导 语
初创企业、中小企业常常会陷入一个怪圈：找不到合伙人。找不到合伙人原因有很多，有客观的，有主观的，但经调查发现绝大多数时候还是主观原因居多。初创人没有意识，没诚意，不够主动，个人魅力不够等。初创企业、中小企业不像大企业，本身吸引力就不够，如果作为企业的掌舵人再不主动的话，找到好合伙人真是难上加难。
初创、中小企业找不到合伙人的原因主要表现在3个方面，这3个原因分别是没有意识，没有胸怀，缺乏个人魅力。
01 没有意识
即初创人没有意识到合伙人的重要性。很多人都知道雷军的小米，达到百亿美元销售，百亿美元估值，是发展最快的公司；也知道马云的阿里巴巴作为电商巨头，美国上市，遍布国内外市场；但是没有意识到这都是合伙的结果。一个企业，无论大小，一定要有联合团队，否则你就是孤军奋战，就像真正的打仗一样，孤军奋战必败无疑。正如真格基金徐小平所说的那样，“你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这非常糟糕，也非常可怕。”
纵观那些失败的企业，或者是做得非常艰难的企业，绝大部分都有共同的特点：那就是他们的团队中只有创始人一个老大，没有老二、老三，没有两位数以上的合伙人。创业者一定要有与人合伙的意识，这是创始人必须具备的首先要素质，没有之一。
02 没有胸怀
有些创始人之所以没有合伙人，不是没有意识，而且没有胸怀。他们希望得到合伙人的欲望非常强，但就是容纳不下别人，怕对方拿了钱跑了怎么办，拿了股权不干活怎么办，利益分配不均怎么办？
这就是没有胸怀，觉得跟人家分享自己就很受伤，很吃亏。其实，反过来想自己这些问题，找合伙人找的是一起干的，一起分担的人，你拿51的股份给人家49，或者70的股份给人家30，不是在占便宜吗？如果非要吧100%控制在手里为什么还要找合伙人？所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是决定创业者能否成功的关键因素。一个不懂得与人分享的人，同样不会有人愿意与他分担责任和风险。
03 缺乏个人魅力
还有些创始人有意识，有胸怀，愿意分享，但就是缺乏个人魅力，无法把合伙人招揽到麾下。许多人说，我的合伙人非常认可我的项目，说来说去就是不愿意合伙。这是什么原因？很大程度上就个人魅力的缺乏，对方不信任你，认为跟你干意义不大。
我们找合伙人，一般都是找有钱，有才，或者有一定资源的人。这些人本身就位高权重，有高职位、高收入，在原公司也许还有期权、股票等。对方的入伙就意味着要放弃这些，你有什么本事让对方心甘情愿放弃，来转投你？全凭个人影响力。也就是说，你不具备创业者应具备的素质，没有超强的个人魅力，对方就认为不值得合伙。
综上所述，这些原因都是大多数人经常犯的一些错误，或通过努力可以改善的。因此，从另一个角度看也是好事情，正因为简单，要改起来也非常容易。关键是要矫正意识、转变思想观念，真真正正地敞开胸怀，接纳来自不同行业，不同领域的人才。
本文摘自书籍《新合伙制2》
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