華為是繼蘋果 、三星後全球第三大手機廠商，有何發展祕訣？

著名手機廠商小米將於近期上市，700億+美元的高估值掀起了業內外人士的關注與討論，可見目前手機市場高估值，未來的路如何走？思前向後，索性寫幾篇有關國產手機文章，縱覽華為、小米、OV等手機品牌的前世今生，探尋未來趨勢之發展，以饗廣大讀者，並和大家一起探討學習。

第一篇，奉獻給我的老東家華為(Huawei Technologies Co.,Ltd.)，因Logo形似菊花而被大家稱為“菊廠”，華為發家於通信業務，運營商業務收入佔比50%以上，高速成長於消費者業務，尤其是近幾年，手機業務蓬勃發展、蒸蒸日上，2017年已躍居為繼三星、蘋果之後全球第三大手機廠商。近幾年來，華為手機有口皆碑，每一次發佈新機，都會受到業內外人士廣泛關注和討論。

當然，此處所指華為手機，是指所有的華為集團旗下的手機品牌，不僅包括Mate9、P9、nova2為代表的明星系列--華為品牌手機，而且還囊括了異常火爆的榮耀品牌手機，如榮耀10、榮耀V10等機型。之所以這麼說，外界很多人的認知是：華為手機與榮耀手機不是一家的，看似無關聯，其實事實並非如此，下文將詳細闡述。

一、華為整體業務佈局及消費者業務地位

經過30多年的長足發展，華為的業務架構趨向穩定，已形成運營商BG、消費者BG、企業BG、雲BG(2017年底成立)四大業務集群，分別面向運營商用戶、個人用戶、企業用戶，其中面向個人用戶的佔比最大的產品即為智能手機，整體的目標客戶較為廣泛，業務分佈於全球170多個國家，華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，全球第三大手機廠商。

根據業內人士統計，2017年華為手機出貨量約1.53億臺，較2016年1.39臺增長10%，力克小米、OPPO、Vivo等廠商，名列榜首。華為首次進入美國《財富》雜誌評選的世界五百強排行榜第83位，此乃歷史性突破。2017年華為官方發佈的財務數據顯示，總營收突破1000億美元，高達1022億美元，比2016年增長30%，其中消費者BG表現最為搶眼，營業收入441億美元，佔總收入比重43%，僅次於第一運營商BG的450億美元，消費者業務較2016年增長57%，華為取得如此亮眼的成績，消費者業務功不可沒，筆者大膽預測，2018年消費者BG業務規模將超越運營商業務，躍居第一位。

二、華為手機的“前世今生”

坊間不少人會對華為品牌與榮耀品牌手機產生誤解，在此作簡要說明。一方面，其實兩者都是華為集團消費者BG業務旗下的手機品牌，均隸屬於華為終端公司，華為專門成立了榮耀事業部，以支持其獨立、快速發展，渠道Marketing以互聯網銷售為主，與小米抗衡；另一方面，兩者共享華為的技術與平臺資源，如海思麒麟芯片，但是在資源分配的優先級上，華為旗艦機mate系列會首先使用最新的芯片，而榮耀品牌則會相對滯後一個週期。華為消費者BG的CEO是餘承東，江湖名號“餘大嘴”，而榮耀事業部總裁是趙明，從業務架構和部門層級上看，榮耀事業部是消費者BG下屬層級部門之一，趙明是餘承東的下屬。下文將詳細介紹華為手機的“前世今生”。

1、初創期（2003-2010）

華為的消費者業務肇始於2003年，成立了華為技術有限公司手機業務部，標誌華為正式進軍消費者業務。2003年底，正式註冊成立深圳華為通信技術有限公司，歷經深圳華為移動通信技術有限公司、華為終端有限公司、華為終端（深圳）有限公司三個名稱。國產手機市場經歷了摩托羅拉的一枝獨秀，到諾基亞、愛立信、摩托羅拉的三足鼎立和目前群雄並起的三個階段。2003年，國內手機廠商還處於百家爭鳴、百花齊放的狀態，國產手機品牌：華為、中興、酷派、HTC、魅族、步步高、波導等，筆者印象中，那時候的手機還是黑白屏，屏幕尺寸不及現在智能手機的一半，手機集翻蓋、直滑、側滑、直板等款式，功能主要以語音電話與短信為主，方便人們之間的信息互換與溝通交流，受制於網絡通信技術，人們還無法像今天這樣網上衝浪，隨意暢玩。華為手機相對低調，在整個業務中只是很小的體量，並且未受到太多重視，仍然是粗放式的發展，因此外界對其也知之甚少。華為手機最早依靠為運營商定製手機起步，按照運營商的需求，在滿足手機質量的前提下降低成本，生產出低價手機，當時國產手機並無品牌戰略規劃概念，更無滿足消費者多樣化需求而轉變生產經營策略，只是單純賣手機而已。筆者，親自用過華為與運營商的定製手機，真實評價：用戶體驗一般。

華為手機發展歷史簡表：

2003年

成立華為手機業務部。

2004年

作為中國第一款WCDMA手機參加法國戛納3GSM大會並現場演示。

2005年

亞洲3GSM世界大會高調亮相，U363：全新系列WCDMA、百萬像素3G； U526定位於白領階層3G雙模手機，產品設計充分展示沉穩與活力特點，兼顧的榮獲查爾頓媒體集團“最佳3G手機獎”。

2006年

以音樂為主題，手寫隱形手機C7168新品發佈會於北京隆重舉行。

2007年

U550是一款跑車型的超薄摺疊手機，外屏配有觸摸按鍵，無須打開翻蓋即可直接播放音樂。

2008年

5588隆重面市：多功能的新一代直板CDMA手機，待機時間長達210個小時。

2009年

在西班牙移動世界大會(MWC)首次展示首款Android智能手機，並宣佈與T-mobile合作推廣

2010年

在德國IFA展會上發佈全球首款with Google的Android普及型智能手機IDEOS； 華為享”樂“生活，超薄3G音樂手機C5700驚豔登場。

注：以上資料蒐集整理於互聯網。

綜上所述，初創期的華為只能用兩個字來概括：低調。

2、成長期（2011-2015）

2011年

華為C8800融時尚、商務於一身，在中國銷量突破了200萬臺，創造了Android智能手機在中國的銷量神話。

2012年

在美國國際消費電子展（CES）發佈P系列“智能手機”Ascend P1 S（厚度僅6.68mm）； 華為旗艦智能手機AscendP1在北京全球首發，之後不久P1經歷大幅降價與放棄系統更新兩大問題，打擊了用戶的信心；西班移動世界大會（MWC）發佈四核手機Ascend D1 quad。

2013年

華為旗艦智能手機AscendP6在倫敦發佈（僅有6.18mm厚）；榮耀系列手機正式推出，榮耀3C，榮耀3X。

2014年

在美國CES發佈了華為2014年首款LTE旗艦智能手機Ascend Mate2 4G；在法國巴黎華為消費者業務發佈了年度旗艦機型Ascend P7； 德國柏林IFA展前夕，華為消費者業務發佈旗艦機Ascend Mate7、Ascend G7、Ascend P7 Sapphire Edition（AscendP7藍寶石版）；

榮耀在巴塞羅那通信展發佈榮耀X1，7寸跨界平板手機；在紅米Note發佈之前，提前發佈榮耀暢玩版； 榮耀6在馬來西亞首發上市；

年底發佈年度收官旗艦“榮耀6Plus”。

2015年

華為P8倫敦全球發佈；Mate S、G7 Plus在杭州悅榕莊國內亮相； 在上海世博中心，首發Mate8；

發佈榮耀旗艦新機榮耀7、榮耀4A、榮耀7i、榮耀6X。

2016年

在英國倫敦全球發佈華為P9/ P9Plus，搭載德國著名相機品牌徠卡（Leica）鏡頭； 年度壓軸旗艦產品Mate9,搭載麒麟960處理器，帶給消費者以革命性的安卓智能手機體驗；

華為榮耀在上海舉行的“美得與眾不同”新品發佈會上推出的全新旗艦手機榮耀8。

2017年

華為在長沙召開新品發佈會，正式推出兩款華為Nova系列新機：華為Nova2和華為Nova2Plus；

在北京發佈榮耀V10；

在德國慕尼黑正式發佈華為Mate10系列手機，搭載10nm製程的麒麟970人工智能手機芯片；

在上海發佈榮耀旗艦機榮耀9。

2018年

在法國正式發佈華為p20、華為p20 pro、華為p20 lite三款手機；

在上海發佈榮耀10。

2011年，智能手機關鍵發展的一年，也是智能手機突飛猛進的年代，那個年代，智能手機還是諾基亞的時代，而如今，塞班系統已成如煙往事，不得不讓人慨嘆，蘋果在當時僅為全球第三大手機廠商。此時，全球手機市場份額排名裡看不到華為手機的身影，手機業務仍然是華為的短板，2011年的春天，老闆任正非親自帶隊在海南三亞開了會議，會上確定華為消費者業務的精神：以消費者為中心，同年，餘承東臨危受命，從歐洲無線總裁搖身一變為華為消費者業務的CEO，主管終端業務。

在智能手機野蠻生長的年代，搭載安卓系統的華為品牌智能手機在餘承東的帶領下將會重塑手機市場的格局，為消費者提供別緻的安卓手機體驗。

2012年，華為緊抓智能手機發展的風口，宣佈進軍高端智能手機市場，摒棄原先的發展模式，以客戶為中心即終端業務的出發點和歸宿均是消費者，一切滿足消費者的需求為根本。打頭陣的華為Ascend P1在中國首發上市，華為P1的問世也付出了高昂的研發成本，為追求最薄的需求，內部研製的很多解決方案都被斃掉，最後推倒重來。後續推出的D1，也遭遇了“滑鐵盧”，由於D1與海思芯片的磨合出現問題，導致產品上市時間推遲了大半年，消費者的關注和宣傳時機早已失去，真是慘痛的教訓，不過失敗乃成功之母，也為後面華為手機的成功奠定了基礎。

2012年11月23日，在東莞註冊成立了華為終端（東莞）有限公司，當時國內智能手機廠商競爭異常激烈，為擴大終端業務規模，急需用地，華為與東莞政府達成一系列的合作，而深圳由於持續多年的高房價，對製造業產生很強的 “擠出”效應，導致很多企業為降低生產經營成本而“逃離”深圳，搬遷往東莞、惠州等地，此對華為未來的業務佈局產生重要的影響，更有人提出華為是否全部會從深圳搬離至東莞，答案當然是否定的。

從P6到Mate 7、8、榮耀6、榮耀7的發佈，凝結了一代又一代設計師的心血和結晶，每個機型都經過千錘百煉才得以問世，贏得了消費者的青睞，成功打入中高端市場。華為P系列主打極致時尚，華為Mate系列定位於商務人士，兩個系列各具特色、定位明確，P系列時尚的設計+徠卡拍照加持，廣受歡迎，而Mate系列的屏幕大、配置高、持久續航，雙卡雙待，運行流暢、天際通等功能非常契合商務人士。榮耀主要走互聯網銷售模式，目標消費人群則是年輕人，做年輕人喜歡的手機，走性價比路線，營銷成本相對較低，做工上與mate、P系列有一定差距。2014年，華為品牌手機的關注度直線上升，一度超越了蘋果。2013年，全球手機廠商前五未見國產手機的身影，而到了2014年，華為躋身前三，市場佔有率約5.4%。

華為形成的品牌體系：

P系列、Mate系列 主打高端精品手機

榮耀系列 互聯網渠道、主打性價比路線

兼顧性價比主打精品的策略應對手機市場的變化將遊刃有餘。

3、成熟期（2016至今）

從2016年至今，華為手機保持了高速增長，2010年出貨量僅為300萬臺，而到了2016年高達1.39億部，幾何數量級的增長表明華為手機已經取得一定的成功，並且也有實力能與蘋果、三星抗衡。但是，華為手機的盈利能力一直飽受爭議，2016年銷售快速增長42%的同時，但是利潤卻縮水了10%，與預期目標有一定差距。華為手機的未來仍然是順勢而為，大力攫取消費者的需求，技術研發是基礎，消費者是根本，以不變應萬變。

2000年，有篇演講稿叫做《華為的冬天》，在IT行業內廣為流傳，這篇文章是創始人任正非談論華為未來潛在的危機和可能面臨的失敗，相當精闢，可謂入木三分。當時，華為的年銷售額達到220億元，位列全國電子百強之首，而時隔17年之後，華為銷售收入超過6000億元。17年來，時刻警醒自身可能遭遇的失敗，而不斷地化解危機，兵馬未動，糧草先行，將危機扼殺於搖籃之中。居安思危這一亙古不變的歷史規律在華為身上體現的淋漓盡致。

總結全文一句話：以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期長期艱苦奮鬥，堅持自我批判！

踐行之，必勝！

未完待續……