前面介紹了“No.19 商業模式之一：產品模式”，今天接著介紹商業模式之二：用戶模式 ，商業模式之三：推廣模式。
商業模式之二：用戶模式
第二個方面：用戶模式，就是你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。如果你說自己的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這就說明你沒有認真思考過。
舉個例子，YY是一款語音聊天工具，剛起步的時候瞄準的是遊戲工會。這些人要玩遊戲，要對戰，要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標，就沒有時間打字。而且，遊戲對戰中的溝通不是一對一聊天，是多對多的團隊協作。因此，YY就開發出這種語音聊天工具幫助這些遊戲工會的人，這些人其實是對產品感受最強、需求最強的一批用戶。
另外一個例子是UC手機瀏覽器。最初UC瀏覽器是一個WAP瀏覽器，那個時候手機流量很貴，網速慢且資費高，對於使用WAP方式上網的用戶來說，流量是他們心中的痛。
UC瀏覽器主要針對這部分人，不僅解決這些人的上網瀏覽問題，而且解決上網的流量節省問題。這是UC瀏覽器長期主打的訴求，而且由此建立了口碑，是一個很好的用戶模式的案例。
商業模式之三：推廣模式
第三個方面：推廣模式，就是你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。在中國永遠不要相信「酒香不怕巷子深」，即使產品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數目標用戶，就有可能先被互聯網巨頭盯上。人家一模仿一捆綁，你多年的心血就算白費了。
然而，很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的做法。如果你的產品好，但就是沒有錢去推廣，這個時候你可能反而會逼著自己想出很多方法，實際上很多公司在推廣模式上的創新都是被逼出來的。
反觀一旦有了融資，公司往往會直接砸錢做推廣，這個時候哪怕是隨便找一個人來做市場總監，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場上砸出幾個泡出來。但我認為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據你的用戶群，根據你的產品，去設計相應的推廣方法。
砸錢式推廣往往會給人造成錯誤的判斷，讓人產生錯覺，以為「一推就靈」，從而不再研究用戶需求，不再重視產品的體驗，其實這是最危險的。
判斷是不是真正的推廣，最簡單的標準是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產品肯定存在問題。這個時候如果不立即對產品進行調整，你和團隊將面臨非常大的挑戰。
真正的推廣是對產品的不斷完善和提升。在推廣的過程中，你要研究市場，和目標用戶打交道，瞭解用戶真正的需求，瞭解用戶使用產品時遇到的困惑和問題，然後再反饋到產品上進行改進，由此不斷幫助產品調整和完善。
這樣，即使推廣沒有達到理想的結果，但是通過推廣，你發現了產品的問題，你瞭解到真正的用戶需求，你發現了新的用戶群，這些收穫遠比單純的產品安裝量要有價值得多。
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