相应的成品家具设计和系列也将是全新的。
【Q】：原来的家居门店大多以产品展示为主，随着用户对空间体验感的提升，联邦在门店体验中会做怎样的改变？
【联邦家私 李虹瑶】：原来的成品家具展示大多以选产品为主，随着生活方式的改变，门店的场景化方式显得越发的重要。我们的门店除了打造生活场景，在定制的导入也是实现了无缝的衔接。与传统的家具店相比，联邦的设计功能、设计属性也在加强，这让家具从业者更容易介入，实现更好的迭代升级。
【Q】：这次我们的主题是品质生活定制，联邦这是在传递一种怎样的生活方式呢？
【联邦家私 李虹瑶】：家居是个性化生活方式的场所，我们说全品类的时候就包括到了不同的形式，联邦的产品系列挺广的，从简中、简约、简欧，从年轻的到成熟的，从三五万到上百万价格的，这都是通过不同的产品沉淀累积的产品系列，都是能更好地满足消费者日益增长的生活需求的表现。
如何让生活变得更美好，我们提出了联邦的解决方案。我们对自身的解决方案充满信心，同时也很高兴可以看到整个家居行业的品质感在提升，国人的品质生活也在提升，这是一种相辅相成的表现。我们既是其中积极的缔造者，也是受益者。
【Q】：消费升级时代来临，您觉得消费者的消费行为方式是否发生了转变，我们企业又应该如何应对这种转变？
【联邦家私 李虹瑶】：在我看来，这个挑战蛮大的。以往我们每开发一个系列，考虑的往往是时下潮流或者更好地引领潮流，甚至是针对房产户型做产品开发的考量，这些都只停留在产品层面。而现在我们需要思考更多的则是用户需要什么，站在C端的思维角度思考我们应该提供什么样的产品或服务。产品个性化定制需求就变得更加的重要了，再也不是某一个固定产品就能满足消费者了。
家居空间的可变性是很大的，且每个人在家居的饱满度上的选择也不一样。在大家共同的引导下，消费者对空间更加注重了，对个性化的主张也更充分了。这种主张我们认为不单单是品质上的，更是观念上的。
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