非不定高

1、定位。正所谓，定位定天下。首先要清楚，你的这个广告是给谁看的？也就是说利益相关者有哪些人，这个“人”不一定是个人，也可以是一个企业。

说白了就是你的广告是针对目标个人，即B2C，还是目标企业，即B2B。广告语一定要针对目标用户来写，用一句话表达清楚是什么意思。

比如说，像做发光字厂家，可以这么写:13年专注发光字标识标牌定制厂家。这种表达可以针对的用户比较多，可以是单个大C用户，比如说，某某银行的某个支出要更换发光字招牌，那么，这类客户很可能看到你的广告会来找你合作。还有一种客是那些你的下游客户，比如说，像“广告公司”，他们也是经常要找上游的生产厂家，配套他们完成广告项目的制作和安装。

还有一种广告语的表达，就只是针对某一类客户来说，比如说，广告语:13年专注广告公发光字、标识标牌厂家。这种表达，明显就只是针对你的下游客户“广告公司”来写的广告。

所以，第一点非常重要，要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如，你是厂家，那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚。

2、广告内容。这个问题有一个非常容易犯的错误就是:总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到，这是极不现实的，因为没有侧重点，哪一类客户看完你的广告后都搞不清楚是不是针对他来解决问题的。

比较好的策略是:一个广告只针一类客户，我们不要去做那种求面广的做法，而要针对某一个点来开展，这样可以做得更专业、更能吸引目标客户。

首先，你要把这一类目标客户跟你合作之前，都哪些顾虑？我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说，一般目标客户都会有这几个核心顾虑:货期、价格、质量、工厂实力、售后服务，这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有，你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些？

当你确定好这些顾虑之后，你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决，化解目标客户的顾虑。如果你的广告内容没有针对客户的顾虑来提出解决方案，那肯定一个失败的广告。

3、网站的营销力。通常来说，我们做网络营销，都少不了要建一个网站，那么，你的这个网站做得好与不好，也会给你的网络广告加分或减分。

个人认为，一个好的网站，到少要有这3个能力:营销力、传播力、展示力。也就是说:我是谁？我能做什么？我能带给你什么价值？说白了，你的网站是在给目标客户在做一道“证明题”，告诉你的目标客户:我就是你要找的合作伙伴。

4、推广渠道。任何企业或个人，都不可能把所有的渠道都推广完。首先，你在发网络广告之前，要做2件事:

第2件，各行各业都有竞争对手，要调查清楚他们都在哪些渠道做推广，广告质量如何，你们之间有没有差异化的竞争优势......如果你连竞争对手是谁、在哪里做推广都搞不清楚的话，那么，你的广告也很难推广成功。

5、运营团队。再好的广告，如果没有一个好的服务团队，你前面4点做得再好，也是徒劳无功的。

比如说，你的这个广告是给网络运营团队来操作，那么，你一定要把推广专员、客服专员、销售专员、售后服务等相关人员培训好。最简单的做法是:把他们的利益捆绑在一起，也就是说，成交了一个客户，每个相关者都有钱分。这样就可以比较好的调动每个人的积极性，大家都在努力往自己的目标去奋斗。

扶而帮

尽管世界杯期间洗脑广告大行其道，但还是需要用点巧劲的，互联网广告就是如此。

如果你有足够的资金，在世界杯期间是可以做硬广的，而且一定要做洗脑广告，因为注意力有限，时间宝贵，几秒钟时间，没人能记住长篇大论。

好了，谈谈怎么做互联网的广告及推广。

首先，做广告之前下研究一下你的用户或者消费者。

洞察用户需求和心理是第一步。从这一点来看，洗脑广告做到了一部分，但在深刻的洞察用户上就显得有点不够。如叶大师的两个广告，马蜂窝还好，知乎的广告，个人觉得跟知乎的定位是矛盾的。

其次，整体的输出品牌和产品的价值，有策略的进行表达。

主要是IP塑造，场景化产品策划。互联网的品牌这方面总体不错。

传统的广告还是灌输，硬广树立形象，个性化，个人化较弱，口碑基本是两个极端，一个是专业人士看得懂，说不错，非专业人士看热闹，认为很恶心，这个时候还是要看非专业人士怎么看，口碑和二次传播要看他们，而不是专业人士。