最近一股风气很不好，太多的人沉迷于讨论重大疾病险关于哪家保险公司产品的保障更多、赔付次数更多、分组更合理、理赔条款更松。谁在鼓动对比条款聪明的人已经想到了，我不点破。跟风对比的人实在可悲！
我认为对于健康类保险的销售原则是：
让更多的人购买足够保额的住院、重疾、身故的组合产品，如何说服更多的人去更新应对风险的观念购买商业保险，关注他应对疾病的保险品种是否做到了重叠覆盖、保额充足这才是代理人应该花费大精力去研究的课题、花时间去努力实现的工作。
否则的话客户买了8次赔付赔300种重疾还不分组的重疾险，然后出了8次险，每次赔付5万块。出现这样的场景你觉得尴尬不尴尬？
看看这张图，重疾人均赔付才5.8万！不觉得脸红吗？还有功夫对比各家产品？现在海里浮着无数马上要淹死的人，你还有心情在岸上仔细挑选救生圈的花色款式？还要先灭掉一批不能欣赏你的艺术眼光的？
说道这里谁在鼓动对比条款，智商一般的人也应该能猜到了，我还是不点破。我要说的是：
看看5.8万这个刺眼数字吧！保险这件游泳衣是抵抗风浪的，基本原则是足够抵抗风浪，衣服的材质、款式、做工那都是后话，面对风浪，谁能让客户赶快穿上足以抵抗风险的衣服那才是真英雄！
对于疾病类的保险，我个人的意见是终身、定期、年期结合提高保额，医疗、重疾、寿险错落有致保障全面，这样，费用可以不高但是保障很高，基本不会出现出了问题没的赔付和钱不够用的局面。相反的，如果只是配置了一个单一的所谓的条款很好的产品，出现风险却没有保障的几率是真正的大大大的增加。大的怕人。
代理人陈春雷提供的参考方案：
马上30岁 刚有了孩子，设计的方案 重疾 两个大人各50万保额，轻症各15万，定寿 100万，意外 100万，医疗选择的百万医疗，孩子的重疾保额再200万左右，，算下来保费 总体保费也就在1万左右。我觉得非常优秀。
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