在路上的點點滴滴

作為一個從事汽車行業七年，資深金牌銷售顧問的我，來跟您說說，怎麼樣在4s店買車最便宜？

回答問題之前我剛先看了有些朋友的高票答案，我不是特別認同，因為他們的出發點都是出於書本，出於銷售學的理解，出於陪同別人買車，或者自己買車的一些經驗。說實話，那些內容慘不忍睹。還是我來跟你說點乾貨。

一，千萬別找熟人。

1. 這就是一個熟人坑熟人的世界，我賣車的途中遇過無數次這樣的情況，口口聲聲跟我說是他如何好的朋友兄弟要買車，老要掛電話前，磨磨唧唧的暗示我，記得給他留一千的茶水費。

2. 如果說是關係要好一點的熟人給你問了一個價格，確實要比別的店低那麼一點，但還沒有達到你自己心裡面理想的價格，那這個時候你是繼續講價呢，還是下單呢？我想大多數朋友都會衝熟人的面子，【嗯，那就這樣吧，你都給我講到這樣一個價格了，我就買吧】。那實際上真的是能達到自己的意願嗎？不能。

3. 熟人幫你問了一個價格，你有沒有想過，他和4S店的也是熟人。他並不是在你這邊的，只是他只是一箇中間人，很多時候這樣的中間人，為了顯示自己的人緣人脈。反正他不是自己買車，覺得價格差不多了，他就會開始慫恿你，【這個價格真的挺好了，可以入手啦，不要糾結了，買吧買吧】在這樣的勸說下，一個你面子拉不下來，二個你很容易有一種聽從旁人的想法，但這個時候你還是自願來買這個，你還是為這個價格買單的嗎？也不是。

所以以上三點。千萬不要找熟人幫你打聽買車的事情，如果成了，你還欠一個人情。以後車子有什麼問題，說不定連個朋友都做不了呢。

二，不用參加4s店的任何活動。

2. 活動的現場人會比較多，也不可能面面俱到的跟你談，介紹的不全面，而且真的是不能把時間全部花在一個客戶身上。如果說您這邊暫時還沒有想好，那我可能就要暫時準備放棄你了，我就要去跟別的客戶談了。所以儘可能的選擇，週一到週五人少的時候，這樣的時候，銷售顧問會比較重視這個客戶的存在，會願意花心思來為你爭取一個好的價格和政策，你們也有時間，慢慢的再細談。

三，不要選擇車展去買車。

您可能覺得車展是全年買車最便宜的時候，但不只是您這樣想，全世界要買車的人都這樣想。那這種時候買車的人特別多，銷售顧問又特別少，如果你不買，我們就接待下一位，真的是沒有時間來跟你談你的想法，你對車型的要求，這些都是照顧不到的，所以在車展買車是一件特別受氣的事情，僅僅可能在價格方面佔了那麼一點點的優勢。

四，銷售顧問的報價。

一開始給您報的價格，可能會距離目標底價留有3000左右，那麼經過前後三次的申請，每次申請一千，那就3000的空間就用完了，其實你最後一次讓他申請，也是你最後一個底線的讓步，那麼真的這一千塊錢在能夠申請下來，確確實實也就是底價了，我這麼說你能明白嗎？

但是這也確實是目前行業的一個情況了，售前銷售車輛真的不賺錢，所以沒有特別大的利潤空間，千萬不要開口就要求優惠個三五萬，這樣是不可能也不現實的，很容易打擊銷售顧問的積極性，對你後續買車的話，對自己的心情都會造成一些影響。

五，在你買車的時候，適量買一些增值服務。

如果您恰巧也需要做一些車上的裝飾，比如說蒙真皮座椅，或者裝一個導航之類的，您可以選擇看一下4s店的價格。如果說4s店的價格和外面的價格都差不多，您可以選擇在4s店裡面進行安裝，因為您的這一選擇很容易打動銷售顧問的心。我們不只有車輛銷售任務，裝飾銷售任務也是有的，所以如果說是在您能幫助到我的前提下，我肯定也願意盡力去幫您做一個價格上的優惠和申請。這個是雙向的對吧。

六，請您真誠的對待銷售顧問，尊重他的工作。

大家都是平等的，你需要買車，我剛好在賣，沒有誰求著誰的說法，而且做人的話將心比心，你對我好，我肯定也願意幫助您。你要知道，公司賺多少錢，那都是公司的事情，銷售顧問主要的目標是把車子賣出去，所以其實，我們在幫您申請價格的時候，也就是在幫助我們自己，所以就大家都多一份尊重吧，我覺得。

七，最後再說一下一年中什麼時候買車最便宜。

並不是大家想象中的車展，或者說活動，一年中最一年中最便宜買車的時間是四五月這兩個月份，因為這個是汽車行業的淡季，銷售額不是那麼高，所以的話公司願意拿出來力度比較大的優惠來，促成銷量。

寶怡cc的奇葩說

對於想買車的消費者而言，如何能夠用最低的價格買到愛車，絕對是一個值得探討的話題。今天我們就藉著題主的問題，來看下去4S購車時如何能夠用低價買到自己心儀的車輛。首先，買車時機很重要，對於車市來說，也有淡季和旺季之分，若在旺季購買的話，由於人們的購買力比較旺盛，4S店不愁賣車，給出的價格相對來說會更高一些。所以想要更低的價格購車，應該選擇在淡季入手，一般情況下春節之後到五月份為車市淡季，這個時間入手相對來說價格更為合理。

除了時間之外，貨比三家也同樣重要，雖然每輛車的廠家指導價是一樣的，但各個4S店給出的終端優惠往往不同，所以我們在買車的時候應該多找幾家4S店進行對比，找到最合適的價格，然後再入手購買自己的愛車。當然，最後一種便是找熟人買車，若自己在4S店有認識的熟人，往往能夠拿到外面拿不到的價格得到自己的愛車。

汽車很聽話

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

西安圈兒

這個問題主要分享給新手，老鳥或者是同行輕噴。買車想要便宜很多人覺得找人託關係最靠譜，有時候反而是更貴的。

買車其實有一個定律，你所願意折騰自己所花的時間和你買這個車子成交的最終價格是呈反相關關係的。

你折騰得越久價格有可能會越低，但是是反相關不是反比，這點要注意,一個個拆開分析，怎麼樣拿到最低價。

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

銷售也有業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友都是用什麼方法買到自己的愛車的，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦。

備胎說車

這個問題我可能比較有發言權，因為我原來在奧迪的4S店做過銷售顧問、銷售經理。：）

那麼，我就買車的時候客戶通有的問題來談談。

• 4S店靠買車賺錢嗎？不是的。

• 認識熟人能拿到低價嗎？不一定。
  

前面提到，銷售部的利潤維繫是靠靠廠家返點來維繫的。意思就是，4S店完成廠家的銷售任務之後，廠家會給4S店每臺車的返點利潤。或是5％~15％不等。這個幅度，基本上就是汽車最終的銷售底價。這個度不在銷售員，甚至不在總經理手上（很多4S店都是集團公司連鎖，通常來講4S店的總經理都是職業經理人，權限很低），而是掌握在銷售總監身上。而銷售總監是不會給銷售顧問透底的，而是給到銷售員一個特定的區間。比如總監能優惠到10％，他就會對銷售說：這個車最低價格只能優惠到5％。所以，如果認識到銷售總監，肯定能給你比較大的優惠，如果認識銷售，那麼就看這位銷售跟你到底有多鐵了，如果是泛泛之交，還不如直接去買車，優惠差不多。

實際上明白這兩個問題，基本上就摸清了買車\\賣車的門道。那麼如何拿到最優惠的價格，或者怎麼買車才更划算呢？

無聊到巔峰

其實想要買到最低價，最簡單的一點就是“套路”！

1、你看好了一輛車，去4S店後不要第一時間就直奔這輛車去，而是詢問其他車型，待銷售員給你講解這輛車的種種特點以及優惠的過程中再借機詢問自己中意的車，但是主力還是要放在其他車型上，儘量的套出你中意車型的最大優惠。

2、貨比三家，這個是大家最熟悉的，那就是去各家多比較，可以拿著其他4S店的購車意向表過去，這樣4S店的銷售就會認定你確實是想要購車的，這個時候可以直奔自己中意的車了，其實在第一家你心裡已經大概清楚第一家的優惠情況了，這個時候你就應該將價格在第一家的基礎上再次壓低，就這樣多跑幾家店，就能大概的瞭解各家的優惠幅度了。

3、家人朋友打配合，購車到了最關鍵的一步了，這個時候就需要家人朋友打配合了，戲一定要足，套路一定要深，這個時候一定要表現出極其的猶豫，說下自己對於這個車的看法，但是價格上確實還很不合適，這個時候你的家人朋友可以說說剛剛其他家店給的優惠多少多少，這家店太沒誠意了怎麼樣怎麼樣，這個時候一般銷售給再次給一個優惠，接下來就得好好的談了，在目前最低報價的基礎上你再給銷售報一個低價，儘量價格比較離譜，這樣就可以給自己流有餘地，不斷的和家人朋友壓低價格，可以拋出其他家店鋪給出的優惠力度，儘量說的大一點，最終談下來，如果你還想再少一點，就作勢要離開，這個時候一般銷售還會給一定的價格優惠或者附送一些額外的服務。

總結，買車和買東西都是一樣的，就是不斷的挑刺，不斷的和其他家比價比服務，當然這個過程中需要不斷的套路，畢竟現在就是一個套路的社會！

磚家說車

到4S店買汽車如何看破銷售員的套路，以最低價買車？

前段時間，有一位朋友賣掉自己開了十年的小汽車後，想要再買一輛奧迪汽車，此前他就看中了一輛奧迪Q5 SUV，就先在汽車售賣各大網站查看相關資料，看北京各4S店的報價，然後打電話預約看車。

買車必然不能只看一家4S店，至少得看個五到十家，充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總價格買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。

朋友說，現在汽車裸車售價相對透明，而且4S店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最划算的車。

等到了4S店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。

等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。

再有就是，儘量不要買生產日期在3個月之前的車，特別不能買生產日期在6個月之前的庫存車，再便宜也不要買。

再有就是，一定要讓銷售感覺到你在各家4S店尋找最優惠價格的感覺，而不是非要在他們店買。反正只要現車充足，在哪家買不都一樣。總之，買車就是個心理戰，看誰能堅守到最後，誰就贏了。

等談妥條件，所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可真就沒轍了。

在交錢之間，一定要先見到車，檢查車架號，拍照備案，檢查輪胎、玻璃生產日期等，仨月之前的儘量不要。看完車回去，到網上檢索一下車架號，車架號就是車輛的身份證，具有唯一性。

等提車的時候，一定要仔細檢查車輛從內到外的所有細節，如果有瑕疵，就找銷售理論，該換車的換車，改優惠的優惠，自己的權益，一定要盡全力爭取。

等一切手續辦理完畢，你就可以開著自己的愛車去兜風了。當然，出行之前，還是要仔細研讀說明書等資料，同時呢，多開窗通風，購買去味除甲醛產品，把車裡的有毒氣體排出去。

題外之話

去4S店殺價，最有效的手段就是在兩個以上4S店之間來回“忽悠”，利用各4S店之間的競爭關係和信息交流不暢，達到搞到最低價的目的。

至於有沒有認識的人，倒不是最重要的。因為賣車畢竟是生意，人家是要賺錢的，除非你認識的人跟你關係非常尋常，才會割肉給你。

下面大概說一下具體流程：

第一步，先到網上收集情報。尤其是要到各大汽車網站自己想買的車型論壇裡，瞭解一下最新的行情，看看車主們拿到的優惠大概是多少。根據這些情報，你可以定出自己的談判目標。因為各地行情差異很大，你也不要指望自己能拿到全國最大優惠，根據當地和周邊地區的優惠幅度，定一個合理的目標為好，否則就是瞎忽悠。

第二步，找一家4S店談談，瞭解一下當地的大概行情。一般而言，銷售員不會輕易告訴你最大優惠，報出的優惠通常會比較小。不用急，這時你可以試探著報出同城另一家同品牌4S店的名子，然後說出一個比你預期優惠略低的優惠，比如說你想爭取2萬優惠，那你就報個1.7萬，一口咬定另一家店已經給到了這個優惠。如果銷售員答應了同樣的優惠，或者給出了更高的優惠，那就說明自己的目標靠譜；如果銷售員一口回絕，那就說明自己定的目標太大。

第三步，到另一家4S店談。即便上家4S店銷售員答應了更大的優惠，也不要急於成交，應該到另一家店接著“忽悠”。因為在上一家店已經對優惠心中有數，可以態度堅定地要更大的優惠。如果上家店給出的優惠比較小，那就略在優惠基礎上略提高一些，忽悠這家4S店，說上家店已經答應這個優惠，看看反應如何。

第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一個老闆，那應該都如法炮製。

4S店之間存在競爭關係，所以，一家店無法及時準確掌握對方店裡給出的優惠，這就給出了我們談判的空間。當然，空間大小，本質上還是取決於行情，漢蘭達和思域你能平價拿車就算本事，但奧迪Q5你拿到5萬優惠都算吃虧。

對了，還有重要的一招。如果你不急用車，可以在論壇裡召集買同樣車型的人搞“團購”，哪怕只有三五個人，談判的力量也會倍增，因為沒有哪家4S店會輕易放走一次賣出3、5輛車的機會。小團購加忽悠，才是理想的解決方案。

東拉西車

做足功夫，跑多幾家4S店同城即使是同一個經銷商，不同店面價格都有差入，別嫌累，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價。在國慶訂車前，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品做到心中有數。

同樣的車型售價相差比較明顯的情況下，對贈送的精品和保險一定要詳細地瞭解，比如導航，要註明品牌、尺寸、連帶功能、質保時間等等。即使是雷達，也要說清楚是前後雷達還是後雷達。

沒有哪一個生意人，客戶主動送上門，而把他送走的，這種承諾就像是開了一個空頭支票，無法兌現，你壓根不知道國慶訂車的最低優惠幅度可以降到多少，即使最後你發現價格貴了，但由於交付了定金，主動權已在4S店手裡。

車展與銷售鬥智鬥勇，拿到最低價

有認準的車型，對大概的價格也有所瞭解，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價，可以選擇在車展的最後兩天訂車，越接近假期尾端，經銷商的銷售壓力會越大，為了完成廠商交予的目標，價格只要不要差得太遠的情況下，4S店都會選擇讓步。

一個品牌只有一個展臺，10幾家4S店參與銷售，可謂是銷售顧問比客戶還多，所謂僧多肉少，為了完成自己本店的任務，難免會出現“搶食”的局面。

逛過車展的朋友一定對銷售員“爭搶客戶”深有體驗，在車身周圍轉了一圈，銷售員馬上湊前報價，走後不久，如果再次返回展臺，一定會有另外的銷售員和你再次介紹車型、報價，這個時候，你壓價的機會就來了。

主要還是落實到價格一塊

要一再試探對方的價格底線，如果你過早的亮出自己的價格，那麼對方一定會通過“拿身份向經理申請價格”這個老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包。

嘗試離開。不管是賣衣服、賣電器還是賣車，只要是銷售產品大同小異，最擔心就是客戶出門，這個時候，你可以給對方一個底價，這個底價比你的心理價格更低，主要也是為了與對方拉鋸，如果真的沒有辦法實現的話，價格還可以稍微往上提，但切記，價格只能提一次，如果你一直在加價，對方會以各種理由說服你加價，這樣你就很難拿到最優價格了。

拒絕對方變相銷售精品。

如果對方要求加價，然後給你加裝精品的話，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無，是完全沒有必要掏錢的。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價上千元去加裝這些東西。

當然，也有一種可能，是4S店真的是給不到你想要的成交價，這個時候，大家相互讓一步，可稍微提高你的心理價位。支付定金在少不在多定金越少越好，後續如果在精品和車價上出現分歧，還有商討的餘地，如果一下子支付個5000元或上萬元，發現價格買貴了，你想退車或是討論加贈精品，都很困難，4S店未必就會按照你的意願實施，說到底，還是主動權在誰手上的問題。

也會碰上4S店強制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個價格，定金最少支付5000元，這個時候即使你說支付2000元，銷售顧問也沒有不收的道理，所以，還是那句話，支付定金在少不在多。

有車大師

4S店買車，跟路邊商場買衣服差不多，都涉及講價還價，如果你會砍價，如果你做足了功課，那麼一臺車少幾千都是可能的，下面分享下如何拿到最低價。

認識人和不認識人報價差別有多大

其實，很多人誤會了，覺得認識某某領導，別人就能給你少一萬兩萬，其實真不是！為什麼呢，因為汽車銷售利潤本身不高。有的人認為，汽車一輛動輒10萬、20萬，是不是利潤很高，賣一臺車是不是能賺一兩萬呢？實際上，一臺車可能就是賺幾百千把塊。他們主要是靠售後服務賺錢，當然包括保險、貸款分期、上牌、保養等，也稱為汽車後市場。

這就是說，即使某4S店的高管，能夠給你讓利的空間也只有幾百上千（不同價位車型不同），而且人家4S店要盈利，要生存，也不可能一點錢不賺給你！

那麼，認識4S店相關領導，到底有啥用呢？一方面可以少點錢，另一方面，可以讓4S店的銷售人員少坑你一點。比如說明明可以全款買車的，沒準4S店的銷售人員就給你忽悠成了分期貸款；分明不太值錢的腳墊等等裝飾品，4S店讓你花了幾千買選購……認識人，主要在這方面起作用。

如何拿到4S店最低價

當然，汽車銷售也有一個底價，也是他們銷售人員和銷售經理要把握的，目前還沒達到超市的標準，不能統一一口價。

首先，要提前瞭解汽車配置，做好功課。你打算買哪幾款車，需要提前瞭解，咱不說了解很深刻，至少要知道幾種配置的差別在哪裡，比如增加了哪些功能，不至於到店裡後，看上去像個小白。

4S店工作人員經過簡單溝通後，就能知道是是否做足功課，如果你啥都不懂，就很可能被她牽著鼻子走，明明想買這款車，硬是三言兩語就給你推薦了另一輛車，說這款車性能更棒，而且多了什麼什麼配置，而且價格還差不多。誰知道他推薦的是真的好，還是銷售庫存車呢？

其次，要貨比三家。不要輕易流露出非常想買的意思，強調只是看看，還需要到各家店去具體瞭解不同配置的報價。最好是讓他把報價寫下來，分門別類地寫，不要只寫一個籠統的價格，那樣就沒有參考價值。

第三，只談裸車價。這一點很關鍵，不要輕易相信他們加的各種配置，比如原廠導航、貼膜、腳墊頭枕等等，先談裸車價，後面這些爭取談贈送。至少能贈送一部分。

最後，記得講價一定要放得下面子。有時4S店工作人員會特意恭維你，你想都買車了，一高興，啥都忘了，那樣吃虧的就是你自己了。

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