非不定高

1、定位。正所謂，定位定天下。首先要清楚，你的這個廣告是給誰看的？也就是說利益相關者有哪些人，這個“人”不一定是個人，也可以是一個企業。

說白了就是你的廣告是針對目標個人，即B2C，還是目標企業，即B2B。廣告語一定要針對目標用戶來寫，用一句話表達清楚是什麼意思。

比如說，像做發光字廠家，可以這麼寫:13年專注發光字標識標牌定製廠家。這種表達可以針對的用戶比較多，可以是單個大C用戶，比如說，某某銀行的某個支出要更換髮光字招牌，那麼，這類客戶很可能看到你的廣告會來找你合作。還有一種客是那些你的下游客戶，比如說，像“廣告公司”，他們也是經常要找上游的生產廠家，配套他們完成廣告項目的製作和安裝。

還有一種廣告語的表達，就只是針對某一類客戶來說，比如說，廣告語:13年專注廣告公發光字、標識標牌廠家。這種表達，明顯就只是針對你的下游客戶“廣告公司”來寫的廣告。

所以，第一點非常重要，要先把你的目標客戶、目標市場、盈利模式(比如，你是廠家，那麼你的盈利模式是:廠家、工廠、定製、供應商、合作商)、相關利益者搞清楚。

2、廣告內容。這個問題有一個非常容易犯的錯誤就是:總是想在一個廣告裡把所有的客戶都照顧到，這是極不現實的，因為沒有側重點，哪一類客戶看完你的廣告後都搞不清楚是不是針對他來解決問題的。

比較好的策略是:一個廣告只針一類客戶，我們不要去做那種求面廣的做法，而要針對某一個點來開展，這樣可以做得更專業、更能吸引目標客戶。

首先，你要把這一類目標客戶跟你合作之前，都哪些顧慮？我們還是拿剛剛那個發光字廠家來說，一般目標客戶都會有這幾個核心顧慮:貨期、價格、質量、工廠實力、售後服務，這幾個顧慮基本上90%以上的目標客戶都會有，你把自己換成目標客戶的角色想想是不是這些？

當你確定好這些顧慮之後，你接下來的就是要針對這些顧慮一個一個地解決，化解目標客戶的顧慮。如果你的廣告內容沒有針對客戶的顧慮來提出解決方案，那肯定一個失敗的廣告。

3、網站的營銷力。通常來說，我們做網絡營銷，都少不了要建一個網站，那麼，你的這個網站做得好與不好，也會給你的網絡廣告加分或減分。

個人認為，一個好的網站，到少要有這3個能力:營銷力、傳播力、展示力。也就是說:我是誰？我能做什麼？我能帶給你什麼價值？說白了，你的網站是在給目標客戶在做一道“證明題”，告訴你的目標客戶:我就是你要找的合作伙伴。

4、推廣渠道。任何企業或個人，都不可能把所有的渠道都推廣完。首先，你在髮網絡廣告之前，要做2件事:

第2件，各行各業都有競爭對手，要調查清楚他們都在哪些渠道做推廣，廣告質量如何，你們之間有沒有差異化的競爭優勢......如果你連競爭對手是誰、在哪裡做推廣都搞不清楚的話，那麼，你的廣告也很難推廣成功。

5、運營團隊。再好的廣告，如果沒有一個好的服務團隊，你前面4點做得再好，也是徒勞無功的。

比如說，你的這個廣告是給網絡運營團隊來操作，那麼，你一定要把推廣專員、客服專員、銷售專員、售後服務等相關人員培訓好。最簡單的做法是:把他們的利益捆綁在一起，也就是說，成交了一個客戶，每個相關者都有錢分。這樣就可以比較好的調動每個人的積極性，大家都在努力往自己的目標去奮鬥。

扶而幫

儘管世界盃期間洗腦廣告大行其道，但還是需要用點巧勁的，互聯網廣告就是如此。

如果你有足夠的資金，在世界盃期間是可以做硬廣的，而且一定要做洗腦廣告，因為注意力有限，時間寶貴，幾秒鐘時間，沒人能記住長篇大論。

好了，談談怎麼做互聯網的廣告及推廣。

首先，做廣告之前下研究一下你的用戶或者消費者。

洞察用戶需求和心理是第一步。從這一點來看，洗腦廣告做到了一部分，但在深刻的洞察用戶上就顯得有點不夠。如葉大師的兩個廣告，馬蜂窩還好，知乎的廣告，個人覺得跟知乎的定位是矛盾的。

其次，整體的輸出品牌和產品的價值，有策略的進行表達。

主要是IP塑造，場景化產品策劃。互聯網的品牌這方面總體不錯。

傳統的廣告還是灌輸，硬廣樹立形象，個性化，個人化較弱，口碑基本是兩個極端，一個是專業人士看得懂，說不錯，非專業人士看熱鬧，認為很噁心，這個時候還是要看非專業人士怎麼看，口碑和二次傳播要看他們，而不是專業人士。