第260期
主持人／整理/黑骑士 分享/泽岩
鹿客：标品，市场同质化严重，人群标签我测试了三轮，但最精准的人群还是资深猫客，竞店访客，喜欢访客，自定义定不出来。转化率很不稳定（不仅仅是直通车），头顶上有一家自己公司的店做起来的，这种情况下应该怎么办？咨询率一直不是很高
泽岩：类目
鹿客：打码机，因为我们公司好几个店，所以，做的好的那家店我也能看到，数据我也能拿到……布局的话相差不大，产品的话在这个类目中，我们公司产品占比很大，我做了两个月了，销量还是不高，之前这家店是放养的
泽岩：一般标品严重的类目，其实没有什么特殊人群的，所以标签的问题影响本身不大的，我自己有标品类目的店铺，我自己测试过 基本上有价格带差异，但是所谓的人群标签 其实是很不明显的
泽岩：建议你首先把你的类目客群分层，然后具体分析不同价格课程的市场量，落地到你自己的店铺单品，会有一个相对的稳定值的 ，比如我自己的标品产品，市场价格分为60以下，100左右，150以上，200左右，而我的产品目前是市场最高的价格在两百左右，我的转化率基本稳定在3%左右，而市场总体流量行业老大2000左右有，分到我嘴里的肉。基本每天稳定在30单左右，不开车的情况下就是这个样子
泽岩：我只要维持这个稳定就可以了，抢来更多的流量只会让我的转化率下滑，并不会带来更多的消费者，因为市场蛋糕就这么大，所有你要先明确市场蛋糕是多少，其次你要分清楚类目的核心流量渠道在哪里，然后判断你要抢的流量入口
鹿客：嗯嗯，确实，大盘就那么多
泽岩：建议你做一个动作判定下你这个类目的核心流量渠道，你把你头上行业top5家或者10家的店铺找出来，分析他们每家 30的天流量渠道入口，然后分析入口的成交指数，你就能大致知道转化在哪里，如果搜索是最高的，你要判定是综合端还是销量端，很多标品在销量卡位上很重要
泽岩：你判定下你这个类目是因为销量得到综合的还是本身综合高的
鹿客：市场容量一直在统计着，我们类目产品老大，手淘占比40%，直通车30%
泽岩：建议你分析一下，我初步判断基本上堆销量的可能性比较大
鹿客：标品，市场同质化严重，人群标签我测试了三轮，但最精准的人群还是资深猫客，竞店访客，喜欢访客，自定义定不出来。转化率很不稳定（不仅仅是直通车），头顶上有一家自己公司的店做起来的，这种情况下应该怎么办？咨询率一直不是很高，有时候客服接13个刚刚成两个，有时候7个成6个
泽岩：三角形的类目，顶头尖，下面平，老大在封路口的，只要价格合理，产品标准化严重，头部转化奇高，后面都是喝汤的，尾部连汤都喝不着，就是吃点渣，偶尔蹭到一单算运气，典型标品类目，一年也没什么大波动的，淡旺季不是很明显，谁堆上去了谁就是老大
鹿客：确实有这种感觉，大店一天40多道，我小店好的时候10+，有时候就几单
泽岩：有开直通车吗？
鹿客：开啊，我经常开车，我甚至摘出来最好的计划，都是废，这种标品精准人群怎么卡？这种情况，钻展定向他的，可取吗？
泽岩：不用卡，意义不大，不是周期性转化的产品，基本看了就买的，钻展可以试试，但是个人觉得意义不大
鹿客：有其它店卡过老大，没用，卡不住
鹿客：您好，老师，这个是我们的一家同行的某款的一天的主要搜索关键词，从他们的数据看，他们的付费流量除了淘客，其余基本没有，他们从16年开始做微博达人种草引流，16年微博比较火，现在效果做下来也一般，如果我们想超越他，需要从哪几个点入手
泽岩：你这个对手，基本没什么花头的，你产品和他们近似么
鹿客：我们在16年的时候，被他们打下去的，现在一直没有办法超越，款式和风格都非常接近，他们近两年来通过微博的粉丝沉淀，粉丝数已经大大超过我，他们原先是模仿我们的，现在已经被超越很多，被我盖掉的关键词就是他们的店铺名，也就是品牌词
泽岩：女鞋类目还是可以靠直通车做起来的，你既然已经每天分析他的关键词了，那么你把他周期转化最好的关键词找出来，然后通过这些关键词延展长尾，直通车堆词根，把词根权重堆的比他高，然后钻展圈他的客户，双定向，前期可以价格在他的基准上让一点或者活动影响跟上，权重比他堆的快就很快超过他了，他的权重本身不高的
泽岩：现在做凉鞋，还有一波高客单可以玩，低客单的话基本放弃吧，快收尾了
泽岩：他访客也不是很多啊，你一直盯着他干嘛
泽岩：他们没有付费你就做付费啊
鹿客：哈，这句话也对
鹿客：这个款现在已经在下滑了，我刚刚提问的时候拿了这个做的，618以后基本断崖式的下滑
泽岩：没必要盯着这家同行的
鹿客：如何测图，如何选词，如何快速上分，点击量递增和点击率保持在行业之上，如何托价，托价的条件，如何爆发自然流量，如何选词告诉我就好了老师。
泽岩：生意参谋，下载词表，选出你要的核心词，然后用长尾延展，考虑商城占比、转化率、在线商品数，然后组合标题，基本核心词不要太多2-3个就好了
鹿客：直通车开广泛有成交，开精准没成交怎么破？
泽岩：流量纵横，看你直通车，是哪些词成交的，精准不成交很有可能是你这个词根拓展出来的词在成交
鹿客：看了，都是乱七八糟的词
鹿客：像这样吗老师
泽岩：不是，这里面找到你的核心词然后用搜索词查询找长尾
鹿客：点击相关搜索词吗
鹿客：新品一开始怎么让他涨流量呢？
泽岩：老品给他带，开车、钻展、推广渠道，总之给他权重，孩子生下来，总要先喂奶吧，吃饱了才涨身体，长大了就会自己吃饭了
鹿客：可是我的老品只有销量权重，因为一开始都是做直播推的
泽岩：你的老品难道没有搜索么
鹿客：没啥搜索，之前他们一直都是只用淘宝直播推广，然后就只有销量权重，其他基本没有
泽岩：对，因为你没有关键词转化，所有关键词权重没有，那怎么出搜索呢
鹿客：是的，没有关键词权重，那新品怎么推呢
泽岩：你既然已经有了基础销量和基础权重了，那么很多长尾词你应该吃得到展现的，搜索做长尾词吧，有钱再开点车，搜索有转化了，慢慢就有搜索流量了
鹿客：用直通车拉动搜索，跟宝贝的标题关系很重要吧老师？
泽岩：直通车的收藏、加购、转化，数据部分影响搜索
鹿客：我看过有些同行，直通车付费很高，就是搜索起不来，是不是因为他们卡太前了，还是？
泽岩：因为他直通车数据不好看，只有流量是没有用的真正影响搜索的是直通车的数据，没收藏、没加购、没转化、直通车一天开1万个流量，搜索也不会涨的
鹿客：直通车卡自定义人群，选择什么维度？
泽岩：测人群的话一个个开，如果是开精准，直接生意参谋（专业版）-市场-搜索人群（人群画像）里面看，结合自己产品，花钱不是重点，重点是钱要花对
鹿客：一个一个分开开？就是，年龄，性别，月消费额度，类目笔单价，分开开？
泽岩：测人群可以年龄和性别直接组合，其他的单独开出来，后面进行二次组合，后期标签基本是上是两个维度，三个维度组合的，根据类目来，有些类目组合到三个维度就没流量了
鹿客：老师我有一款宝贝每天都是一到晚上转化的效果特别差
泽岩：什么类目
鹿客：摩托坐垫套
泽岩：大盘呢，你盯几个竞争对手，看看他们的转化，晚上的，还有你晚上流量多么
鹿客;挺多的，应该从那几个数据纬度去分析呀
泽岩：生意参谋——竞争，盯几个单品，每天晚上算下他们的转化
2018年！我们一起成长！
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