学会总结

总结2017年账上还有多少没收回来，2018年还要不要赊欠？看看产品，哪个产品能够带来利润，哪个产品效果好？想想市场，之前主要服务哪个村农户，2018年重点突破哪几个村？将工作落实到一个个关键问题上。

以服务为本

最低收购价下调，农资上涨，农民在种植上的投入成本肯定会有所缩减。若不能提供更好的服务与技术，为农民算算细账，搭配出成本合适又有效的解决方案，可能难招来“回头客”。

学会做计划

无论行业怎么变化，无论有多少新模式，都先给自己定个计划，可以是一件事，比如销量提升到多少！又比如开多少场农民会，或者搞线上直播。当然还有部分农资人考虑转型做合作社，种植特色作物。

2018，总之，我们要加强基本功的锻炼了，这个时代是最坏的时代，同时也是一个充满机遇的好时代，因为有了做更大的机会，但同时对我们有更高的要求。

云众地

三件事必须做，

1.细分客户群体，自主型和跟风型必须分清，牢记二八定律，集中服务自主型客户。同时自主型的客户有需要看他们的需求，需要技术支持还是品牌带动甚至农产品销售服务，结合自身资源，做好有计划的服务，做不到的宁可放弃。

2.合理争取和分配资源，上限供货方的资源是可用的，怎么用，什么时间用要分清，关健节点必须用起来，当然没有服务资源或者服务资源你不需要的就果断中止合作，两条平行线找不到交叉点越来越累，尽量不要陷入孤军奋战的境地。

农资人很辛苦，大多数到了瓶颈期，何去何从大都很困惑，大环境下综合利润养不起这么多从业人员，转型不容易，坚持也很难，找死和等死之间不断地探路和选择，祝大家一路走好。

一起葡萄

2018年农资人要做些什么？

我是一生农资人。一位做了将近30年农资的基层经销商。2018年农资人要做些什么？结合自己的经验，我来谈谈2018年基层农资人要做些什么？

2018年的农资市场，基层农资人要做些什么呢？

首先，抓服务质量。2018年的农资市场，由于耕地面积的实际减少及农资市场的涨跌不定，生意会比去年更难做。由于今年的农资商可能享受不到涨价的红利，(去年涨过了头了)，今年的毛利可能更少。所以，今年的农资人既要受到销售额下降的冲击，又要承受毛利率不高的现实。因此，每一位农资人都需冷静总结，提高服务质量，对优质的客户要做到不忘老朋友，结识新朋友。做大自己的蛋糕，薄利求生存。