對於經歷過上世紀80年代的國人來說，“倒爺”是一個時代的記憶。
改革開放之初的中國，開始從計劃經濟向市場經濟轉型，由此形成的價格雙軌制，讓不少頭腦靈活的人利用計劃內商品和計劃外商品的價格差，在市場上倒買倒賣。借用王朔的稱呼，這些人被戲稱為“倒爺”。
那時，坐綠皮火車硬座（有時睡在座位底下），扛著大包小包的麻袋，幾乎是“倒爺”們的標配。曾有中國第一“倒爺”之稱的前南德集團董事長牟其中，甚至用川東某城瀕臨倒閉的廠裡的積壓罐頭換回了一架蘇聯圖-154民用飛機，又轉手賣給四川航空，算是把“倒爺”功夫發揮到了極致。
到了90年代，隨著東歐劇變和蘇聯解體，“倒爺”們又把目光轉向了國外。“國際倒爺”的稱呼由此產生併名噪一時。北京的秀水街成為“國際倒爺的後倉庫”；而全長9000多公里的北京到莫斯科的鐵路，則成為這些“國際倒爺”的新“絲綢之路”。
這條線路對當時的“國際倒爺”來說，熟悉得如同回家之路。列車一進俄羅斯境內，每到一站，倒爺們就拎著羽絨服、皮夾克等蜂擁而下，站臺上則擠滿了等待搶購的俄羅斯“倒爺”。
那是一個充滿驚心動魄故事的“國倒”時代。在那條通向財富的鐵路線上，也佈滿各種驚險，包括劫後餘生，甚至喪命。
“倒爺”這一稱呼，最終隨著價格雙軌制在90年代末的消失，而逐漸消失在人們的生活中。然而，時代變遷，新的機會又出現了。只是這一次，不再是中國人拿著貨坐著火車踏上險途，而是其他國家的“倒爺”利用中國商品和本地商品的價格差，或是信息和語言差，做起了“倒買倒賣”生意；他們也不用再扛著大包小包自己千里迢迢跨境運輸，不用和買家面對面交貨，而是一切都在互聯網上進行。
這些新“國際倒爺”多是普通的年輕人，互聯網和電商在世界各地的逐漸普及，成為他們個人創業的基礎。他們也代表了互聯網電商時代全球化的一個未來趨勢。
馬來西亞華人的淘寶生意經
今年21歲的馬來西亞華人陳字弘，出生在和新加坡隔著柔佛海峽相望的新山市。別看他年紀不大，卻早有經商的意識——早在上中學時，他就開始研究怎麼做生意了。而他對生意的興趣部分源自他的父母，他們擁有一傢俬營的製衣廠，已經做了20多年。
21歲的馬來西亞華人陳字弘
四年多前，陳字弘第一次聽說了淘寶，他發現上面的很多東西相對馬來門店的物價，都很便宜，就開始讓朋友幫他在上面購物。最開始是買一些書包、鉛筆盒、錢包這類的學習生活必需品。慢慢地他發現自己越買越多，而他的華人朋友圈裡，大家也都在熱烈地購買，互相宣傳。於是，商業嗅覺靈敏的他，決定在Facebook上開一個網店，來銷售他覺得在學校裡可以賣的東西。
初次的嘗試並不成功，因為沒有建立起顧客群，做了差不多兩個月，沒有什麼成績，他放棄了。2017年5月，已經從學校畢業的陳字弘決定正式申請當地的商業註冊，重新在Facebook上開店。
陳字弘在Facebook上開的個人網店YH Fashion House
陳字弘說，據他所知，馬來西亞已經有至少上萬個華人商家在做淘寶的“倒買倒賣”生意，通常是在Facebook上開一個個人網店，他身邊就有好幾位朋友在做。“基本很多年輕人都在做，但都是小批量進貨，每一個月都會補貨；有些人會以預購的方式直接一批顧客一批顧客訂貨，這樣可以減少成本開支。”
陳字弘解釋，華人商家售賣的對象主要是馬來族群，“因為他們不懂中文，沒有淘寶的資源”，其中，衣服、襯衫、周邊商品都特別好賣。
不過，陳字弘還有一個“秘密武器”。在他正式註冊開店前，他上了一個網絡營銷課程，老師提到了另一個阿里巴巴旗下的平臺：1688.com(內貿B2B網站)。陳字弘馬上就去研究，跟淘寶做對比。“真的非常便宜”，而且“對接速度非常驚人”，3至5天就可以到貨。找到這個“金礦”後，陳字弘對自己的生意更有信心了。
但陳字弘不會直接用淘寶或1688上的商品照片，而是到貨後自己再重新拍照，設計網頁，並請當地網紅來做模特，“做自己個性化的東西”。
陳字弘會給產品重新拍照
陳字弘也完全不需要操心跨境物流。由於馬來西亞華人購買淘寶商品的需求之大，催生了一批為華人代購提供包括通關、跨境物流等服務在內的一站式運輸公司。比如陳字弘用的就是一家名為Mypos的馬來西亞運輸公司，專為華人服務。這樣的公司在馬來西亞還有很多家，他們通常會在中國大陸設一個集運倉，通關時間也很快，最短一小時便可完成清關。這讓象陳字弘這樣的新“倒爺”創業者完全沒有了後顧之憂。
印尼女大學生的韓妝創業路
阿里巴巴國際站（alibaba.com）上的韓國供應商盼達網（pandakorea），是從2017年7月開始從事B2B出口貿易的，主要向歐洲、北美、東南亞和拉丁美洲銷售韓國彩妝日化產品，其中，東南亞客戶貢獻了約40%的成交量。盼達網B2B業務總經理洪起一介紹，許多小型買家也是當地的賣家，他們從阿里巴巴國際站上批量進口韓國化妝品，再通過Facebook、instagram等社交網絡或本土電商平臺做零售。
韓國供應商盼達網B2B業務總經理洪起一
24歲的印度尼西亞大學生寶蓮，即是通過盼達網進貨到本國銷售的電商創業者。寶蓮生活在爪哇島中南部的日惹市（Yogyakarta），在印度尼西亞國立伊斯蘭大學修讀會計專業。課餘，她在instagram、Tokopedia、Shopee等多個社交和本土電商平臺上，銷售韓國小眾品牌化妝品和明星專輯。
統計網站Statista數據顯示，2017年印尼B2C和C2C電商市場規模達70億美元，用戶以20%的年增長率攀升至2800萬人次。“電商是印尼現在最流行的購物方式，是大勢所趨。”寶蓮說，兩年前，她下決心自己做生意時，第一反應就是做電商。
寶蓮在Shopee上開的個人網店
印尼現在“韓流”正勁，寶蓮自己也喜愛韓國的流行音樂和青春偶像。她觀察到，熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊梳妝檯上植入過一款w.dressroom牌香水，男子偶像組合防彈少年團也為該品牌做過推廣，但印尼市場上從沒有出現過該品牌的產品。於是，寶蓮用平時攢下的一小筆零花錢作為啟動資金，摺合人民幣約600元左右，從常年往返韓國和印尼之間的“人肉”代購處買了一瓶明星同款香水。事實證明寶蓮對需求的判斷是正確的，手機拍照上傳到instagram上後，馬上就有粉絲前來詢價。
之後，寶蓮逐漸開始試圖從韓國電商網站Gmarket上數十件、上百件地購買化妝品轉運至印尼，但這些貨物經常被海關扣下徵稅，情況嚴重時流程長達數月。寶蓮這才意識到正常進口手續的重要性，於是轉向尋求通過正規跨境電商手段進貨。她從谷歌上搜索到了阿里巴巴國際站，並在上面找到了盼達網。
寶蓮一開始對進口的流程一無所知，在洪起一的指導下，她才知道可以通過代理商來幫忙處理港口的報關和清關事宜。2018年1月，寶蓮從盼達網上購買了200件化妝品，這些貨物從首爾運到新加坡，再由進口清關代理商駐新加坡的工作人員將小批量的貨物統一裝船集運到雅加達的海關。通過寶蓮的instagram個人賬戶，這200瓶香氛噴霧僅用了3天就全部售罄。
在倒賣韓妝和明星周邊的圈子裡，具有規模的“大號”在instagram上粉絲數在10萬人次上下。寶蓮分析，印尼中心城市的百貨商場可以買到悅詩風吟、自然樂園等知名大眾品牌的韓妝，w.dressroom這樣的小眾品牌很少有線下專櫃，因此即便定價偏高也不愁賣。同時，“在其他小城鎮和更遠的地方，人們雖然知道韓國明星和他們推薦的產品，但是卻沒有渠道購買，這也是為什麼電商在印尼如此受歡迎的原因。“她解釋。
instagram上賣韓國明星周邊的一個大號
在旁人推薦下，寶蓮在tokopedia、shopee這兩個本土C2C電商平臺上也開起了小店，一方面可以直接獲得來自這些網站的訂單，另一方面，從instagram上獲知信息的消費者也會被引流到電商網站上購買。寶蓮一個人負責拍照、處理訂單和打包發貨，用現金和快遞公司結算。消費者收到商品後，通過銀行卡轉賬給平臺，平臺再將貨款打到寶蓮的賬戶上。在購物體驗極繁瑣的情況下，每批貨物都可以在一個星期內消化完。
中泰混血兒在美國的電商倒賣史
出生在臺灣的汪哲鋐，父親是中國人，母親是泰國人。6歲時，他跟隨母親移民到美國。
一番折騰之後，母子二人在愛荷華州的一個小鎮定居下來。在之後的歲月裡，因為貧窮，不瞭解美國文化，而且是當地極為少數的亞裔，汪哲鋐常常受到同學的欺負。而他的母親為了養家，不得不在工廠每天工作12個小時以上。
這一切，讓汪哲鋐很早就體驗到生活的不易，也決定做點什麼來幫助母親。10歲的時候，他在電視上看到eBay的廣告，嗅到了商機，決定通過轉賣二手商品來賺差價。
他用母親的信息註冊了一個賬號。最初是轉賣二手籃球鞋。每年，美國的中學都會舉行很多籃球比賽，同一球隊的隊員們會買籃球服、球鞋等“裝備”。到了第二年，這些裝備會進行更新迭代，舊的球鞋就會被扔到一邊。
汪哲鋐注意到，一些同學淘汰下來的球鞋，甚至是喬丹等名牌鞋，幾乎沒穿過幾次。於是，他以5美元的價格，向同學收購這些二手球鞋，在eBay上轉賣。當時，一單差不多能賺50-100美元的差價。
汪哲鋐（後排左一）不僅倒賣運動鞋，自己也很熱愛運動
嚐到甜頭的汪哲鋐，開始持續投入到這個生意中去。在高中快畢業時，他索性直接去購買當地商店的剩餘庫存。手機、水筆筆芯、戒菸糖……幾乎什麼都賣過。
汪哲鋐的生意越做越大，但是，慢慢地，他的貨源開始枯竭。當地小商店的剩餘庫存，已經很難支撐起他的線上生意。
後來通過朋友的介紹，他找到了貨源更為豐富的阿里巴巴B2B國際站,並被上面浩如煙海的產品數量所震驚。而在品質不差的情況下，這些產品比美國小店的商品，要便宜很多。
這時已經考上愛荷華州立大學的汪哲鋐，決定讓自己的業餘創業更上一個臺階。他和比他大一歲的美國學長伊萬組成了生意搭檔，從阿里巴巴國際站上批發嬰童觸感玩具，並把在美國的交易平臺從eBay，擴展到亞馬遜和北美非常流行的一個跨境電商平臺Shopify。
電商幫助汪哲鋐更快地實現了財富的積累。去年，19歲的他用自己賺來的錢，為母親買了車；今年，20歲的他又為母親買了一套四居室。
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