這個6月，北京熱鬧非凡。第二屆北京國際家居展於2018年6月14日正式啟幕。展會期間，根據組委會給出的數據顯示：此次北京國際家居展首日人氣60000+,次日人氣衝到100000+，三四日人氣最終衝刺到150000+。
一線品牌、一線布展，這是一個夠B格的展會
展館現場空間秩序井然，裝修和佈局方面有國際大牌的範兒！單一品牌展位的面積劃分都很大，這樣的佈局讓整個展館更顯清爽，更便於觀眾的參觀。而各品牌方在展位的設計也各有心意。無論是雅蘭床墊的“心意盒”還是璞睿的“竹園”，無論是左右傢俬的“揚帆起航”，豪華大展的氣派一應俱全。
精準、協同，這是一次高效能的展會
在2016年，北京國際家居展第一次亮相的時候，打造北方第一大展的口號就同時提出。北京，作為北方城市的重鎮，中國的首都，在其地理位置上確實存在著得天獨厚的優勢。而中國的家居展會大多數集中在華東與華南地區，近幾年興起的地方性展會，也多在西南地區，例如剛剛結束的成都展。北京，缺少一個標誌性的展會，這是整個家居行業公認的事實。而2017年的北京展在規模與聲勢上就已經大有“先聲奪人”的態勢，2018年的北京展更是延續了這一態勢。
北方市場，作為諸多企業重點開發與打造的市場，北方地域的優質經銷商一直是大家關注的焦點，而北方地區的標誌性大型展會對於聚集更多的來自北方市場的經銷商無疑擁有巨大的張力。很明顯，這兩年的北京展在北方經銷商資源集結方面對於企業有著致命的誘惑。據稱，此次展會居然之家準備了數十輛大巴，專職接送到場觀眾，其中不乏各品牌方的北方地區經銷商。而現場的經銷商觀眾也是以北方地區居多。因此，這一次的北京展對於參展的品牌方而言，北方的資源相對集中，這對於品牌對於北方市場的佈局以及資源的蒐集，更為高效與精準。據品牌方介紹，來自居然自有體系大巴帶過來的人員素質是極為優質的專業觀眾，熟悉賣場，熟悉品牌，熟悉人脈，招商開店的成功概率高過普通的展會。仁豪一場百人招商會，現場拿定“京津冀”三角洲區域大店經銷商數十位。
本次展會與專業觀眾的粘性表現在“精準”和“區域”2個關鍵詞上，展出有適合的本土品牌，也有意欲進軍北方的外地品牌，但都給經銷商很明確的信號，都極大可能地展示了在北方做生意的誠意，因此，這種信號會成為這個展會持續下去的可能，經銷商來年持續來找品牌的可能性是很高的。
本屆展覽期間，各種主題活動達到100多場，包含設計、科技、IT、智能、商業模式等多個方面，在4天時間內能有這樣的組織和協調能力，是非常罕見的，這應該要歸功到居然之家這個主體的影響力和號召力，期待看到未來居然之家身份的隱退後，仍然有這樣的組織力度，那麼北京家居展就更值得深度參觀體驗了。
（北方）經銷商：北京展更適合我們
A：相對的，這一次展會的參展品牌都很大牌，尤其是對於南方品牌的瞭解更為方便，且招商政策這一塊也相對的適合北方市場。
B：去南方或者華東參展，更像是客場，且很多品牌的招商政策更多的是針對全國市場，並沒有專門針對某一區域的政策，這樣的政策在針對北方市場的時候就會有很多不適合的地方。而類似於北京國際家居展這種地處北方、相對針對北方市場的專門性展會，企業方提出的招商政策則更適合北方市場。
C：看品牌，我們還是希望能在瞭解品牌之後再到工廠看看，畢竟工廠的實力才是重中之重。在北方看南方或者華東的品牌，最大的問題就是有時候只能是看看，沒辦法直接到工廠瞭解，想要繼續瞭解就必須往南方去。但是現在已經有很多品牌在北方建設有工廠了，比如華東的斯可馨。
這是展會上我們聽到的關於經銷商的心聲。很明顯，對於北方擁有一個大型的展會，是經銷商朋友們尤其是北方經銷商朋友們的期盼。在全國性的展會上，品牌方給出的招商政策更多的是針對全國市場的，但是各個區域的差異決定著很多地域沒有辦法按照統一的規則執行。北方市場也是其中之一，這對於北方的經銷商朋友們造成了很大的困擾。而例如北京展此類針對於北方市場的展會無疑在招商政策等方面更具備針對性，這是一個利好消息。
京派？“國派”更好！
很明顯，現在是大融合的時代，遍地開花才是更好的行業發展狀態。這一次的北京國際家居展在展館的設計上專門設置了京派館。很多京派企業都有在專門的展館展出，這在條理上更為清晰。但是也相對侷限化，將這一次的北京國際家居展更多的侷限在以京城為核心的地界之上。儘管，北京國際家居展的定位與針對受眾已經非常清晰，全國性展會是北京國際家居展的最終定位。這符合當下行業發展的現狀，但是特別將京派提出，多多少少存在一些割裂的效果。中國家居行業根據地域分為諸多派系，京派、魯派、粵派、浙派等等，但這些都是中國家居派系的一個分支，作為一個面對全國立足北方的專業性展會，每個派系的品牌對於家居行業的發展以及市場的需求都有重要的地位！
關於展會經濟：
2018年，是展會遍地開花的一年，大型展會如深圳設計周、建博會、上海家博會、上海傢俱展等；地方性展會有蘇州展、杭州展、成都展、東莞展等，專門性的展會有定製展、廚衛展；以及家居賣場為主導的紅星展與居然展。無論是哪一種展會的存在，對於品牌方以及觀眾而言都有思考與斟酌參與的含義。在現場與品牌方聊天時發現，很多品牌會選擇在未來根據自己的目的來進行展會的選擇，例如針對市場佈局而選擇地域性的展會；根據業務分類而選擇是否參與外貿類型的展會；設計品牌會更關注設計周；而單一性、專門性的品牌會選擇針對性更強的展會。無論如何，有背後支撐的賣場主辦方展會都是品牌方選擇的重點。未來，紅星展與居然展將會成為主流展會這是毋庸置疑的事實，而地域的發展也讓居然的機會更勝一籌，畢竟，在北方，專門性的一流展會還很缺乏！
（文/譚琳）
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